Come individuare un'agenzia immobiliare che va forte?

[Builder-Berg]

Buonasera a tutti! è la prima volta che scrivo sul forum ma vi seguo da diverso tempo.
E' ormai diversi anni che vorrei intraprendere la professione dell'agente immobiliare, ma la crisi ha sempre avuto un effetto deterrente.
Ora non voglio più ritardare il mio ingresso nel mercato, le opportunità ci sono ancora ma a patto che si lavori con un'agenzia forte e mi sono reso conto di una cosa:
le compravendite sono indubbiamente diminuite, ma non azzerate… se la crisi ha fatto chiudere molte agenzie ce ne sono alcune che si sono rafforzate prendendosi tutto quello che è rimasto sul piatto…
Quello che vorrei sapere è come individuare QUESTE agenzie.
Sapete dirmi che strumenti ho io, comunissimo cittadino che non ha mai messo piede in un'agenzia immobiliare, per riconoscere le agenzie che fanno ancora numeri interessanti ed inviargli la mia candidatura?

Spero di essermi espresso chiaramente, vi ringrazio in anticipo per le vostre preziose risposte!

 

[Rosa1968]

Rispondo alla domanda del titolo.
Prendi le targhe dei titolari o responsabili. Presentati dai vigili e chiedi l'elenco delle multe .... Escludi quelle sui divieti di sosta DEVI CONCENTRARTI SU QUELLE PRESE CON GLI AUTOVELOX. É lei quella che va più forte.

 

[specialist]

Buonasera a tutti! è la prima volta che scrivo sul forum ma vi seguo da diverso tempo.
E' ormai diversi anni che vorrei intraprendere la professione dell'agente immobiliare, ma la crisi ha sempre avuto un effetto deterrente.
Ora non voglio più ritardare il mio ingresso nel mercato, le opportunità ci sono ancora ma a patto che si lavori con un'agenzia forte e mi sono reso conto di una cosa:
le compravendite sono indubbiamente diminuite, ma non azzerate… se la crisi ha fatto chiudere molte agenzie ce ne sono alcune che si sono rafforzate prendendosi tutto quello che è rimasto sul piatto…
Quello che vorrei sapere è come individuare QUESTE agenzie.
Sapete dirmi che strumenti ho io, comunissimo cittadino che non ha mai messo piede in un'agenzia immobiliare, per riconoscere le agenzie che fanno ancora numeri interessanti ed inviargli la mia candidatura?

Spero di essermi espresso chiaramente, vi ringrazio in anticipo per le vostre preziose risposte!

La vera domanda che dovresti porre dovrebbe essere: "io che parto da zero come mi dovrei proporre per farmi scegliere da un'agenzia di successo?"

 

[Builder-Berg]

Ciao Specialist! Quello che dici è tutt'altro che scontato… mi illumini? come dovrei propormi?

premetto che ho alle spalle un tirocinio come geometra (principalmente estimo e progettazione), una modesta esperienza di vendita (poco inerente al settore) e una certa mole di studio (del tutto inerente al settore)… non parto esattamente da zero in materia però non ho il patentino

 

[Ponz]

Vai in camera di commercio a vedere i bilanci.

Dividi per il nuemro di operatori.

Non valutare da ufficio, da macchina del titolare,

La questione inoltre è ininfluente per te, visto che inizi, dovresti cercare agenzie che sono in grado di trasferirti qualcosa, non sempre l'agenzia "forte" può esserti utile, sia per guadagnare, sia per imparare, potresti trovarti a lavorare "stagno" a catena.

Mi ricorderò sempre il geometra di prato, titolare di agenzia, con i quale feci il primo colloquio:

"Bene, ora che mi ha preso come collaboratore, cosa devo fare?"

"devi trovarmi le case da vendere o affittare."

"E come si fa?"

"Si ecco! E che lo vengo a dire a te?"

il pomeriggio era giá altrove, senza nemmeno salutarlo, uno che ragina così cosa merita?

Conosco sensali che hanno incassato cifre da spavento coltivando amicizie dai leoni o dai muratori, agenti che pur facendo lo stesso moiono di fame, agenzie con bilanci a 6 zeri che non trasmettono nulla ai loro collaboratori, agenzie piccoline con dei mostri di capacitá dentro e guadagni minimi.

