Ci vuole un netto cambiamento della professione...

[ALESSANDRO PALLOTTA]

Ci vogliono certezze che oggi non esistono o sono solo basate sulla fiducia, ovvero se parli con un avvocato a palermo o a milano questi ti diranno le stesse cose, se in vece parli con due agenti immobiliari della stessa città, potresti sentire due risposte diverse, cominciamo a rflettere su questo.

Oggettivamente i metodi usati prima nn mi danno li stessi frutti come penso un pò a tutti....ad esempio tu hai cambiato il modo di proporre gli appartamenti, di fare le acquisizioni e di pubblicizzare gli immobili. se si in che modo?
Solo dandoci dei consigli su esperienze vissute possiamo migliorare tutti aiutandoci....

 

[Sim]

La professione è già cambiata e rimarrà solo chi se n'è accorto in tempo. Vecchi metodi di ricerca immobili da proporre a proprie liste clienti o da mettere in pubblicità non hanno più lo stesso valore. Ora ciò che conta è l'acquirente.
Se vogliamo possiamo riempire le nostre vetrine con montagne di cartelli, ma forse, ne venderemo uno solo degli immobili pubblicizzati. Qui bisogna capire quando abbiamo di fronte una persona realmente interessata e in condizioni da poter acquistare un immobile. Il guadagno deriverà dall'avere o soprattutto trovare l'immobile per questo cliente, anche collaborando. E' necessario essere mandatari all'acquisto.
I benzinai non vivono più con la vendita del solo carburante: quante pompe di benzina senza bar o servizi vedete ancora?
Idem per noi: non viviamo più di sole vendite o locazioni perchè ormai sono volumi troppo piccoli. Quindi bisogna ampliare i servizi, fare in modo che le persone entrino in agenzia non solo per comprare casa. Ma soprattutto bisogna lavorare sulla fiducia, come già avete scritto: il cliente che si fida si rivolgerà sempre al suo agente, per vendere e per acquistare. Un ottimo portafoglio clienti di fiducia non farà chiudere i nostri uffici.

 

[ALESSANDRO PALLOTTA]

La professione è già cambiata e rimarrà solo chi se n'è accorto in tempo. Vecchi metodi di ricerca immobili da proporre a proprie liste clienti o da mettere in pubblicità non hanno più lo stesso valore. Ora ciò che conta è l'acquirente.
Se vogliamo possiamo riempire le nostre vetrine con montagne di cartelli, ma forse, ne venderemo uno solo degli immobili pubblicizzati. Qui bisogna capire quando abbiamo di fronte una persona realmente interessata e in condizioni da poter acquistare un immobile. Il guadagno deriverà dall'avere o soprattutto trovare l'immobile per questo cliente, anche collaborando. E' necessario essere mandatari all'acquisto.
I benzinai non vivono più con la vendita del solo carburante: quante pompe di benzina senza bar o servizi vedete ancora?
Idem per noi: non viviamo più di sole vendite o locazioni perchè ormai sono volumi troppo piccoli. Quindi bisogna ampliare i servizi, fare in modo che le persone entrino in agenzia non solo per comprare casa. Ma soprattutto bisogna lavorare sulla fiducia, come già avete scritto: il cliente che si fida si rivolgerà sempre al suo agente, per vendere e per acquistare. Un ottimo portafoglio clienti di fiducia non farà chiudere i nostri uffici.[/quote
Come affronti tu questa situazione come hai cambiato il tuo modo di lavorare

 

[Alessandro Tobia]

c'è bisogno di qualcosa di nuovo, nn trovi ?

O di vecchio .

Molte persone lamentano il fatto che lo stesso appartamento viene trattato da più agenzie insieme al proprietario .

L'esclusiva secondo me è la base da cui ripartire, è difficile ma fondamentale.

In quest'ultimo periodo molti hanno utilizzato il web con leggerezza, senza pensare troppo che sarebbe stato un boomerang per la categoria intera.

Chi semina raccoglie.

 

[ALESSANDRO PALLOTTA]

O di vecchio .

Molte persone lamentano il fatto che lo stesso appartamento viene trattato da più agenzie insieme al proprietario .

L'esclusiva secondo me è la base da cui ripartire, è difficile ma fondamentale.

In quest'ultimo periodo molti hanno utilizzato il web con leggerezza, senza pensare troppo che sarebbe stato un boomerang per la categoria intera.

Chi semina raccoglie.

Si anche secondo me l'esclusiva è alla base, ma per me c'è da cambiare il tipo di approccio

 

[caviapp]

In quest'ultimo periodo molti hanno utilizzato il web con leggerezza, senza pensare troppo che sarebbe stato un boomerang per la categoria intera.

verissimo: molti hanno cavalcato l'onda fino a che bastava acquisire una cosa, qualunque cosa, e riproporlo sul web.... (come il pescatore che butta la rete... solo che i pesci sono finiti o si sono fatti furbi).


oltretutto web promuove l'annuncio, non l'agenzia/agente. sicchè un buon annuncio scritto e corredato bene richiama più contatti anche se dietro qull'annuncio c'è un'improvvisato se non un'abusivo. L'agente/agenzia è in secondo piano, se non non percepita come inutile.

 

[Ponz]

non è il web il probelma, ma come è stato "non gestito". Possiamo rimediare. Se il mezzo web diventa lo stesso per agenti immobiliari o qualsiasi altro individuo, ecco che succede quello che è accaduto. Se il portale degli agenti è solo degli agenti, tutto cambia.

 

[Sunrise]

O di vecchio

con l'esclusiva....beh in bocca al lupo e leggi la discussione : molte doppie visite

 

[Alessandro Tobia]

con l'esclusiva....beh in bocca al lupo e leggi la discussione : molte doppie visite

Perchè cosa dovrei recepire da quella discussione ???

E comunque crepi il lupo.

 

[enzo6]

La professione è già cambiata e rimarrà solo chi se n'è accorto in tempo. Vecchi metodi di ricerca immobili da proporre a proprie liste clienti o da mettere in pubblicità non hanno più lo stesso valore. Ora ciò che conta è l'acquirente.
Se vogliamo possiamo riempire le nostre vetrine con montagne di cartelli, ma forse, ne venderemo uno solo degli immobili pubblicizzati. Qui bisogna capire quando abbiamo di fronte una persona realmente interessata e in condizioni da poter acquistare un immobile. Il guadagno deriverà dall'avere o soprattutto trovare l'immobile per questo cliente, anche collaborando. E' necessario essere mandatari all'acquisto.
I benzinai non vivono più con la vendita del solo carburante: quante pompe di benzina senza bar o servizi vedete ancora?
Idem per noi: non viviamo più di sole vendite o locazioni perchè ormai sono volumi troppo piccoli. Quindi bisogna ampliare i servizi, fare in modo che le persone entrino in agenzia non solo per comprare casa. Ma soprattutto bisogna lavorare sulla fiducia, come già avete scritto: il cliente che si fida si rivolgerà sempre al suo agente, per vendere e per acquistare. Un ottimo portafoglio clienti di fiducia non farà chiudere i nostri uffici.

Siamo sicuri che oggi conta l'acquirente.
Ho la sensazione che conti molto di piu' il venditore, se hai prodotto vendibile lo vendi comunque indipendentemente dall'acquirente specifico.
Forse sarebbe molto piu' utile investire a monte piuttosto che a valle.