Mandato con esclusiva o senza?

[dorotea1975]

salve.. desidero sapere se le agenzie generalmente, quando acquisiscono immobili da vendere, lavorano con mandato in esclusiva o senza.. nella mia zona un agenzia immobiliare dispone di tantissimi immobili e ho saputo che lavora senza esclusiva.. voi come lavorate? se ad esempio fate mandato in esclusiva e il vostro cliente venditore trova da solo l'acquirente, deve portarlo in agenzia no? quindi non è libero da nessun punto di vista... in pratica si deve affidare al 100% all'agenzia... è pur vero che l'agente immobiliare si suda la provvigione ed è tutta meritata.. come fate a convincere i clienti a darvi l'esclusiva?? domanda da un milione di dollari

 

[Miciogatto]

Non sono agente ma ho esperienza lato cliente.

Se tutte le agenzie che incontri nella tua zona lavorano solo con esclusiva, ecco fatto che il cliente è stato "convinto": nessuna agenzia qui intorno lavora diversamente ed è presto fatto, quindi o esclusiva o niente.

Poi ognuno conosce usi, abusi ed eccezioni della sua zona o agenzia.

Per me il ricorso all'esclusiva è comprensibile, ancora di piu' oggi in tempi di contrazione del mercato.

Mi immedesimo nell'agente: devo fare i salti mortali per trovare acquirenti, impegnare tempo e denari in cambio di cosa ... del rischio che qualcun altro (proprietario compreso) venda al posto mio???

Ho sentito parlare di semi-esclusiva ma non ho presente chiaramente cosa voglia dire in realtà, gli agenti sapranno dirti meglio.

Poi, sarò precisino ma tengo a dire che si chiama incarico non mandato.
La differenza è notevole, l'incarico prevede mediazione, il mandato è unilaterale.

 

[dorotea1975]

concordo con quello che hai detto... credo che gli incarichi senza esclusiva vengono gestiti solo da grosse agenzie immobiliari.. è questa lo è... ha una sfilza di immobili in bella mostra...

 

[smoker]

come fate a convincere i clienti a darvi l'esclusiva??

a me, l' ultima agenzia contattata, ha detto che serve perchè devono investire sull' immobile............ 3% + IVA di provvigione. Loro lavorano così....... se mi va è così altrimenti ciccia.......

Smoker

 

[dorotea1975]

diffida allora... io sto facendo pratica c/o un ag. immobiliare e adesso che sono dall'altra parte capisco che il lavoro del mediatore è davvero duro... prima deve sudare per acquisire l'immobile, poi deve sperare che l'immobile sia in regola e poi deve sudare per venderlo... il problema che può nascere è quando si da l'esclusiva e ci si affida all'agenzia sbagliata...e questo succede molto spesso... io ci son passata quando ho messo in vendita casa mia anni fa... ma se ti affidi ad agenzie corrette ed oneste devi dare l'esclusiva... perchè in teoria si dovrebbero impegnare al 100% al fine di riuscire a vendere.. senza che arrivi qualcuno a soffiargli l'affare...

 

[PyerSilvio]

salve.. desidero sapere se le agenzie generalmente, quando acquisiscono immobili da vendere, lavorano con mandato in esclusiva o senza.. nella mia zona un agenzia immobiliare dispone di tantissimi immobili e ho saputo che lavora senza esclusiva.. voi come lavorate? se ad esempio fate mandato in esclusiva e il vostro cliente venditore trova da solo l'acquirente, deve portarlo in agenzia no? quindi non è libero da nessun punto di vista... in pratica si deve affidare al 100% all'agenzia... è pur vero che l'agente immobiliare si suda la provvigione ed è tutta meritata.. come fate a convincere i clienti a darvi l'esclusiva?? domanda da un milione di dollari

La profonda conoscenza del territorio fà la differenza.
Modestamente, il più delle volte che vado a casa di un cliente, e questo si rende conto che sò chi ha comprato di fianco, di sopra e o di sotto rimane basito..
Lo lavoro ai fianchi senza sosta ed esco col contratto.
Se esco sconfitto e non firma, il suo immobile entra nel mio portafoglio solo se è a prezzo.
Se non lo è gli dico : " Faccia entrare pure tutte le agenzie che vuole, provi con loro, quando ha finito, a me mi lasci pure per ultimo, già da oggi però sà che se ci vediamo una prossima volta mi deve dare l'esclusiva"
..e lo saluto

 

[dorotea1975]

...mi rendo purtroppo conto che molti agenzie immobiliari hanno rovinato il settore immobiliare e la gente almeno qui, diffida degli agenti... ebbene.. io pur con molta fatica ricerco la restante parte che invece ancora ci crede... ed ecco perchè ho scelto questa professione... quindi ho capito che gli incarichi senza esclusiva non fanno per me... e non ti fanno fare le ossa...

 

[studiopci]

Salve, la risposta è molto semplice, almeno per quanto mi riguarda, spiego al cliente che l' incarico in esclusiva non è un modo per " incastrare " ma semplicemente uno strumento che mi consente di lavorare con tranquillità e che permette al cliente di vendere il suo immobile usando una rete di collaborazioni tramite un'unica interfaccia... io

 

[dorotea1975]

grazie per la risposta ...condivido

 

[Miciogatto]

concordo con quello che hai detto... credo che gli incarichi senza esclusiva vengono gestiti solo da grosse agenzie immobiliari.. è questa lo è... ha una sfilza di immobili in bella mostra...

Magari è il contrario ... l'agenzia appare grossa perchè prende facilmente nuovi incarichi, senza esclusiva, con la formula "nessun obbligo da parte sua se non vendiamo noi l'immobile". Tanti immobili in vetrina fanno scena.

Poi bisogna vedere se ci mettono lo stesso impegno su tutti.

Personalmente rimango dell'idea dell'esclusiva, magari massimo 6 mesi (poi puoi sempre rinnovare se vuoi) in modo da renderti conto sul campo.

Vedi anche questo mio post:
http://www.immobilio.it/threads/sce...icare-per-la-vendita.31847/page-3#post-394118