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Vedo che lavori con il 2+2 anziché con il 3+3. Secondo me puoi anche scendere all'1+1 e sarai sempre troppo caro a fronte di un valore percepito dal cliente molto basso semplicemente perché il servizio è svolto in "conflitto di interessi". Io prendo sempre il 3%, svolgendo metà del lavoro che...

Forse il motivo è perché gli avvocati non lavorano "super partes" come i mediatori. Ce lo vedi un avvocato che si fa pagare la parcella da marito e moglie in una causa di divorzio? Gli agenti immobiliari però riescono a farsi pagare la parcella dall'acquirente che di fatto subisce l'avvocato...

Rosa, Davide ha scritto

Rosa, da te queste considerazioni non me le sarei mai aspettate. Ma non ti rendi conto che i clienti acquirenti percepiscono le nostre commissioni come una "tangente"? "Basta non rivolgersi al mediatore" è come se un bancario ti dicesse "se non ti vanno bene le condizioni che ti applichiamo...

Si paga volentieri perché ti offre un servizio reale di ricerca su committenza (e non ti apre semplicemente la porta) e perché negozia per te le migliori condizioni di acquisto senza essere in conflitto di interessi come il mediatore "super partes" (in "between" mi piace, lo segnalo alla...

Davide, quel professionista esiste, ma non è ancora ne diffuso ne conosciuto: è il BUYER AGENT, l'Agente esclusivo dell'acquirente (detto anche Property Finder).

Cosa significa creare rete con i notai? Spiegatemi meglio...

Ai fini fiscali conta la data del rogito e non quella della stipula del contratto.

Sono troppo cattivo se mi permetto di consigliare a Cristiano di pagare la collaboratrice dell'agenzia e non l'agenzia?

Grande leader allora il titolare di questa agenzia. Pensa come sarà avvilita la sua collaboratrice nel vedere che il suo titolare sta cercando di rubarle la vendita per non pagarle il compenso per il lavoro svolto. Altro che motivare i collaboratori... questo li devasta psicologicamente!

Spiegami meglio questa frase: la collaboratrice è una persona interna all'agenzia o un'altra agenzia che collabora con la prima?

Ho un terribile sospetto... Non è che dietro questo inconsueto comportamento dell'agenzia ci sia la tecnica del "supero"? Altrimenti non vedo alcun interesse economico da parte dell'agente a sostituire un acquirente con un altro, concludendo una sola vendita anziché due... Per caso quest'agenzia...

Gabriele, la ringrazio per la sua schiettezza. Purtroppo il suo commento conferma la mia convinzione che il 90% degli agenti immobiliari conoscano una sola strategia di marketing: il ribasso del prezzo! In pratica fanno i competitivi con i soldi del proprietario...

C'è chi trova stimolante l'ingresso delle banche nel mercato della mediazione immobiliare... Perché non dovrebbe essere altrettanto stimolante un TRIP ADVISOR del REAL ESTATE?

Si può tranquillamente fare, ma non usare l'affitto con riscatto che ti penalizza fiscalmente, usa invece il Rent to Buy, ampiamente regolamentato dalla legge sotto il profilo giuridico e fiscale. Puoi addirittura scegliere tra due diversi schemi contrattuali: il Rent to Buy Originale...

Grazie Roberta per aver espresso le tue considerazioni, utilissime per chi aspira costantemente a migliorare il proprio servizio alla clientela. Anch'io apprezzo il sistema della mediazione americano, basato su consulenti che operano nell'interesse esclusivo di una delle parti e non su...

Invito tutti gli Agenti Immobiliari presenti su questo forum a riflettere molto attentamente su questa frase di Roberta che secondo me ci fa capire molto bene quello che un Cliente acquirente si aspetta da un Agente Immobiliare: si aspetta che gli trovi la casa giusta per le sue esigenze! Quanti...

Grazie Roberta, questo conferma la mia convinzione che se gli Agenti Immobiliari vogliono recuperare l'enorme quota del mercato disintermediato devono trasformarsi in consulenti marketing ed offrire al proprietario un livello elevato di servizi finalizzato ad ottimizzare il ricavo della vendita...

Enrico, qui la cosa è molto complessa, in pratica sono 2 Rent to Buy tra loro collegati, quello sugli immobili e quello sulle attività. C'è solo una persona in Italia esperta su queste cose...

Non avete spiegato il Rent to Buy, ma avete chiaramente dimostrato perché il Rent to Buy non è ancora decollato è non potrà mai prendere piede vista la confusione totale che regna tra gli operatori. Andiamo per ordine: A) l'affitto con riscatto gettiamolo nella spazzatura, non garantisce le...