La famosa gavetta dell'Agente Immobiliare

[Jordan B]

Salve a tutti
Ho 22 anni
Vorrei iniziare a lavorare come agente immobiliare .
Ho fatto un colloquio con un ‘agenzia immobiliare ( non franchising ) della mia zona.
Mi hanno fatto la seguente offerta :
Inizialmente dovrei fare il procacciatore / segretario , mi verra assegnata una zona in cui dovro trovare case in vendita . Il pomeriggio invece dovrei rispondere al telefono e programmare gli appuntamenti .
Mi hanno offerto 1000 € mensili piu provvigione del 10% di ció che guadagna l’agenzia dalla mia potenziale vendita.
Mi è stato detto che in realtà potenzialmente potrei anche effettuare l’attivita di vendita , ma
immagino che questo venga detto per attirare i giovani.
Ora la mia questione è : Quanto dura in generale la gavetta ? Loro hanno detto che dipende dalle mie abilità e da quanto sono sveglio...
La vostra gavetta quanto è durata ? La mia perplessità sta nel fatto che potenzialmente loro stanno cercando il “galoppino” da sfruttare e poi gettare via quando non serve... come posso tutelarmi da ció ? Come posso sapere che la gavetta sara solo temporanea e poi avró il mio angolo di agenzia per iniziarw a vendere ?
Inoltre come posso iniziare a “vendere” evitndo l’intromissione di qualcuno che prendera l mia provvigione ?
Grazie a tutti

 

[francesca63]

Mille euro + 10% mi pare un ottimo trattamento, per cominciare la gavetta.
Naturalmente non dovresti poter fare nessuna attività di vendita, al massimo portare i clienti a vedere gli immobili, ma senza intavolare trattative.

Quanto dura in generale la gavetta ?

Dipende da te, ovviamente.
Nel frattempo dovresti fare corso ed esame, in modo da lavorare come agente appena l’esperienza te lo consentirà.

La vostra gavetta quanto è durata ?

Qualche mese, poi ho aperto la mia agenzia: ma avevo il patentino è una laurea in legge ( mi mancava solo l’esperienza pratica, sicuramente necessaria, come la teoria).

Come posso sapere che la gavetta sara solo temporanea e poi avró il mio angolo di agenzia per iniziarw a vendere ?

Impegnandoti seriamente, e portando risultati all’agenzia.
Certezze non le avrai, però. Ma l’esperienza potrai utilizzarla anche altrove.

Inoltre come posso iniziare a “vendere” evitndo l’intromissione di qualcuno che prendera l mia provvigione ?

Con patti chiari e accordi condivisi.

 

[specialist]

La mia perplessità sta nel fatto che potenzialmente loro stanno cercando il “galoppino” da sfruttare e poi gettare via quando non serve... come posso tutelarmi da ció ? Come posso sapere che la gavetta sara solo temporanea e poi avró il mio angolo di agenzia per iniziarw a vendere ?
Inoltre come posso iniziare a “vendere” evitndo l’intromissione di qualcuno che prendera l mia provvigione ?

Se mai effettivamente dovessero pagarti 1000 euro mensili, al posto tuo mi preoccuperei molto di più per quanto tempo saranno disposti a darteli se non riesci ad acquisire adeguatamente.

 

[sgaravagli]

se hai solo una minima idea di far questo mestiere accetta e comincia a galoppare.......se dopo 2 mesi ti dimostrerai un freno sarai a casa a cercarti un altro lavoro

 

[specialist]

Probabilmente offrono 1000 euro proprio per questo. Quelli che pensano di andare avanti vivacchiando di rendita dureranno poco, ma il sacrificio economico aziendale servirà per selezionare chi considera il fisso non un fine meramente economico, ma un mezzo per poter apprendere al meglio l'attività. Paradossalmente chi inizia dovrebbe considerare del tutto secondario - se non alla stregua di un rimborso spese - il fisso e puntare sulla provvigione offerta, per quanto scarsa possa essere come nel caso in questione.

