Eh si'.
La concentrazione e' un elemento cardine.
Quando poi questa e' applicata sull'acquisizione il buon esito del risultato e' matematico.
Il reperimento di buoni prodotti e' La vera anima della nostra attivita'.
Se la maggior parte dei prodotti disponbili in vendita, proviene, come uso dire spesso ai miei collaboratori, dai peggiori bar di Caracas, e' dura trasformare quel lavoro in vendite.
La buona acquisizione porta clienti, nuove acquisizioni, prestigio, notorieta'.
Se fatta con concentrazione, bastano due ore al giorno fatte bene, per raccogliere quanto seminato nel volgere di due mesi.
Se e' fatta male, o vissuta come onere troppo faticoso, pure se impieghi tutta la giornata a farlo, i frutti raccolti saranno guasti, oppure senza sapore.
Penso che l'acquisizione sia fatta bene, perché alcuni immobili vengono comunque venduti dal proprietario o da altre agenzie.
Forse bisogna concentrarsi su chi compra.
Spesso succede questo:
Visita con cliente Tizio. la casa non gli piace, gli chiedo cosa cerca, mi da tutte le sue caratteristiche.
Arrivo in agenzia inserisco i dati, filtro e mi escono 26 case, tra le nostre e quelle in MLS, mando l'email poi chiamo per avere aggiornamenti e mi dicono che non l'hanno ancora visita.
Allora capisco che sono troppe case, la gente non vuole avere scelta, quindi ne mando 3 alla volta per 3 settimane, e dopo un po' di visite gli esiti sono sempre i soliti 3:
1) non c'è niente che mi piace con questo prezzo, aspetto un paio d'anni e mi compro qualcosa di piu bello.
2) non ho piu tempo di vedere case, col lavoro, riprenderò la ricerca piu avanti.
3) ho trovato la casa che mi piace con un'altra agenzia (e spesso sono case che avevo io, ma le stavo proponendo 3 alla volta perchè altrimenti non le guardano).
Come argino questo maledetto problema?
