L’importantissima decisione di comprare QUELLA casa e non un'altra, è una scelta di tipo razionale o d’impulso?
Per quel che mi riguarda è, senza dubbio, una risoluzione d’impulso, quasi irrazionale.
Adesso cercherò di motivare quest’affermazione.
Con il mediatore sig. Rossani vedo l’appartamento uno….Beh, insomma, quella cucina così piccola, così stretta, una volta sistemati i mobili, sembrerà che gli esseri umani saranno di troppo…No, non va.
Con il mediatore sig. Verdesca visito l‘appartamento due…Spaziosetto, molto luminoso, tre balconcini molto carini, ma sembra abbandonato da 50 anni…Pieno di polvere, con le ragnatele negli angoli e poi è totalmente da ristrutturare e il venditore non ha nessuna intenzione di abbassare il prezzo…Ci rimetterei un botto. Meglio soprassedere. Non li stampo io le banconote da 500 euro!
Con il mediatore dott. Violaceo visito l’alloggio numero tre…Prezzo interessante….Ma per carità è, per metà, sotto il livello della strada…Qui, se piove un po’ più del normale, mi allago pure. Dovrei avere a disposizione almeno un canotto già gonfiato. Ormai allegamenti, frane e smottamenti sono all’ordine del giorno, in Italia.
Con il mediatore geom. Passasuonando visito la casa numero quattro. Bellissima, elegante, in collina, visita panoramica, ultimo piano, in buono stato, ma, maledizione! Totalmente rivolta a sud, poi ha un terrazzo per tetto e… Questa casa qui, d’estate, mi diventa un forno, buona per la sauna. Peccato! Ma chi glielo va a dire al proprietario che soffro terribilmente il caldo e che, passati i 28 gradi di temperatura, comincio a sudare abbondantemente?
Ho decisamente bisogno di una casa più fresca e ventilata.
Con il mediatore rag. Piergallini vedo un bellissimo appartamento, ampio, che dà su un parco, zona tranquilla, aria buona, ordinato su tre lati…quasi quasi...Ma buonanotte! E’ quasi totalmente abusivo, forse gravato da un grave illecito non sanabile secondo le attuali normative….
Alla larga!
Non mi ci ficco in questi grovigli urbanistici e giudiziari…Sto li fermo per anni e anni.
Alla fine mi mandano pure in galera!
E tra l’altro, una casa così compromessa, non è nemmeno rogitabile al giorno d’oggi!
Con il mediatore dott. Pisano vado a visitare un altro appartamento…Ma come? Il palazzo è tutto puntellato da tubi di acciaio? Il mediatore mi spiega che il palazzo è in fase di straordinario consolidamento dopo che, una parte di esso, ha ceduto all'improvviso, creando crepe larghe 20 cm…
Ma che siamo matti? Caro il mio mediatore Pisano, io non ci salgo nemmeno a vederlo l’appartamento in vendita! Arrivederci!
Ma certo…può costare anche il 50% in meno del suo prezzo di mercato….Ma io la notte voglio dormire tranquillo, non mi andrebbe di udire, all’improvviso, sinistri scricchiolii….Ma farei in tempo a mettermi in salvo, in caso di crollo?
Scusate il disturbo! Ma non mi va di cacciarmi in uno stato di agitazione continua. Per di più, pagando fior di euro!
Ne visito un altro….Nulla! Non mi convince!
Ne visito un altro….Niente da fare!
Ne visito un altro…Ma che brutto!
Ancora un altro,
un altro,
un altro…
No! No! No!
Con la dottoressa Lucente mi appresto a visitare l’ennesima casa, uffa! sono più di venti di appartamenti che visito, mi stanno venendo i calli ai piedi, ma, finora, nessuno di esso mi ha fatto accendere la lampadina dell’interesse…
Appartamento di 4 stanze, luminosissimo, zona tranquilla, ottimamente servita, con servizio di portineria, sito al settimo piano su otto, giardino condominiale, tre balconi, uno con vista campagna, cucina spaziosissima, aperta su due lati nord sud, completamente ristrutturato….Ma che bello l’intonaco finto-grezzo della sala da pranzo! E i due colori tenui, giallino e verdino delle sue camere da letto che si amalgamano perfettamente….che sciccheria….!
La prendo!
Questa è la MIA casa!
Quella che stavo cercando…
Questa casa me la sento addosso come un vestito…E’ della mia taglia, misura, statura!
L’ho capito in un minuto, appena ho visto, a volo, tutte le stanza.
E’ come se l’avessi sempre abitata.
Veramente bella, un gioiellino, un bijou, che non mi farò sicuramente scappare!