 

[RobertodaBangkok]

Allora, posto che ti vedo gia con la mentalita' del dipendente sindacalista, chiariamo qualche punto..

Quanto dura in generale la gavetta ?

Se intendi guadagnare pesante sino a che non sarai in grado di :

- Abilitarti alla professione passando gli esami
- Dimenticare gli esami e studiare di notte
- Trovarti chi vende
- Conoscere a menadito i prezzi via per via, frazioni di via, casa per casa.
- Farti dare un esclusiva a prezzo corretto
- Gestire l incarico con un ( mala tempore currunt ) possibile ribasso e/o rinnovo.
- Prendere una proposta
- Fare un'accettazione
- Conoscere ed avviare rapporti con tutte le figure utili
- Sistemare ogni sorta di pasticcio ( dal catasto incasinato alla successione ingarbugliata alla donazione "grugnita" alle belle arti "dimenticate" passando delibere, cause condominiale e tutto cio che sia diverso dal miracolo dei pani e dei pesci. Niente capacita' di "sistemare" niente mutuo, niente rogito, niente money. )
- Procurare un mutuo e saperlo "forzare"
- Mettere insieme Notaio Avvocato e Commercialista con te che "guidi" il concerto.



Tempo previsto dieci anni se lavori moltissimo, studi e ti aggiorni sempre e ( oltre a tutto il lavoro detto ) mantieni allarghi e rinnovi le relazioni che ti sarai creato.
Avrai un dignitoso benessere tipo direttore di Banca anche con punte molto piu soddisfacenti a seconda poi di chi sei, dove sei nato, dove lavori etc etc..

A questo punto SE VORRAI potrai iniziare a crescere ancora ed affrontare il diritto societario e le compravendite estero su estero con tutto cio che ne consegue.
Tempo previsto da oggi ..una ventina di anni se lavori moltissimo, studi moltissimo, fai un Master e parli 3 lingue: guadagnerai pesantino ma niente tram tram 3 ulcere e 2 cistifelie.

La maggior parte non arriva nemmeno al punto 4 e se parti cosi la cosa e' certa.

La mia perplessità sta nel fatto che potenzialmente loro stanno cercando il “galoppino”

Per ora non sai fare nemmeno quello: ti stanno facendo un regalo.

Mi è stato detto che in realtà potenzialmente potrei anche effettuare l’attivita di vendita

Per ora ogni parola da te detta in una trattativa di vendita sarebbe un danno fatto: portare la borsa al collega fino a che non avrai il callo aiuta ma, se non sei in gradio di acquisire un casa, come potrai venderla ? Ti mancherebbe titolo, conoscenza, esperienza e credibilita': da non provar nemmeno .

immagino che questo venga detto per attirare i giovani.

a 1400 si "attirano: da soli 25 enni ingegneri in aziende tecnologicamente da paura..Non vedo in te qualita' da "attirare"

come posso tutelarmi da ció

Sono loro a doversi tutelare da te non l inverso. Renditene conto.

Come posso sapere che la gavetta sara solo temporanea e poi avró il mio angolo di agenzia per iniziare a vendere ?

Quando saprai fare tutto quello che ti ho scritto sopra

Inoltre come posso iniziare a “vendere” evitando l’intromissione di qualcuno che prendera l mia provvigione ?

Passando gli esami e poi..idem come sopra.

In sunto ragazzo mio..un neurochiurgo a mettersi in tasca 15 al mese ci mette 25 anni dalla laurea in medicina, prima porta la borsa del primario o poco piu : come farai tu col venditore anziano.
Sempre che ti insegni.

Pensala cosi e capirai tutto.

Auguroni.

PS : serata splendida

 

[RobertodaBangkok]

E facciamoci due risate....!!!!
Ma tu rifletti.



