Vendere casa è un'arte: consigli per una trattativa perfetta

[idealista]

Vendere un'abitazione richiede una serie di passi preparatori, ma soprattutto una speciale abilità. quando si arriva al dunque. la trattativa sul prezzo è un momento fondamentale e per gestirla al meglio, in questo momento delicato del mercato, bisogna adottare delle vere e proprie tecniche di analisi e seduzione.

un buon agente immobiliare in questa fase si può rivelare un grande aiuto

ecco alcuni consigli per gestire al meglio una trattativa

1. fare i compiti a casa
la prima cosa da fare è conoscere attentamente la concorrenza, ossia le abitazioni che si vendono in zona e il tempo che ci mettono i nostri vicini per chiudere l'operazione. se i cartelli vendesi sono eterni, è importante capire il perché e non cadere nello stesso errore. solo in questo modo si può dare un prezzo realista, sempre che si voglia vendere sul serio. l'aiuto di un professionista, data la difficoltà attuale, ci può far risparmiare tempo e denaro: nessuno infatti conosce bene la situazione immobiliare del nostro quartiere

2. è il mercato, baby
uno studio di mercato insomma, aiuta a collocarsi in modo più ragionevole. nonostante la crisi ci sono segmenti o zone che presentano più aspiranti acquirenti che effettivi venditori, ma se invece il proprio immobile è nella situazione contraria, è meglio saperlo, prima che le nostre aspirazioni siano frustrate da mesi di attesa
solo conoscendo perfettamente il mercato possiamo valutare un'offerta nel giusto modo, senza pregiudizi o chiusure. il potenziale acquirente infatti conosce come non mai cosa si vende in giro, perché da quando esistono i portali immobiliari in poco tempo si possono confrontare un'infinità di immobili

3. trattare, trattare, trattare
tutto fa parte della trattativa, non solo il prezzo.i tempi di consegna, la modalità di pagamento, la caparra, eventuali riparazioni, sono solo alcuni dei capitoli di cui è possibile discutere
una compravendita è infatti l'incastro tra due esigenze, che si possono modulare su distinti fattori. entrambe le parti giocano durante la trattativa le proprie armi di convincimento e seduzione e per questo i proprietari che rifiutano a priori le offerte sbagliano
chi deve vendere per ricomprare, per esempio può trattare sui tempi dell'atto e fare un compromesso con sei mesi di attesa prima della consegna delle chiavi...

Finisci di leggere l'articolo su idealista.it/news...

 

[Carlo Garbuio]

articolo molto interessante

si tratta, come riportato in calce all'originale, di un articolo di fonte americana che si è cercato di adattare/applicare al mercato italiano

ad esempio questa affermazione

nessuno infatti conosce bene la situazione immobiliare del nostro quartiere

non l'ho trovata nell'articolo originale ma rappresenta una triste realtà del mercato immobiliare italiano.
Vista la fonte dell'articolo vien da dire: allora neppure idealista con le sue analisi conosce il mercato immobiliare
Eppure realizzare un'indagine del nostro quartiere è possibile.
Ho appena finito di raccogliere i dati immobiliari dal 2010 in un comprensorio di comuni e a breve saranno disponibili le analisi e considerazioni del caso.

sempre leggendo l'articolo originale, quello americano, emerge che la conoscenza del mercato e la conseguente capacità di esporre un'analisi fondata su dati reali sono ritenute capacità professionali normali per un Agente Immobiliare Americano, vero conoscitore del mercato immobiliare locale e delle sue dinamiche, non come invece accade, purtroppo, in Italia dove ... queste capacità non ci sono e non si vogliono apprendere
Questa conoscenza del mercato e capacità di analisi sono ritenute fondamentali per:
stabilire il prezzo iniziale di vendita
condurre con consapevolezza la trattativa
valutare con attenzione la controproposta
...
concludere la trattativa

 

[altit]

Articolo interessante!

articolo molto interessante

si tratta, come riportato in calce all'originale, di un articolo di fonte americana che si è cercato di adattare/applicare al mercato italiano

ad esempio questa affermazione

non l'ho trovata nell'articolo originale ma rappresenta una triste realtà del mercato immobiliare italiano.
Vista la fonte dell'articolo vien da dire: allora neppure idealista con le sue analisi conosce il mercato immobiliare
Eppure realizzare un'indagine del nostro quartiere è possibile.
Ho appena finito di raccogliere i dati immobiliari dal 2010 in un comprensorio di comuni e a breve saranno disponibili le analisi e considerazioni del caso.

