Come fa il venditore di un immobile a scegliere il mediatore ideale?

[pensoperme]

Beh, l'atteggiamento tipico del ladro italiano, che rispetta solo se stesso. Nel caso, a meno che proprio non tu debba soccombere per bisogno, io farei in modo da non far concludere l'affare deviando l'acquirente verso altri immobili. Certa gente è scandalosa a prescindere, e ultimamente mi costringono troppo spesso a prendere le vostre parti....

 

[La Capanna]

Prima dell'ultimo e mail ne ho altri della stessa persona che mi autorizzano ad andare avanti, di portare il mio cliente,dopo avergli scritto che si sarebbe potuto fare anche un preliminate a carattere sospensivo con assegno a loro intestato ma in deposito presso il mio ufficio, per l'occasione ha avvisato anche l'inquilino,quindi non è stata una iniziativa privata tutto è partito perché una certa autorizzazione c'é stata,non un favore. E' ora che vede la possibilità di concludere che l'avidità è evidente, però avendo il nome e cognome del suo legale, che dovrò passare al mio probabile acquirente che è un legale, mi dico che stavolta qualcuno mi dovrebbe suggerire il modo di non perdere la possibilità di vendere. Pensavo di far firmare intanto la parte acquirente un foglio di visita , che non feci firmare a sua volta, in cui dichiara di ricevere anche il nominativo del collega che segue le pratiche della parte venditrice e ....sì ma qualcosa dovrò rispondere all'ultimo e mail del venditore, cosa per non privarmi del diritto di avere il mio compenso ad affare concluso?

 

[pensoperme]

Il diritto ce l'hai a prescindere dalle sua dichiarazioni... Ma non saprei come consigliarti, ho smesso di aver a che fare con gli italiani anche pr questo tipo di atteggiamenti.

 

[Antonello]

Ora siccome mi ha fatto proprio incavolare, qualcuno mi aiuti a dargli una risposta. Grazie

Hai parlato con l'avvocato del proprietario?

 

[Tobia]

Gentile Signora,
solo ora riesco a trovare un momento di tranquillità dal lavoro per poter ragionare e risponderLe riguardo le sue richieste. Innanzitutto, giunti a questo punto, ritengo doveroso precisare che da parte mia e dei miei fratelli, non c'è mai stata alcuna intenzione di incaricare la sua agenzia per occuparsi della vendita del nostro immobile. Di conseguenza non ci riteniamo in
dovere di riconoscerLe alcuna provvigione qualora la trattativa in essere dovesse proseguire e ci auguriamo che Lei non avanzerà pretese di questo tipo. Se non si dovesse trovare d'accordo con questa mia affermazione la cosa migliore da fare è concludere la trattativa a questo punto. Per quanto riguarda i documenti che mi richiede, al momento posso solo darle il contatto del mio Avvocato che è disposto ad interloquire col suo cliente e ribadirle che i contratti d'affitto sono appena stati stipulati e registrat.......

Quanto sopra è l'e mail appena ricevuto da un tizio che ha un immobile che vorrebbe vendere a € 1.200.000 , con un mucchio di problemi , che vive fuori dell'Elba e quindi ho dovuto per forza cercare ma che però mi ha subito autorizzata a darmi da fare per cercare di vender a carattere sospensivo ( non sapeva neanche esistesse tale formula) ed avrei anche l'interessato. Ora siccome mi ha fatto proprio incavolare, qualcuno mi aiuti a dargli una risposta. Grazie

Se il proprietario vuole vendere stai tranquillo che troverà un'altra agenzia disposta a cedere sulla sua provvigione.

A questo punto:
Definisci con l'acquirente un mandato ad acquistare "quell'immobile", ti servirà per fidelizzare il cliente che non si rivolgerà alla prossima agenzia.
Nel mandato definisci la tua provvigione ed un bonus in caso di ottenimento di uno sconto.

Coccola l'acquirente cercando di ottenere più informazioni possibili utili alla compravendita, come se dovessi proseguire con l'affare.

Ottenuti tutti i dati sensibili per una proposta, compilala ed inviala all'avvocato dei proprietari con allegata la richiesta della tua provvigione.

