fiaip bergamo
Nuovo Iscritto
SERVIZIO FORMAZIONE PERMANENTE FIAIP BERGAMO
CORSO: "FONDAMENTI DI ACQUISIZIONE E VENDITA IMMOBILIARE"
Sede provinciale Fiaip, Bergamo Via Milano 1/A
Martedì 20 dicembre 2011, h. 15.00 - 19.00
Mercoledì 21 dicembre 2011, h, 9.00 - 13.00
20/11/11 h. 15.00 - 19.00
1) Introduzione: Fiaip Bergamo/Lombardia come certificatore di formazione immobiliare professionalizzante
Giuliano Olivati, Presidente Fiaip Bergamo - Del. reg. Cultura e Formazione
2) Contenuti del corso di Acquisizione
Salvatore Coddetta, Formatore
- come conquistare la fiducia del cliente venditore in fase di approccio;
- come qualificare il cliente venditore;
- come fare una presentazione di se stessi, della propria agenzia e dei suoi
servizi, che abbia un forte impatto sul proprietario venditore;
- negoziazione e chiusura dell’incarico
21/11/11 h. 9.00 - 13.00
1)Contenuti del corso di Vendita
Salvatore Coddetta, Formatore
- come costruire un rapporto positivo con il cliente acquirente in fase di
approccio;
- l’intervista per rilevare le esigenze dei compratori: come qualificare il cliente
acquirente;
- la gestione delle visite;
- come ottenere la proposta e farla accettare al proprietario venditore
Obiettivi :
• Fornire strategie per acquisire il conferimento d’incarico in forma scritta
dal cliente venditore
• Fornire strumenti operativi per gestire la trattativa di vendita
I moduli formativi sono conformi allo Standard UNI EN 15733 "Servizi degli agenti immobiliari", Art. 6.2.3 “Abilità comunicative e di vendita”
Il corso è completamente gratuito e riservato agli associati Fiaip Bergamo e ai loro soci/collaboratori.
Per ragioni organizzative si prega di invare la vs conferma di partecipazione alla mail info@fiaipbergamo.it
Ai partecipanti associati sarà inviato un attestato di frequenza, con menzione sul sito Collegio provinciale FIAIP Bergamo
NB: visto il carattere professionalizzante dei corsi, per evitare sprechi di tempo l'accoglienza dei partecipanti avverrà nel quarto d'ora precedente l'inizio delle lezioni - si raccomanda puntualità.
Ufficio stampa Fiaip Bergamo
Clicca sull'avatar per il sito Fiaip Bergamo
CORSO: "FONDAMENTI DI ACQUISIZIONE E VENDITA IMMOBILIARE"
Sede provinciale Fiaip, Bergamo Via Milano 1/A
Martedì 20 dicembre 2011, h. 15.00 - 19.00
Mercoledì 21 dicembre 2011, h, 9.00 - 13.00
20/11/11 h. 15.00 - 19.00
1) Introduzione: Fiaip Bergamo/Lombardia come certificatore di formazione immobiliare professionalizzante
Giuliano Olivati, Presidente Fiaip Bergamo - Del. reg. Cultura e Formazione
2) Contenuti del corso di Acquisizione
Salvatore Coddetta, Formatore
- come conquistare la fiducia del cliente venditore in fase di approccio;
- come qualificare il cliente venditore;
- come fare una presentazione di se stessi, della propria agenzia e dei suoi
servizi, che abbia un forte impatto sul proprietario venditore;
- negoziazione e chiusura dell’incarico
21/11/11 h. 9.00 - 13.00
1)Contenuti del corso di Vendita
Salvatore Coddetta, Formatore
- come costruire un rapporto positivo con il cliente acquirente in fase di
approccio;
- l’intervista per rilevare le esigenze dei compratori: come qualificare il cliente
acquirente;
- la gestione delle visite;
- come ottenere la proposta e farla accettare al proprietario venditore
Obiettivi :
• Fornire strategie per acquisire il conferimento d’incarico in forma scritta
dal cliente venditore
• Fornire strumenti operativi per gestire la trattativa di vendita
I moduli formativi sono conformi allo Standard UNI EN 15733 "Servizi degli agenti immobiliari", Art. 6.2.3 “Abilità comunicative e di vendita”
Il corso è completamente gratuito e riservato agli associati Fiaip Bergamo e ai loro soci/collaboratori.
Per ragioni organizzative si prega di invare la vs conferma di partecipazione alla mail info@fiaipbergamo.it
Ai partecipanti associati sarà inviato un attestato di frequenza, con menzione sul sito Collegio provinciale FIAIP Bergamo
NB: visto il carattere professionalizzante dei corsi, per evitare sprechi di tempo l'accoglienza dei partecipanti avverrà nel quarto d'ora precedente l'inizio delle lezioni - si raccomanda puntualità.
Ufficio stampa Fiaip Bergamo
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