Ecco signori miei, ecco egregi agenti immobiliari, fino ad ora, voi non avete fatto NULLA, ma proprio nulla, se non accompagnare i clienti nelle varie case….Siete stati solo degli apri – porta. Né più né meno.
Finora avete praticamente riposato, siete stati, silenziosi, ai margini…Praticamente semplici comparse.
Ma attenzione! Da ora inizia il Vostro vero lavoro!
Adesso entrerete prepotentemente in scena.
Da ora, diventerete i reali protagonisti, le persone di primo piano dell’affare.
D’ora in poi sarete, finalmente, mediatori!
I maestri dell’interposizione.
Sarete semplicemente voi stessi.
Solo da ora, l’acquirente vi starà a sentire.
Solo da ora, vi presterà una vera e profonda attenzione.
Solo da adesso potete elargire consigli, fornire notizie, esibire piantine, illustrare la situazione urbanistica ed edilizia della casa, dare informazioni sul mutuo, negoziare sul prezzo...
Se queste cose le avreste fatte prima, sarebbe tutto caduto come lettera morta.
Ma da adesso, se siete bravi, dominerete la situazione . Ma solo da questo momento.
Prima eravate solo dei comprimari: i veri protagonisti erano la casa e l’aspirante acquirente.
Da questo momento dovrete gestire con dovizia, con attenzione, con impegno e con estrema professionalità, la compravendita immobiliare, coordinare le volontà contrapposte delle due parti, governare le criticità e i conflitti contrapposti, condurre dolcemente per mano, fino al rogito, i due contraenti.
Ecco: precisamente questo è il vostro lavoro. Quello che tanto vi appassiona e che vi da molte soddisfazioni.
Fare da intermediari. Fare da negoziatori.
Ma come? Non si era detto che gli agenti immobiliari erano degli ordinari venditori?
Degli ausiliari del commercio?
Gli agenti immobiliari venditori?
Ma quando mai?
Questa è una di quelle leggende metropolitane che si fa più fatica a smascherare.
Le case, per chi non lo avesse ancora capito, SI VENDONO DA SOLE!
Da sole, si vendono da sole!
Occorre solo scoprire il destinatario.
Infatti, nell’atto estremo e magico della “vendita”, l’agente immobiliare non interviene. Fa da semplice spettatore.
Una volta che la casa ha incontrato il suo “padrone”, solo allora inizia finalmente il lavoro del mediatore.
Un lavoro da raffinato psicologo.
Per quel che mi riguarda è, senza dubbio, una risoluzione d’impulso, quasi irrazionale.
Adesso cercherò di motivare quest’affermazione.
Con il mediatore sig. Rossani vedo l’appartamento uno….Beh, insomma, quella cucina così piccola, così stretta, una volta sistemati i mobili, sembrerà che gli esseri umani saranno di troppo…No, non va.
Con il mediatore sig. Verdesca visito l‘appartamento due…Spaziosetto, molto luminoso, tre balconcini molto carini, ma sembra abbandonato da 50 anni…Pieno di polvere, con le ragnatele negli angoli e poi è totalmente da ristrutturare e il venditore non ha nessuna intenzione di abbassare il prezzo…Ci rimetterei un botto. Meglio soprassedere. Non li stampo io le banconote da 500 euro!
Con il mediatore dott. Violaceo visito l’alloggio numero tre…Prezzo interessante….Ma per carità è, per metà, sotto il livello della strada…Qui, se piove un po’ più del normale, mi allago pure. Dovrei avere a disposizione almeno un canotto già gonfiato. Ormai allegamenti, frane e smottamenti sono all’ordine del giorno, in Italia.
Con il mediatore geom. Passasuonando visito la casa numero quattro. Bellissima, elegante, in collina, visita panoramica, ultimo piano, in buono stato, ma, maledizione! Totalmente rivolta a sud, poi ha un terrazzo per tetto e… Questa casa qui, d’estate, mi diventa un forno, buona per la sauna. Peccato! Ma chi glielo va a dire al proprietario che soffro terribilmente il caldo e che, passati i 28 gradi di temperatura, comincio a sudare abbondantemente?
Ho decisamente bisogno di una casa più fresca e ventilata.
Con il mediatore rag. Piergallini vedo un bellissimo appartamento, ampio, che dà su un parco, zona tranquilla, aria buona, ordinato su tre lati…quasi quasi...Ma buonanotte! E’ quasi totalmente abusivo, forse gravato da un grave illecito non sanabile secondo le attuali normative….
Alla larga!
Non mi ci ficco in questi grovigli urbanistici e giudiziari…Sto li fermo per anni e anni.
Alla fine mi mandano pure in galera!
E tra l’altro, una casa così compromessa, non è nemmeno rogitabile al giorno d’oggi!
