Cari Agenti Immobiliari mettete alla prova, con questo gioco, la vostra abilità.

[xsalvox]

Dare la valutazione subito, a parer mio, non è nè giusto nè sbagliato. Ognuno ha il proprio metodo. Certamente prima della valutazione gli sbatto sul tavolo pratiche e pratiche e pratiche perchè i fatti valgono molto più delle parole.

La situazione che racconti è quotidiana, come è quotidiano lo schiaffo morale quando tra le pratiche che porti c'è proprio quella del vicino Non immaginate quante volte mi è capitato; solo che bisogna dirlo prima che il cliente dica del vicino altrimenti sta male dirglielo dopo perchè sembra quasi una trappola.

A me è capitata una situazione simile e il cliente sa sempre per sentito dire perchè ovviamente non si prende la briga di andare a recapitare il rogito per accertarsi che sia vero il prezzo, c'è stato un periodo dove con il mutuo compravi casa e pagavi il matrimonio ai figlioli e forse i 635 mila euro sono veri....ma sono di mutuo. Magari 350 mila sono per la casa gli altri 250, dati che le banche erogavano a vanvera, li tenevano sul conto...ma tutto questo il proprietario non lo sa ma, credimi, è L'UNIKA FRASE CHE SMUOVE IL PROPRIETARIO:

"CARO SIGNORE NON METTO IN DUBBIO LA SUA PAROLA, MA FORSE QUELLA è LA SOMMA DI MUTUO EROGATA ALL'ACQUIRENTE....E CERTAMENTE NON LO VENGONO A PUNTUALIZZARE AI VICINI......" FUNZIONA SEMPRE!!!!

 

[Immanuel]

Beh frasi magiche non esistono, però una che funziona a volte è quella di convincerlo che si rema nella stessa direzione e dirgli "Caro cliente, io vengo pagato a percentuale quindi ho tutto l'interesse a vendere l'appartamento al massimo prezzo possibile che purtroppo è inferiore a quello di 3-4 anni fa"

 

[xsalvox]

Concordo sul fatto che non esistono frasi magiche oesatte, però sul discorso "interesse al vendere al prezzo più alto" non c'è molto da raschiare perchè i clienti ti rispondono che prima o poi trovano l'amatore (come lo chiamanoloro....)

Alla fine della fiera il discorso è applicare una filosofia usata dai migliori avvocati penali " se non puoi convicerlo, fagli venire il dubbio...al giudice"

 

[Immanuel]

Beh a quel punto gli puoi dire che l'eventuale "folle" potrebbe comprare una dozzina d'immobili uguali a prezzo inferiore e magari gli mostro le schede degli immobili se l'ho con me. Cmq se è così ostico e la distanza tale, c'è poco da fare. Ed in tutta onestà, in questo periodo case da vendere ne trovo a decine e non ho bisogno di perder tempo su posizioni troppo distanti dalla realtà del mercato.

 

[Limpida]

....gli farei visionare un appartamento in un condominio, abitato da quasi tutte badante dell'est tra i 20-30 anni.
sono sicuro che dopo due visite o anche tre visite, ben organizzate , firmerà un incarico di vendita con il prezzo in bianco ........

Aggiunto dopo 5 minuti :

Che fare?
Ho messo ieri gli annunci a 395.000 e fra un paio di mesi gli dimostrerò con i fatti che a quel prezzo non si vende (intanto, per non sbagliare, l'ho detto alla figlia!)
[/QUOTE]

- non avrei fatto la pubblicità con il prezzo, meglio tenerlo nel cassetto.

Aggiunto dopo 2 minuti :

....gli farei visionare un appartamento in un condominio, abitato da quasi tutte badante dell'est tra i 20-30 anni.
sono sicuro che dopo due visite o anche tre visite, ben organizzate , firmerà un incarico di vendita con il prezzo in bianco ........

 

[90ss]

se lo venda da solo

E' importante capire se mi ha cercato lui e perchè.
Poi, noi non facciamo il mercato, ma promuoviamo il suo immobile.
E' poi il mercato che decide il prezzo, con la legge della domanda e dell'offerta.
Quindi gli assicuro che per quattro mesi utilizzerò tutti i sistemi più efficaci per promuovere l'appartamento e poi valuteremo le risposte.
Per cui, considerando che lo abbiamo valutato 450k, che due anni prima il vicino ha venduto a 630k (- 10% ad oggi?)=570k.
Lo mettiamo a 570 e vediamo nei primi 2 mesi d'incarico quante visite e trattative. se non ci sono risultati, si ribassa di 50 k.
Ma la domanda che gli si pone è: vuole vendere o far finta?
saluti

 

[Limpida]

E' importante capire se mi ha cercato lui e perchè.
Poi, noi non facciamo il mercato, ma promuoviamo il suo immobile.
E' poi il mercato che decide il prezzo, con la legge della domanda e dell'offerta.
Quindi gli assicuro che per quattro mesi utilizzerò tutti i sistemi più efficaci per promuovere l'appartamento e poi valuteremo le risposte.
Per cui, considerando che lo abbiamo valutato 450k, che due anni prima il vicino ha venduto a 630k (- 10% ad oggi?)=570k.
Lo mettiamo a 570 e vediamo nei primi 2 mesi d'incarico quante visite e trattative. se non ci sono risultati, si ribassa di 50 k.
Ma la domanda che gli si pone è: vuole vendere o far finta?
saluti

Questa é una bella domanda!

 

[Maurizio Zucchetti]

- non avrei fatto la pubblicità con il prezzo, meglio tenerlo nel cassetto.

Non sono d'accordo, in quanto una volta che ho preso con lui l'impegno di pubblicizzare l'immobile a quel prezzo lo devo fare, anche se è pazzesco; diversamente tradirei la sua fiducia!
Diverso sarebbe stato se mi fossi rifiutato di trattare l'immobile, ma non è la prima volta che mi imbatto in questa situazione e (di solito) dopo un po' scendono a più miti consigli!

 

[Lisio Alessandro]

Alla frase "Sa fare il suo mestiere ??" Sonora capocciata sul setto nasale voltata di spalle e ciao a parte gli scherzi formule magiche non ci sono penso però che a volte si riesce a far capire che il vicino vuol sempre fare il figo ed a volte non c'è peggior sordo di chi non voglia sentire è tutta probabilità

 

[enrikon]

scusa ma non mi ero accorto che non eri AI.
Comunque la storiella è verosimile... complimenti.

Questo lo dice lui, ma io non ci credo; ...e comunque anche se non lo è ...lo fa.