Come scegliere una buona agenzia/agente per cui lavorare se si deve imparare da 0?

[Novizio19]

Buongiorno a tutti.
Sto valutando di iniziare la carriera da agente immobiliare, in primis perché ho l'attitudine per tollerare le fonti di stress tipiche di una professione commerciale come questa. Se partiste da 0, cosa fareste per capire quali sono le agenzie/agenti che potrebbero essere dei buoni mentori per chi inizia da zero?

Che informazioni ritenete essenziali da ricercare autonomamente sul potenziale mentore prima di fare una candidatura?

Che domande essenziali fare durante il colloquio?

Alcune idee che mi sono venute in mente:

• controllare l'eventuale profilo Linkedin del mentore per capire da quanto tempo è manager o titolare d'agenzia con collaboratori. Meglio essere subordinato ad un agente che forma agenti da anni, anziché ad un agente che magari svolge la professione da decenni, ma non hai mai formato nessuno.
• Chiedere all'agente qual è il tasso di conversione degli incarichi in vendite, ed il tempo medio di tale conversione. Perché inizierò come acquisitore, e una parte del mio guadagno è direttamente proporzionale al tasso e alla velocità.
• Scovare ex collaboratori dell'agente per capire se loro mi consiglierebbero di lavorare per lui/lei.

Che ne pensate di queste idee?
Quali altre informazioni da ricercare e domande da porgere mi suggerite?

Grazie già ora a chi mi risponderà.

 

[francesca63]

Comincerei anche a frequentare il corso per diventare agente.

 

[IL TRUCE]

Comincerei anche a frequentare il corso per diventare agente.

Ormai leggo sempre di più “sto valutando”
Frase che mi pare “ nel mentre che mi cerco di meglio “
Qui più che valutare l Ai che deve “formare” quasi fosse li per quello bisognerebbe prima formarsi come ben dici.
Il problema è che non ci sono scuole vere se non a livello di una sana infarinatura .
Tre mesi con @Formatore Agenti sono già una bella luce in fondo al tunnel: il problema è che poi usciti dal tunnel si ragazzi sono allo sbando.
“Iniziano” come acquisitore ..il che vuol dire andare in giro a suonare campanelli ..sino a che uno gli dice “ecco mi dica un po’ perché mai dovrei affidarmi a Lei…”
Altro che un inizio..e il punto principale.
Solo che poi devi sapere cosa dire …
E in buoni casi rimangono confinati in periferia nebbiosa a tirare a campare.
Qui o si ripristina il vecchio sistema del “ti pago per gli insegnamenti” o a furia di appioppare il dovere di formare al professionista finisce che non si forma più nessuno.
Qui se @Formatore Agenti on pensa ad una scuola post esame la vedo duretta: certo non potrà essere economica ..ma una scuola di specializzazione in un sistema privato costa 150.000 dollari.
Non dico questo ma una scuola sulla riga della Anselmi unita a due anni di tirocinio VERO migliorerebbero le cose e porterebbero nuova linfa alla professione.
Spesso per colpa di qualche esempio sballato ci si dimentica che è tra le professioni più ricche in assoluto : altro che il notaio.
E a cena me lo ricordano eccome se me lo ricordano…
Tra una battuta e l altra ma la matematica è quella …
Vale la pena dedicare risorse ?
E io direi proprio di sì..
@Formatore Agenti quando lo farai ?
Dico te ma ovviamente sto parlando in generale…
Poi taccio che sapete che sono un fautore del numero chiuso…e di altro ma non vorrei fare venire il mal di stomaco prima della caponata….sia mai…
Salutoni, glia usurò poi ce li facciamo per tempo.

 

[ingelman]

Vale la pena dedicare risorse ?

Intanto bisognerebbe capire l'obbiettivo e quale binario voler intraprendere ..... il business commerciale o la Professione .....
Lo sò può sembrare una risposta strana ma ha un suo perchè, che forse non tutti riescono a capire

 

[zenoni]

Comincerei anche a frequentare il corso per diventare agente.

👍

 

[IL TRUCE]

Intanto bisognerebbe capire l'obbiettivo e quale binario voler intraprendere ..... il business commerciale o la Professione .....
Lo sò può sembrare una risposta strana ma ha un suo perchè, che forse non tutti riescono a capire

Guarda di incapaci con una Ferrari ne conosco pochini.
Quelli che la accendono al mattino sono professionalmente MOLTO capaci.
Certo cgi si e formato in universita e famigliA, chi in universita e master piu gavette da paura : chi e chi e chi....ma sempre si tratta di gente preparatissima.
Business e professione coincidono.
POI se mi dici cha a campare oggi ci riesce pure uno scheletro con una parrucca in testa, dici il vero: ma non e' Professione: e' tirare a campare rimestando il fondo. Proprio a causa di questa immagine i giovani si sono allontanati dalla Professione.
Non e' piu ambita proprio perche' troppo ( illusoriamente ) alla portata.
Un colloquio di 5 minuti e via a suonare campanelli.: che va anche bene per alcuni che tanto quello farebbero...ma di tutti quelli che iniziano dopo 5 anni quanti ne rimangono ? E il turn over che "jumpa" per dirla come Trucida dalla Professione a vincere il concorso alle Poste.
Tipo facevo il primario ma ho trovato all Esselunga...
E questo che mi piacerebbe cambiare: vedere i giovani entrare dalla porta principale e portare le professione nella seconda meta del 2000.
SE non lo si fara prima a poi tutto finira' con due click sulla tastiera.
Certo a te a me a molti non interessera nulla: ma..suvvia un po di passione in fondo sono un tenerone.