Il mandato ti consente di affiancare l'acquirente in questa trattativa e magari spuntare un ribasso del prezzo al posto della provvigione dell'agente (che però darebbe diritto all'ottenimento del bonus)

Esempio
1.200.000 richiesti
2% x il mandato
1.100.000 soglia stabilita x guadagnare il 2% di bonus

1.100.000 proposta da far pervenire al proprietario con richiesta di provvigione del 2% .. Dopo le sicure scaramucce per non pagare il dovuto, acconsenti a ridurre la mediazione ad un simbolico 5.000 che sommati alla provvigione ed al bonus del mandante fanno un bel lavoro.

Con soddisfazioni di tutte le parti.

 

[La Capanna]

Hai parlato con l'avvocato del proprietario?

No con l'avvocato interessato non ho ancora parlato di quelle che sono le intenzioni dei venditori, peraltro l'interessato per l'acquisto mi disse che se a conti fatti avrebbe ritenuto troppo alta la somma da spendere, ha un suo cliente che sta cercando proprio quel genere di immobile e non ha problemi di soldi.

Avevo tanto sperato in te pensoperme che spesso hai risposte centrate e taglienti e speravo tu mi mettessi giù una sorta di e mail da spedire in risposta a quel venditore e fratelli.. pazienza

In quanto a te Tobia mi hai scritto un buon consiglio, ma sai qual'è stato sempre il mio problema checché ne pensino coloro che hanno degli agenti immobiliari una cattiva opinione, la mancanza di furbizia, ho sempre cercato di arrivare agli accordi con chiarezza mettendo al corrente le parti in maniera semplice ...ma vi prego non mi abbandonate.

 

[La Capanna]

Hai parlato con l'avvocato del proprietario?

pensi che potrebbe servire a qualcosa , a mio favore? ed eventualmente cosa potrei dirgli, cosa pòpotrei fare con lui?

 

[Antonio Troise]

proposta o conferimento o mandato ad acquistare del tuo cliente ad un determinata cifra, inferiore senza bubbio alla richiesta del proprietario
Il proprietario è stato molto chiaro di non averti conferito nessun incarico, mandato alla vednita e non vuole pagare la provvigione
Allora solo e solo tu, senza chiedere consigli a nessuno, devi decidere se andare avanti
Unico tentativo per guadagnare un punto in più di provvigione, se ti va, e quello di giocare sulla offerta che farà l'acquirente più bassa della richiesta e che il proprietario accetterà solo a condizione che la sua provvigine sia a carico dell'acquirente
Il proprietario accetterà la proposta solo a questa condizione, e ben diverso da Non volere pagare la mediazione

 

[Tobia]

proposta o conferimento o mandato ad acquistare del tuo cliente ad un determinata cifra, inferiore senza bubbio alla richiesta del proprietario
Il proprietario è stato molto chiaro di non averti conferito nessun incarico, mandato alla vednita e non vuole pagare la provvigione
Allora solo e solo tu, senza chiedere consigli a nessuno, devi decidere se andare avanti
Unico tentativo per guadagnare un punto in più di provvigione, se ti va, e quello di giocare sulla offerta che farà l'acquirente più bassa della richiesta e che il proprietario accetterà solo a condizione che la sua provvigine sia a carico dell'acquirente
Il proprietario accetterà la proposta solo a questa condizione, e ben diverso da Non volere pagare la mediazione

mi piace.

 

[Antonello]

pensi che potrebbe servire a qualcosa , a mio favore? ed eventualmente cosa potrei dirgli, cosa pòpotrei fare con lui?

Tante volte è meglio parlare con l'avvocato che con il cliente indisponente.
L'avvocato è di per se uno "squalo" avido di soldi ed in questi periodi tristi e con la sindrome della poltrona del cliente vuota sarà felice se gli proponi un eventuale guadagno.
Guadagno che può provenire anche dalle provvigioni che pagarebbe il venditore dopo che l'avvocato gli avrà ben spiegato la validità del tuo intervento.
Tuo intervento = vendita = quattrini per tutti (avvocato e venditore compresi).