Comportamento anomalo dell'agente immobiliare

[Rosa1968]

Hanno fatto richiesta di togliere il vincolo aziendale. Sperano di fargli prendere così valore... Ma quello semmai resta uguale,solo aumenta la platea dei possibili interessati.

non possono farlo. La casa su quel terreno agricolo esiste proprio per quello.

 

[Aperitivato]

Ah si? Ma come funzionerebbe questa cosa? Loro dicono di aver fatto richiesta al comune di togliere il vincolo.(questo ci hanno detto). È regione Lombardia.

 

[Rosa1968]

Una trattativa è un gran teatro fatto di parti recitate, di finte per vedere come reagisce la controparte, di mosse tattiche, di bluff. L'importante è non far capire alla controparte le proprie debolezze, che sono, in sostanza, la cifra che si può spendere, l'interesse particolare per quella proprietà, ma soprattutto il bisogno di vendere e di comprare.

Il venditore chiede una cifra spropositata, con l'intento di trovare il pollo.
L'acquirente dice che più di una certa cifra non ha e quindi non li può spendere nemmeno se volesse, anche se magari ne ha molti di più.
Il venditore dice che non ha urgenza di vendere anche se magari ne ha eccome.
Lo stesso fa l'acquirente.
Uno finge di ritirarsi per vedere quanto l'altro è seriamente intenzionato a procedere.
Alla fine, se si arriva a concludere l'affare, l'unica cosa certa sarà il prezzo finale. Nessuno dei due saprà mai che carte aveva in mano l'altro.

La mossa poco accorta, da parte di entrambi, è tirare in ballo il mercato.
Il venditore dice che il suo prezzo è allineato al mercato? L'acquirente può dirgli "bene, allora vendilo ad altri se riesci", e il venditore è costretto a tirarlo per la giacchetta, scoprendosi.
L'acquirente dice che ci sono sul mercato proprietà a prezzi molto più convenienti? Il venditore può rispondere "bene, allora compra qualcosa d'altro se lo trovi", e l'acquirente deve fare retromarcia e insistere, scoprendo le proprie intenzioni.

nulla di tutto ciò, secondo me, abbiamo due soggetti ben delineati. L'acquirente che si sta esponendo sulle proprie capacità reddituali e un venditore che ha bisogno di vendere a quella cifra, sono in due e hanno diviso già la quota spettante.

 

[Rosa1968]

Ah si? Ma come funzionerebbe questa cosa? Loro dicono di aver fatto richiesta al comune di togliere il vincolo.(questo ci hanno detto). È regione Lombardia.

difficile, perché la casa è nata dopo sul terreno agricolo con i soggetti aventi i requisiti

 

[Aperitivato]

Ma quindi non è così scontato che si possa levare il vincolo. O sbaglio? Qualcuno potrebbe suggrrirmi come approfondire il discorso in merito?

 

[Rosa1968]

Bisogna guardare il pgt in primis.

 

[PyerSilvio]

nulla di tutto ciò, secondo me, abbiamo due soggetti ben delineati. L'acquirente che si sta esponendo sulle proprie capacità reddituali e un venditore che ha bisogno di vendere a quella cifra, sono in due e hanno diviso già la quota spettante.

Invece per me abbiamo un venditore che ha poca voglia di vendere ed un acquirente che vorrebbe estendersi più di quanto può.