Cosa vuoi dalla tua esperienza?

cosa intendi per forte?

Il nostro è un mestiere di relazioni, più che di capacitá tecniche, quelli che di noi puntano sule capacitá tecniche lo fanno spesso per frustrazione di non venir chiamati professionisti, ma di fatto, per il mestiere, serve conoscere le persone e il mercato, le leggi e le nozioni son necessrie solo per non incorrere in problemi noi e i clienti, non per ostentarle o usarle per dare consulenze, si può indirizzre, si può sapere pure meglio di qualche professionista, ma non è il nostro ruolo.

Contano più nozioni di marketing che di diritto, per capirsi.

E conta l'esperienza, ampia, variegata, vissuta.

Quindi, cosa vuoi trovare nel tuo "apprendistato"?

Vuoi vedere passare twnti soldi in tasca agli altri, o veder entrare il know how nella tua testa?

Compresa la prioritá, comincia a girare e proporti e nel farlo, cerca di capire chi hai davanti, se corrisponde a ciò che cerchi, cerca di farti prendre, consideralo il primo passo in un mercato fatto di 99 no e 1 si.

 

[ROSFRUM]

Mi avete esposto criteri utili. Grazie

 

[specialist]

Ciao Specialist! Quello che dici è tutt'altro che scontato… mi illumini? come dovrei propormi?

premetto che ho alle spalle un tirocinio come geometra (principalmente estimo e progettazione), una modesta esperienza di vendita (poco inerente al settore) e una certa mole di studio (del tutto inerente al settore)… non parto esattamente da zero in materia però non ho il patentino

Tanto per cominciare, puoi avere lauree, dottorato, specialità, master, stage, etc ma se vuoi iniziare ciò che ti serve di più ed è anzi indispensabile è proprio quel modesto, disatteso e "vituperato" patentino.

 

[Builder-Berg]

Ciao Ponz! grazie per la tua risposta, davvero esaustiva! E mi hai dato anche degli spunti in più su cui riflettere! Perché devo ammettere che davo per scontato che un'agenzia che sopravvive bene alla crisi avesse tutto l'interesse a trasmettere un buon metodo operativo al nuovo arrivato (alla fine è il capo che guadagna veramente dal suo lavoro)… Io farei così nei confronti di un giovane motivato, perché se non lo vedessi motivato o nemmeno interessato al lavoro non lo assumerei neanche!

Per iniziare contavo di cercare una posizione in un franchising, perché so che per chi inizia la scuola di formazione è generalmente la migliore (senza contare l'elevato turn over che mi da delle chance in più)… e poi l'agenzia più forte della mia città è appunto un franchising, che forma ragazzi senza esperienza ed ogni collaboratore dopo 1 anno vende in media 1 casa al mese!...ma sono troppo vecchio per loro, quindi questa per loro sono già out E comunque non credo che sia l'unica qui!
E' più che altro da qui che nasce la mia domanda, fino a poco fa pensavo che mettersi a lavorare per un'agenzia ORA fosse semplicemente un suicidio

Per rispondere invece alla tua di domanda direi che ovviamente la cosa più importante per me è il know how, la cui qualità penso sia anche correlata alle performances riportate sulla carta… no?

 

[Ponz]

Per rispondere invece alla tua di domanda direi che ovviamente la cosa più importante per me è il know how, la cui qualità penso sia anche correlata alle performances riportate sulla carta… no?

Non sempre.

Se io ti uso a macchinetta e stop dall'interesse in su, tu puoi diventare un ottimo mezzo venditore, mai uno completo.

Guadagni pure, forse, ma impari poco.

E spesso i franchising hanno un turn over spaventoso Insomma, non è facile, per questo ti dico, scegli l'uomo e l'ambiente e buttati, in fondo nessuno di noi può darti una risposta veramente utile, solo i tentativi posson dartela.

 

[Builder-Berg]

In effetti quella di buttarsi senza troppe pipe mentali sembra la scelta più azzeccata anche stavolta…
Per quanto riguarda il turn over dei franchising contavo di sfruttarlo a mio vantaggio per avere delle chance in più almeno per "entrare nel giro", anche se da fuori le strutture commerciali troppo grosse (con relativa cultura aziendale) non sono esattamente il mio ambiente ideale.

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