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<blockquote data-quote="Loretus" data-source="post: 524267" data-attributes="member: 70049"><p>Tutto giusto. La M originaria di SEM sta per Marketing (avevo scritto Management, il senso cambia poco). PPC sta per "Pay Per Click", ossia "mi paghi ogni volta che qualcuno fa click sul tuo link" (Adwords). La parola SEA è ormai desueta e non la sentirai più pronunciare da una persona normale. Alla SEO declinata al femminile invece ci tengo per vezzo personale <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/grin.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":sorrisone:" title="Sorrisone :sorrisone:" data-shortname=":sorrisone:" />.</p><p></p><p>Sono i pilastri teorici dei manuali di base del web marketing, che sono letti nelle università, nei master. Sono validissime appunto come regole di base, ma non è sempre chiaro agli "esperti" che non si possono affrontare tutte le situazioni avendo presente solo queste. Se si approfondiscono certi settori, risulta che queste "grammatiche" non valgono più, e bisogna formalizzarne di nuove. Il vostro settore ne è un esempio. Il vostro settore si differenzia da tutti gli altri per questi aspetti:</p><p></p><p><strong>1)</strong> Fate una vendita di tipo "capital gain": offrite un solo bene, a un solo cliente, una volta sola. Non serve mantenere il cliente, il "ciclo di vita" del cliente si esaurisce con la prima vendita (generalmente; poi, è chiaro, ci possono essere casi particolari).</p><p></p><p><strong>2) </strong>Avete la situazione dei portali.</p><p></p><p><strong>3) </strong>I beni che trattate costano molto più di praticamente ogni altro bene, al punto che per fare l'acquisto occorre mettere in atto dei processi particolari, che possono arrivare anche a coinvolgere metà della vita di una persona. Si tratta di acquisti che trascendono di gran lunga il comune concetto di "shopping".</p><p></p><p><strong>4)</strong> Avete in contemporanea due clienti, di pari peso: il venditore e l'acquirente.</p><p></p><p><strong>5)</strong> La concorrenza è molto alta (questa è una cosa in comune con altri settori, ma sommata alle altre è chiaramente un elemento di complessità).</p><p></p><p><strong>6)</strong> Il vostro mercato è influenzato forse più di ogni altro dalla situazione economica generale di un Paese.</p><p></p><p><strong>7) </strong>Al di là della località, non c'è moltissima libertà di manovra sulla differenziazione e sul concetto di "long tail". Puoi metterla giù come vuoi ma alla fine sempre di case, ville, appartamenti, uffici o terreni si tratta.</p><p></p><p>Vedi che tutte queste eccezioni, e tutte insieme, bastano per mettere in discussione le basi accademiche del web marketing. Questo non vuol dire che internet non vi serva a nulla, sappiamo che non è così. Vuol dire solo che è opportuno basarsi su un modello diverso, che a quanto io sappia non è ancora descritto sui libri, certamente non in quelli comunemente adottati.</p><p></p><p>Magari questo modello lo stiamo scrivendo adesso noi <img src="/styles/default/xenforo/smilies.emoji/people/slight_smile.emoji.svg" class="smilie" loading="lazy" alt=":)" title="Lieve sorriso :)" data-shortname=":)" /></p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Loretus, post: 524267, member: 70049"] Tutto giusto. La M originaria di SEM sta per Marketing (avevo scritto Management, il senso cambia poco). PPC sta per "Pay Per Click", ossia "mi paghi ogni volta che qualcuno fa click sul tuo link" (Adwords). La parola SEA è ormai desueta e non la sentirai più pronunciare da una persona normale. Alla SEO declinata al femminile invece ci tengo per vezzo personale :mrgreen:. Sono i pilastri teorici dei manuali di base del web marketing, che sono letti nelle università, nei master. Sono validissime appunto come regole di base, ma non è sempre chiaro agli "esperti" che non si possono affrontare tutte le situazioni avendo presente solo queste. Se si approfondiscono certi settori, risulta che queste "grammatiche" non valgono più, e bisogna formalizzarne di nuove. Il vostro settore ne è un esempio. Il vostro settore si differenzia da tutti gli altri per questi aspetti: [B]1)[/B] Fate una vendita di tipo "capital gain": offrite un solo bene, a un solo cliente, una volta sola. Non serve mantenere il cliente, il "ciclo di vita" del cliente si esaurisce con la prima vendita (generalmente; poi, è chiaro, ci possono essere casi particolari). [B]2) [/B]Avete la situazione dei portali. [B]3) [/B]I beni che trattate costano molto più di praticamente ogni altro bene, al punto che per fare l'acquisto occorre mettere in atto dei processi particolari, che possono arrivare anche a coinvolgere metà della vita di una persona. Si tratta di acquisti che trascendono di gran lunga il comune concetto di "shopping". [B]4)[/B] Avete in contemporanea due clienti, di pari peso: il venditore e l'acquirente. [B]5)[/B] La concorrenza è molto alta (questa è una cosa in comune con altri settori, ma sommata alle altre è chiaramente un elemento di complessità). [B]6)[/B] Il vostro mercato è influenzato forse più di ogni altro dalla situazione economica generale di un Paese. [B]7) [/B]Al di là della località, non c'è moltissima libertà di manovra sulla differenziazione e sul concetto di "long tail". Puoi metterla giù come vuoi ma alla fine sempre di case, ville, appartamenti, uffici o terreni si tratta. Vedi che tutte queste eccezioni, e tutte insieme, bastano per mettere in discussione le basi accademiche del web marketing. Questo non vuol dire che internet non vi serva a nulla, sappiamo che non è così. Vuol dire solo che è opportuno basarsi su un modello diverso, che a quanto io sappia non è ancora descritto sui libri, certamente non in quelli comunemente adottati. Magari questo modello lo stiamo scrivendo adesso noi :) [/QUOTE]
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