Abbassamento dei prezzi

[Carlo Garbuio]

"Vuoi realmente vendere la tua casa o farla vendere agli altri proprietari?"

sono d'accordo
il problema è tutto qua: realmente
e per far questo servono appunto dati reali, non chiacchiere

 

[ccc1956]

Questa discussione, nella sua semplicità, mi piace tantissimo.....

anche a me.....................

 

[ccc1956]

E' anche nelle case fuori prezzo (imposto rigorosamente dal proprietario alla faccia di tutte le dimostrazioni che può fare l'agente) che non si vendono e stanno sul mercato ormai da 3 - 4 anni.
L'arma più potente che ha l'agente immobiliare in mano è la semplice domanda "Vuoi realmente vendere la tua casa o farla vendere agli altri proprietari?"

che strano................io non ci credo tant_o

 

[ccc1956]

Cosa dite ai proprietari per convincerli ad abbassare il prezzo di vendita del proprio immobile?

niente..............assolutamente niente.
e ti spiego il perche'.............se il prezzo che il cliente ha accettato dall'agenzia lo ha soddisfatto e per questo ha dato incarico, quel prezzo si aspetta di prendere.
i venditori piu' intelligenti dopo un po', da soli, se vogliono veramente vendere abbassano il prezzo..................ma ci vogliono parecchi mesi, almeno la durata quasi di un incarico.
quei venditori invece meno regionevoli rimangono sulle loro posizioni convinti che il prezzo sia giusto anche perche' nella stessa zona i prezzi sono quelli per tipologia e quindi pensa................ma solo io devo abbassare?? No, aspetto che abbassino tutti gli altri e poi abbassero' anche io.......................
e passano altri mesi, forse un anno.............
poi in zona siccome il prezzo scende il venditore meno ragionevole decide di abbassare ancora un po', straconvinto che piu' di cosi' non abbassera' piu'.
E si ricomincia.

 

[Carlo Garbuio]

che strano................io non ci credo tant_o

eppure può capitare

è successo a me
cliente che voleva che io vendessi il suo immobile
incarico scritto e al momento della definizione dell'importo, quando me lo comunica, io gli dico in lire o in euro? Per fargli capire che era totalmente fuori prezzo
e lui mi dice: in Euro
ho provato in tutte le maniere ma non c'è stato verso e mi ha firmato l'incarico che io non mi volevo proprio accettare
Non ho proposto l'immobile a quel prezzo, ho effettuato un paio di visite, ho fatto esporre al proprietario il prezzo, gli ho ribadito la mia idea, non c'è stato verso, ho lasciato scadere l'incarico e ... finita lì.
Adesso, dopo un paio d'anni, ha esposto lui il cartello.
Lui è convinto di poter vendere a quel prezzo che lui dichiara essere corretto in base alle "perizie verbali" di un arch, un ing, un impresario, un geom e un AI ...
ora possiedo tutti gli strumenti per smontare oggettivamente quelle perizie e per confermare con dati reali la mia idea iniziale ... ed il mio lavoro lo ho fatto

quello che decide poi il proprietario è completamente affar suo e non ammetterà mai il proprio errore ... è tutto normale e più frequente di quanto non si creda

 

[Roby]

LA differenza tra il nuovo e usato, e usato anche recente, si sente e tanto.
Io personalmente quando mi accingo a valutare in ipotetico prezzo di vendita per un immobile, parto sempre dal fatto che se l'immobile non è dotato di riscaldamento a pavimento, pannelli solari (anche se il futuro è il fotovoltaioco), spessori dei doppi vetri per la classe A insieme agli isolamenti e tutto quello che concerne le nuove tecnologie, valuto l'immobile un 20% in meno delle valutazioni di 3 4 anni fa.
Prima si riusciva a vendere "bene" anche un appartamento "vetusto" nei tempi della bolla e in mancanza di nuove tecnologie si rischiava di vedere un usato quasi quanto un nuovo.
Ora no, e son proprio quei soldi che mancano a chi vuol vendere per fare il salto di qulità per poter acquistare una villetta o un bell'immobile NUOVO.
Ci aggiungiamo il periodo dormiente delle banche e il quadro credo sia completo.

 

[ccc1956]

eppure può capitare

è successo a me
cliente che voleva che io vendessi il suo immobile
incarico scritto e al momento della definizione dell'importo, quando me lo comunica, io gli dico in lire o in euro? Per fargli capire che era totalmente fuori prezzo
e lui mi dice: in Euro
ho provato in tutte le maniere ma non c'è stato verso e mi ha firmato l'incarico che io non mi volevo proprio accettare
Non ho proposto l'immobile a quel prezzo, ho effettuato un paio di visite, ho fatto esporre al proprietario il prezzo, gli ho ribadito la mia idea, non c'è stato verso, ho lasciato scadere l'incarico e ... finita lì.
Adesso, dopo un paio d'anni, ha esposto lui il cartello.
Lui è convinto di poter vendere a quel prezzo che lui dichiara essere corretto in base alle "perizie verbali" di un arch, un ing, un impresario, un geom e un AI ...
ora possiedo tutti gli strumenti per smontare oggettivamente quelle perizie e per confermare con dati reali la mia idea iniziale ... ed il mio lavoro lo ho fatto

quello che decide poi il proprietario è completamente affar suo e non ammetterà mai il proprio errore ... è tutto normale e più frequente di quanto non si creda

ho capito...............ci puo' stare che un proprietario sia di coccio, basta non accettare l'incarico.......................se facessero tutti cosi', i proprietari venderebbero da soli e capirebbero prima che sono prezzi utopistici.
ed i clienti ...............acquirenti si rivolgerebbero solo alla rete delle agenzie lasciando la rete dei privati a cantarsela e suonarsela da soli.
ma purtroppo non e'cosi...........tu hai accettato lo stesso l'incarico come fa la stragrande maggioranza degli agenti e quell' immobile e' andato ad intasare con il suo prezzo assurdo il mercato immobiliare.

ps. pensa, proprio tu..............che sei un agente tra i migliori...............

 

[Carlo Garbuio]

e' andato ad intasare con il suo prezzo assurdo il mercato immobiliare.

non è vero, rileggi
l'incarico mi è stato affidato
io non ho promosso in nessuna maniera quell'immobile a quel prezzo
ho portato due clienti per vedere se il proprietario si convinceva
e poi ho lasciato scadere l'incarico

Non ho proposto l'immobile a quel prezzo, ho effettuato un paio di visite, ho fatto esporre al proprietario il prezzo, gli ho ribadito la mia idea, non c'è stato verso, ho lasciato scadere l'incarico e ... finita lì.

come vedi non ho intasato niente, ci ho provato fino all'ultimo, mi sono giocato tutte le carte

 

[Carlo Garbuio]

ps. pensa, proprio tu..............che sei un agente tra i migliori...............​

nessuno è infallibile

 

[Sim]

Partendo dal presupposto che non accetto incarichi fuori valore, se nel percorso di vendita inizio ad avere difficoltà dovute al valore richiesto (come ormai sta capitando ora), spiego al proprietario, carte alla mano, cosa è stato fatto per vendere, come, le reazioni dei clienti e una panoramica sul contesto immobiliare. Se non vuole scendere non vuole vendere.