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PyerSilvio, se operi come investitore ritiro tutto, se operi come agente con la tecnica del supero mantengo le mie perplessità. Se compri e rivendi con la tecnica della cessione del preliminare ti stai assumendo un rischio imprenditoriale che deve assolutamente essere remunerato, quindi non c'è...

Un venditore si aspetta dall'agente immobiliare che gli collochi l'immobile al miglior prezzo ottenibile dal mercato, se ciò non avviene perché il mediatore ha un interesse personale contrapposto (nel caso del "supero" appunto), quel venditore sarà inevitabilmente un cliente insoddisfatto che...

PyerSilvio, a proposito di rapporto fiduciario con il cliente, pensi davvero di meritare la fiducia che quel venditore ha riposto in te? Leggi questo blog, poi rispondi. ECCO UNA TRUFFA (LEGALE) DEGLI AGENTI IMMOBILIARI

Anche il P.F. ha il cliente in pugno. Seleziona la propria clientela (come il mediatore seleziona gli immobili), si fa dare un incarico in esclusiva (come il mediatore) ed instaura un rapporto fiduciario con il proprio cliente (come il mediatore). Trova un agente non collaborativo? Lo mette...

Quindi ci stai dicendo che guadagni 20.000?

Confermo comunque che i P.F. sono tutti agenti immobiliari con patentino, ciò che li differenzia è semplicemente l'aver scelto di lavorare in modo esclusivo per l'acquirente, liberandosi dalle ragnatele della "mediazione".

I Property Finders italiani pongono più l'attenzione sul servizio di ricerca e tendono a posizionarsi come servizio elitario nella fascia alta del mercato; i Buyer Agents americani pongono invece l'attenzione sul fatto che rappresentano unicamente l'acquirente e tutelano i suoi interessi...

Tornando al nocciolo della questione, nell'articolo in inglese che ho riportato si dice sostanzialmente che negli USA, fino al 1988, la percezione degli agenti immobiliari da parte dei consumatori era esattamente come oggi da noi. Si dice anche che il cambiamento è iniziato negli anni 90 grazie...

Se il tono era scherzoso mi scuso per il fraintendimento.

Chi vuole progredire (ed io mi ritengo tra questi) guarda ciò che accade nei paesi più evoluti per capire dove va il mercato e come riuscire a cavalcarne i cambiamenti. Chi vuole restare dov'è continui pure a parlare in italiano.

Mi scuso per l'inglese, pensavo di essere in un forum di professionisti...

A survey conducted in 2001 found 46 percent of home buyers used buyer representation, Branton says. Il 46% di acquirenti (già nel 2001, oggi sicuramente la percentuale è molto più alta) che si affidano al Buyer Agent / P.F. ci fa capire che il target di clientela non è necessariamente quello dei...

In questo link c'è la storia e le dimensioni del cambiamento avvenuto negli USA: Exclusive Buyer's Broker | Advantage Buyer Realty Questo è un estratto molto significativo: THE REVOLUTION BEGINS In 1983, however, a classic study started a revolution in real estate sales. The Federal Trade...

Abbiamo però visto nascere le "micro reti mls", nel momento in cui queste riusciranno a far comprendere ai venditori il vantaggio della condivisione sarà molto più dura per gli agenti non collaborativi ottenere degli incarichi in esclusiva, anche riducendo le commissioni. Oggi è una palla di...

A tal proposito gli agenti immobiliari americani quando raramente concludono una vendita come "mediatori" dicono "ho fatto una doppia", perché per loro la norma è la condivisione; noi italiani invece, quando raramente facciamo una collaborazione, diciamo "ho fatto una mezza", perché per noi la...

Giusto per la cronaca il P.F. o B.A. lavora con acquirenti prequalificati che gli hanno conferito un INCARICO DI RICERCA IN ESCLUSIVA. Non fa perdere tempo ai colleghi con i turisti immobiliari. Conosce perfettamente le esigenze del suo cliente, pertanto ti chiama solamente dopo aver verificato...

Il P.F. o B.A. viene pagato dall'acquirente e quest'ultimo nulla deve riconoscere al mediatore (pagato dal venditore), dal momento che si instaura un rapporto di collaborazione tra agenti immobiliari: uno che rappresenta il venditore ed uno che rappresenta l'acquirente. Questa è del resto la...

Il P.F. o Buyer Agent non offre solamente un servizio di ricerca immobiliare, ma instaura un rapporto fiduciario "di parte" con l'acquirente. E non è assolutamente detto che la commissione richiesta sia superiore a quella normalmente richiesta da un mediatore.

Negli USA questa figura è rivolta alla massa degli acquirenti e non alle nicchie.

So già che mi direte che l'Italia è un caso a parte e che a queste cose ci arriveremo tra 20 anni. E so anche che avete perfettamente ragione. Ma ciò non toglie che chi vuole evolversi deve necessariamente andare in questa direzione...