@Bagudi oltre a tutto questo sa gestire 5 palazzine insieme ancora allo scheletro: sa tutto dei materiali dalle piastrelle alle finestre fino al colore delle porte e dei tappetini con scritto "salve" Con con una matita in mano ti modifica un appartamento in 6 modi diversi ed aggiorna le piante di conseguenza, gia pensando se puo' accontentare il singolo senza penalizzare la vendita del tutto .
@francesca63 mentre legge una successione, da un occhiata ad un piantina e non la vedi piu ! E ' gia dal notaio a "mettere a posto" e a tirare per la cravatta un geometra per "rimediare' Nel mentre che corre chiama due clienti e fissa per la mattina dopo.
In quel momento passa @PyerSilvio in impennata: sta andando a prendersi l esclusiva che tu avevi solo sognato la notte prima e sa' gia a chi "stamparla" perche' le richieste se le annota tutte.
Rassegnato attraversi distratto la strada e ti trovi aggrappato sul cofano di un automobile diretta in banca a 160 all ora con al volante un giaguaro. Non e' un brutto sogno, e'' @sgaravagli che uscito da un preliminare con 12 pali in sacca, sta correndo ad un rogito con le zanne di fuori.
Ormai allo stremo vedi uno ben vestito, con un sigaro in mano che ingolla un martini: educatamente ti avvicini e domandi " Mi scusi Lei mi darebbe mica 1000 euro anche se non so fare un tubo ?"
Sono io quello col sigaro e senza risponderti, TI SPARO !

Forza, domani e' un altro giorno !

 

[PyerSilvio]

Ora la mia questione è : Quanto dura in generale la gavetta ?

Partiamo decisamente male Jordan.

Ti poni davvero male.

In questo momento, essendo tu alle primissime battute, sei tu ad avere più necessita' dell'agenzia e dei funzionari che ci lavorano dentro.

Percio', pensare di essere sfruttato, e' un timore decisamente infondato.
Come se un nullatenente avesse paura di essere derubato.

Il "ciclo", per imparare e poter esercitare a tutto tondo, come ti ha illustrato il @RobertodaBangkok , dura quattro anni.
Se sei uno "svelto".

Se sei uno molle come il fico, anche dopo dieci anni di esercizio, non imparerai mai a lavorare correttamente.

Cosi' come accade, a tantissimi agenti immobiliari che operano attualmente e da anni sul mercato.
Che riescono a stare in piedi o a galleggiare, solo grazie alle risorse e alle dotazioni di famiglia.
Come se corressero sulla ruota del criceto corrono senza andare da nessuna parte.

Proprio perche' la gavetta non l'hanno fatta e, se l'hanno fatta, ne hanno fatta troppo poca e pure male.
Per la stessa smania di "darsi un tono" e andare a vendere, che di tutte le azioni di un agente immobiliare, e' invece la più semplice e banale fra tutte.

Con in mano il prodotto giusto, questo e' il soggiorno, quella la cucina e quello il bagno, sarebbe capace anche un bambino di 13 anni.

Ecco che imparare e consolidarsi, nella ricerca dei prodotti e nel conferimento dell'incarico, resta l'azione primaria e fondamentale per ogni intermediario.

Senza i prodotti e senza i soldi di famiglia le agenzie chiudono.
Matematico.
Troppe le spese, gli oneri e gli adempimenti da sostenere.
Basta "bucare" un mese senza vendere e cominciano le tarantelle.
Perche' recuperare e' sempre difficoltoso.

Una regola, che vale sia per chi lavora autonomamente, sia per quelli che lavorano in via subordinata.

L'attesa passiva, le conoscenze, le frequentazioni, i passaparola, non porteranno nulla di buono.

Come aspettarsi che frutti buoni e genuini, ti piovano in mano dal cielo o che ti vengano portati in dono da qualche Remagio.

