Capire il reale prezzo al quale il venditore accetterebbe di vendere

[gcstyle]

Salve

sono nuovo di questo forum, quindi perdonatemi il linguaggio forse non corretto.
La mia questione è: faccio una valutazione di un'immobile ottenendo un valore X. Il proprietario dell'immobile ha una sua valutazione, ottenuta secondo le sue informazioni, Y.
Y è quasi sempre maggiore di X.
Ma vorrei sapere a quale prezzo (che starà tra X e Y evidentemente) il proprietario è disposto ad arrivare per vendere l'immobile.
Esiste un metodo particolare per arrivare a questa informazione?
Un misto di psicologia, competenza, buon senso ed umanità permettono di arrivarci, parlando con il proprietario? O c'è altro?

grazie della vostra attenzione
saluti
Gianni

 

[Roby]

ciao gc Style, ognuno ha la sua testa, tu metti in pratica tutto il tuo buon senso, i paragoni di mercato, la tua esperienza, per far capire al venditore quale sarebbe il prezzo giusto di vendita dell'immobile, una volta percorse tutte le strade, sta a te decidere se trattare l'immobile oppure no.
Molti venditori sono ancora rimaste ancorati alle valutazioni di anni fa ........ posso poi immaginare in una città come Firenze.

 

[Alessandro Frisoli]

O Bresso

 

[Carlo Garbuio]

a quale prezzo (che starà tra X e Y evidentemente) il proprietario è disposto ad arrivare per vendere l'immobile.
Esiste un metodo particolare per arrivare a questa informazione?
Un misto di psicologia, competenza, buon senso ed umanità permettono di arrivarci, parlando con il proprietario?

Non confondiamo prezzi e valori, sono due cose MOLTO differenti.
Per la valutazione rivolgiti ad un professionista che applica gli IVS ...
Per la trattativa sul prezzo affidati ad un bravo agente immobiliare ...

 

[Roby]

Giààààà anche Bresso ahahahahaha vedremooooo vedremoooooo

 

[ledzeppelin]

se posso darti un consiglio l' unico modo per capire quanto è disposto a scendere un venditore è fargli un'offerta scritta al prezzo che dici te , di solito di fronte ad un assegno si riesce sempre ad imbastire una trattativa che altrimenti restando a parole lascia il tempo che trova. l'atteggiamento del venditore cambia notevolmente quando si trova di fronte ad un assegno , soprattutto se è già parecchio che il suo immobile è in vendita.

 

[gcstyle]

il mio quesito nasce da un colloquio di lavoro (sono architetto)
che ho fatto con un agente immobiliare che sta cercando
qualcuno che si occupi per lui di valutazioni
mi ha detto di aver bisogno, per ogni immobile valutato, di due dati
1. valore di mercato
2. valore a cui è disposto a vendere il venditore, rispetto alla cifra che chiede

da qui il quesito che vi ho girato sulla seconda richiesta che mi è stata fatta

grazie per il vostro aiuto
sto cercando di chiarirmi le idee...
saluti
Gianni

 

[Carlo Garbuio]

1. valore di mercato
2. valore a cui è disposto a vendere il venditore, rispetto alla cifra che chiede

Non confondiamo Valore e Prezzo, sono cose differenti.
Il valore lo puoi prevedere con procedimenti oggettivi. Sei nuovo del forum, ti consiglio di leggerti un pò di discussioni di quest'area ...
Il prezzo iniziale è una scelta del venditore che per motivi diversi può richiedere un prezzo o più alto o più basso ...
Il prezzo finale è frutto della trattativa fra acquirente e venditore

 

[stefim immobiliare]

devo dire che anch'io mi sono trovata spesso con questo dubbio ,sono d'accordo con entrambi ma consentitemi di aggiungere che ho sperimentato che tutto dipende dal tipo di clientela che attiri e se il cliente non si stima abbastanza un reale prezzo di mercato che dimunuisce il valore del suo immobile può indurlo a pensare che non lo apprezzi quindi è più disposto a dare l'incarico a qualcuno che lo ha super valutato per accapparrasi l'incarico e tenere l'immobile fermo a lungo.pertanto ritengo importante anche l'aspetto psicologico sia dell'agente immobilare che del cliente che si ha di fronte tenendo naturalmente sullo sfondo i parameetrio della valutazione

 

[Marina Langella]

Partiamo dal presupposto che quasi tutti i proprietari sono convinti di mettere in vendita una porzione della reggia di Versailles ...poi aggiungiamoci che il loro vicino ha sicuramente venduto a un prezzo doppio di quella che è la nostra valutazione ed ecco che avremo un altro immobile che rimarrà nel nosto listino almeno due anni se siamo disposti a prenderlo in carico al prezzo indicato dai signori proprietari.