sempre leggendo l'articolo originale, quello americano, emerge che la conoscenza del mercato e la conseguente capacità di esporre un'analisi fondata su dati reali sono ritenute capacità professionali normali per un Agente Immobiliare Americano, vero conoscitore del mercato immobiliare locale e delle sue dinamiche, non come invece accade, purtroppo, in Italia dove ... queste capacità non ci sono e non si vogliono apprendere
Questa conoscenza del mercato e capacità di analisi sono ritenute fondamentali per:
stabilire il prezzo iniziale di vendita
condurre con consapevolezza la trattativa
valutare con attenzione la controproposta
...
concludere la trattativa

Ciao Carlo,
conoscere la situazione immobiliare del 2010 in modo molto accurato, come puo' essere utilizzata per stabilire i prezzi degli immobili nel corso del 2012?
Qual è l'arco di tempo da considerare per fare una buona analisi?
Buona giornata.

 

[Carlo Garbuio]

conoscere la situazione immobiliare del 2010 in modo molto accurato, come puo' essere utilizzata per stabilire i prezzi degli immobili nel corso del 2012?

Conoscere in modo accurato il mercato immobiliare ed il suo andamento in un periodo di tempo definito serve per dimostrare di conoscere il mercato non in maniera superficiale e generica ma in modo puntuale e preciso.
Esempio: Questa casa è stata venduta in questa data a questo prezzo.
Cosa strana in Italia e normale in America

Qual è l'arco di tempo da considerare per fare una buona analisi?

Più dati si hanno meglio è e migliore è l'analisi che si può produrre
L'importante è partire cominciare a rilevare, selezionare, descrivere, condividere ... per utilizzare al meglio i dati reali del mercato immobiliare

 

[Damiameda]

Conoscere in modo accurato il mercato immobiliare ed il suo andamento in un periodo di tempo definito serve per dimostrare di conoscere il mercato non in maniera superficiale e generica ma in modo puntuale e preciso.
Esempio: Questa casa è stata venduta in questa data a questo prezzo.
Cosa strana in Italia e normale in America



Più dati si hanno meglio è e migliore è l'analisi che si può produrre
L'importante è partire cominciare a rilevare, selezionare, descrivere, condividere ... per utilizzare al meglio i dati reali del mercato immobiliare

Credo che la maggioranza degli ai faccia un lavoro capillare nella zona/paese/quartiere in cui lavora ,l'unica cosa cosa che purtroppo non facciamo è condividere.

 

[LEnrica]

Non è per essere superiore, ma mi sembra un articolo pieno di banalità.
Per chi l'hanno fatto per i privati che vogliono evitare l'agenzia o per gli ragazzini al soldo di agenzie in franchising?

 

[LEnrica]

Bahhh

 

[Bagudi]

L'articolo è pieno di banalità, ma la cosa che trovo veramente sconfortante è l'esercito di c.....ni che, approfittando dell'anonimato, scrivono stupidaggini piene di livore a commento...

Idealista dovrebbe avere un moderatore.

 

[Carlo Garbuio]

queste sarebbero ... banalità?

conoscere attentamente la concorrenza, ossia le abitazioni che si vendono in zona e il tempo che ci mettono i nostri vicini per chiudere l'operazione

dare un prezzo realista

l'aiuto di un professionista, data la difficoltà attuale, ci può far risparmiare tempo e denaro

uno studio di mercato insomma, aiuta a collocarsi in modo più ragionevole.

conoscendo perfettamente il mercato possiamo valutare un'offerta nel giusto modo, senza pregiudizi o chiusure

certo che se uno si riconosce in questo

nessuno infatti conosce bene la situazione immobiliare del nostro quartiere

ha tutto l'interesse a banalizzare senza argomentare ...

le possibilità per migliorare ci sono ma non si vogliono cogliere ... peccato

 

[Carlo Garbuio]

L'articolo è pieno di banalità, ma la cosa che trovo veramente sconfortante è l'esercito di c.....ni che, approfittando dell'anonimato, scrivono stupidaggini piene di livore a commento...

Idealista dovrebbe avere un moderatore.

Silvana, in qualità di moderatore in questo forum ... intervieni
altrimenti vuol dire che pure in questo forum si permette di lo stesso comportamento.
Stesse banalità, e pure peggiori, si leggono pure su questo forum ...
l'anonimato pure è presente su questo forum grazie ai nickname ...
per non parlare di

stupidaggini piene di livore a commento...

quindi, intervieni nella tua qualità di moderatore


Non va bene?
Non basta dirlo, dimostriamolo da AI professionisti e reali conoscitori del mercato e delle tecniche di vendita ... portiamo argomentazioni a sostegno delle nostre affermazioni ... altrimenti restano sempre le solite parole, parole, parole ...