Se per quelle motivazioni, riesci a trattare un affare o una trattativa, il rischio e' che questa ti scoppi in faccia, proprio nel momento di concluderla.
Quando cio' accade era meglio restarsene sul divano invece di lavorare girando per nulla.

Solo un'azione, concentrata e fondata sul territorio, potra' portarti prodotti e risultati.
Se imparerai il lavoro, i trucchi, le abilita' e i sotterfugi di mestiere, diventando un lupo sulla strada, imparare tutte le altre fasi d'esercizio, sara' un gioco da ragazzi e nelle trattative di chiusura dietro alla scrivania, avrai la forza di un leone.

Tantissimi, degli agenti immobiliari che si credono capaci, laureati, patentati o pettinati, molto spesso non sanno neanche loro cosa vendono o come potrebbero venderlo.
Nella loro corsa, a rincorrere per accalappiare, il compratore di turno.
Che pure resta l'ultima ruota del carro.

La vendite, ancor di più quando si tratta di quelle "pesanti", le fai in fase di acquisizione e poi in quella dell'accettazione.

Avvenuta la vendita, oppure le cinque o le dieci vendite al mese, quando finisce la gavetta..?
MAI.

Perche' una volta che hai venduto e incassato, che hai speso, messo da parte o sciallaquato i quattrini, poco importa.
Bisogna ricominciare e ripartire da zero.

Occorrono i prodotti e ricaricare il fucile.

Per un mediatore capace il problema non si pone.

Per gli incapaci e' un dramma.

Mentre per chi non vuole sporcarsi le mani non resta altro che pagare quelli che lo sanno fare.

Diversamente l'attesa passiva non porta da nessuna parte.

 

[Utente Cancellato 80257]

Vorrei iniziare a lavorare come agente immobiliare .

Come mai hai deciso di intraprendere questi lavoro?
Prima, ti consiglio di informarti bene come funziona il lavoro (te lo hanno già spiegato i miei colleghi nei precedenti commenti). devi conoscere anche te stesso, se sei portato alle relazioni, alla comunicazione e al commerciale, perchè suonare i campanelli siamo capaci tutti, ma poi?
e comunque, 1.000€ al mese non sono pochi, non hai esperienza, non puoi pretendere. l'offerta che ti hanno fatto è molto buona, ma credimi che prima di accettare questo lavoro, devi capire se sei adatto a fare questo, oppure vale la pena investire il tuo tempo in modo migliore... alla tua età io facevo un lavoro molto più pesante, in un altro settore... i sacrifici li facciamo tutti, e lo faremo sempre.
e se da una tua vendita l'agenzia ti riconosce il 10% dell'incasso, vuoi che 600€ in più siano pochi?
se hai deciso di accettare questo lavoro, mi auguro che questo messaggio tu lo stia leggendo soltanto in pausa pranzo!

 

[PyerSilvio]

suonare i campanelli siamo capaci tutti, ma poi?

Anche questa e' una kimera.
Un vero e proprio mostro mitologic

La questione, non e' suonare il campanello, fare le telefonate a freddo o andare a caccia di morti al cimitero, che hanno lasciato le case vacanti.

Bensi' di metodo.

Se formuli un metodo, capillare ed efficace e lo segui mantenendo la linea, gli effetti arriveranno per risultato matematico.
Se sei poco espansivo e o poco portato alle relazioni, ci metterai più tempo, ma il "circuito" con il suo traguardo, resta lo stesso ed identico.

Perche' il mestiere, sempre che segui la linea, ti sveglia anche se sei uno che prima dormiva in piedi.

Anche a tinteggiare le pareti, come a suonare i campanelli, sono capaci tutti.
Basta fare su e giu' col pennello.

Tuttavia, se sei capace e hai metodo, dipingi metri cubi filati di pareti e soffitti, facendolo bene, in fretta e portando a casa montagne di soldi.

Se non hai metodo, anche se devi dipingere una sola stanzetta, combini un pastrugno.