 

[Antonio Malgieri]

Buongiorno a tutti.
Sto valutando di iniziare la carriera da agente immobiliare, in primis perché ho l'attitudine per tollerare le fonti di stress tipiche di una professione commerciale come questa. Se partiste da 0, cosa fareste per capire quali sono le agenzie/agenti che potrebbero essere dei buoni mentori per chi inizia da zero?

Che informazioni ritenete essenziali da ricercare autonomamente sul potenziale mentore prima di fare una candidatura?

Che domande essenziali fare durante il colloquio?

Alcune idee che mi sono venute in mente:

• controllare l'eventuale profilo Linkedin del mentore per capire da quanto tempo è manager o titolare d'agenzia con collaboratori. Meglio essere subordinato ad un agente che forma agenti da anni, anziché ad un agente che magari svolge la professione da decenni, ma non hai mai formato nessuno.
• Chiedere all'agente qual è il tasso di conversione degli incarichi in vendite, ed il tempo medio di tale conversione. Perché inizierò come acquisitore, e una parte del mio guadagno è direttamente proporzionale al tasso e alla velocità.
• Scovare ex collaboratori dell'agente per capire se loro mi consiglierebbero di lavorare per lui/lei.

Che ne pensate di queste idee?
Quali altre informazioni da ricercare e domande da porgere mi suggerite?

Grazie già ora a chi mi risponderà.

Buongiorno Novizio19,

vedo che, dopo la giusta e lecita "smitragliata" di "...comincerei anche a frequentare il corso per diventare agente..." in replica al tuo scritto dai colleghi qui presenti (a cui mi unisco), non hai scritto più nulla!

Hai mai visto un medico senza laurea? O un avvocato, un commercialista, un notaio...? Certo, potresti rispondermi che esistono agenti vicino alla pensione che di patentino non vollero nemmeno mai sentirne parlare... e avresti ragione.

Il problema è sempre la motivazione intrinseca che ci spinge a cominciare qualcosa... i soldi per caso?

Mi rendo conto che oggigiorno l'orientamento di troppe persone sono i soldi... il fatto è che la grande criticità in essi insita, però, sta nella "volatilità" che rappresentano... oggi fatturo tanto e mi sento un Dio, domani mi saltano due pratiche e vado in terapia (o forse mi arrangio, perché la terapia costa soldi...).

Entrare, invece, nello spirito di questo lavoro attraverso lo studio di un buon manuale e di varie dispense, coadiuvati da un corso apposito e la snervante preparazione all'esame che, come tutti gli esami, potrebbe andar male, mi crea quella sana abitudine ad approfondire (mi leggo per bene tutti i documenti quando prendo un incarico, so ben spiegare tutto quando raccolgo un'offerta, so essere la risposta a qualsiasi quesito dei miei clienti) che apporterà continuità alla mia veste di agente.

Non so, immagino 19 sia la tua età... qualora così fosse rafforzo il mio consiglio di creare in te da subito quella figura professionale che lo studio ed il relativo superamento di un esame ti regaleranno. Poi prenderai e perderai incarichi, ti accetteranno o rifiuteranno offerte... fa parte del tutto!

E, almeno all'inizio, qualsiasi sia la metodologia da te adottata per la lead generation (scarpinate in zona o web marketing o entrambe), ricorda che l'area più importante sono le relazioni: la gente ti deve voler bene. E affinché ti voglia bene davvero la simpatia e la giovinezza da sole non bastano.

Tu comincia bene! Il resto verrà da sé.

Buona fortuna!

 

[Michela_]

l'attitudine per tollerare le fonti di stress tipiche di una professione commerciale come questa

A quali fonti di stress ti riferisci? Hai esperienza?
Inizia facendo il corso poi saranno “i mentori” a cercare te. Dubito tu abbia qualche esperienza in merito, ti consiglio di stare affianco ad un agente immobiliare che fa questo di mestiere, ogni giorno, e non dietro ad un agente che fa formazione. Per quello fai il corso. Per l’esperienza stai tranquillo che te la fai lavorando. È un agente immobiliare o fa questo di lavoro, o fa formazione. Non riesci a fare le due cose in contemporanea. O comunque è difficile (ho esperienza di formazione e so quanto impegno è richiesto).

 

[cristian casabella]

A quali fonti di stress ti riferisci?

ma infatti...quale stress? io me ne sto in sciallo, d'estate a bordo piscina col portatile, d'inverno uguale ma nella Spa (con la Società per azioni...)
Cambia solo l'orario dell'aperitivo, che va da se, d'inverno viene prima...anzi...sono già in ritardo