Con il mediatore dott. Pisano vado a visitare un altro appartamento…Ma come? Il palazzo è tutto puntellato da tubi di acciaio? Il mediatore mi spiega che il palazzo è in fase di straordinario consolidamento dopo che, una parte di esso, ha ceduto all'improvviso, creando crepe larghe 20 cm…
Ma che siamo matti? Caro il mio mediatore Pisano, io non ci salgo nemmeno a vederlo l’appartamento in vendita! Arrivederci!
Ma certo…può costare anche il 50% in meno del suo prezzo di mercato….Ma io la notte voglio dormire tranquillo, non mi andrebbe di udire, all’improvviso, sinistri scricchiolii….Ma farei in tempo a mettermi in salvo, in caso di crollo?
Scusate il disturbo! Ma non mi va di cacciarmi in uno stato di agitazione continua. Per di più, pagando fior di euro!
Ne visito un altro….Nulla! Non mi convince!
Ne visito un altro….Niente da fare!
Ne visito un altro…Ma che brutto!
Ancora un altro,
un altro,
un altro…
No! No! No!
Con la dottoressa Lucente mi appresto a visitare l’ennesima casa, uffa! sono più di venti di appartamenti che visito, mi stanno venendo i calli ai piedi, ma, finora, nessuno di esso mi ha fatto accendere la lampadina dell’interesse…
Appartamento di 4 stanze, luminosissimo, zona tranquilla, ottimamente servita, con servizio di portineria, sito al settimo piano su otto, giardino condominiale, tre balconi, uno con vista campagna, cucina spaziosissima, aperta su due lati nord sud, completamente ristrutturato….Ma che bello l’intonaco finto-grezzo della sala da pranzo! E i due colori tenui, giallino e verdino delle sue camere da letto che si amalgamano perfettamente….che sciccheria….!
La prendo!
Questa è la MIA casa!
Quella che stavo cercando…
Questa casa me la sento addosso come un vestito…E’ della mia taglia, misura, statura!
L’ho capito in un minuto, appena ho visto, a volo, tutte le stanza.
E’ come se l’avessi sempre abitata.
Veramente bella, un gioiellino, un bijou, che non mi farò sicuramente scappare!
Ecco signori miei, ecco egregi agenti immobiliari, fino ad ora, voi non avete fatto NULLA, ma proprio nulla, se non accompagnare i clienti nelle varie case….Siete stati solo degli apri – porta. Né più né meno.
Finora avete praticamente riposato, siete stati, silenziosi, ai margini…Praticamente semplici comparse.
Ma attenzione! Da ora inizia il Vostro vero lavoro!
Adesso entrerete prepotentemente in scena.
Da ora, diventerete i reali protagonisti, le persone di primo piano dell’affare.
D’ora in poi sarete, finalmente, mediatori!
I maestri dell’interposizione.
Sarete semplicemente voi stessi.
Solo da ora, l’acquirente vi starà a sentire.
Solo da ora, vi presterà una vera e profonda attenzione.
Solo da adesso potete elargire consigli, fornire notizie, esibire piantine, illustrare la situazione urbanistica ed edilizia della casa, dare informazioni sul mutuo, negoziare sul prezzo...
Se queste cose le avreste fatte prima, sarebbe tutto caduto come lettera morta.
Ma da adesso, se siete bravi, dominerete la situazione . Ma solo da questo momento.
Prima eravate solo dei comprimari: i veri protagonisti erano la casa e l’aspirante acquirente.
Da questo momento dovrete gestire con dovizia, con attenzione, con impegno e con estrema professionalità, la compravendita immobiliare, coordinare le volontà contrapposte delle due parti, governare le criticità e i conflitti contrapposti, condurre dolcemente per mano, fino al rogito, i due contraenti.
Ecco: precisamente questo è il vostro lavoro. Quello che tanto vi appassiona e che vi da molte soddisfazioni.
Fare da intermediari. Fare da negoziatori.
Ma come? Non si era detto che gli agenti immobiliari erano degli ordinari venditori?
Degli ausiliari del commercio?
Gli agenti immobiliari venditori?
Ma quando mai?
Questa è una di quelle leggende metropolitane che si fa più fatica a smascherare.
Le case, per chi non lo avesse ancora capito, SI VENDONO DA SOLE!
Da sole, si vendono da sole!
Occorre solo scoprire il destinatario.
Infatti, nell’atto estremo e magico della “vendita”, l’agente immobiliare non interviene. Fa da semplice spettatore.
Una volta che la casa ha incontrato il suo “padrone”, solo allora inizia finalmente il lavoro del mediatore.
Un lavoro da raffinato psicologo.
