Ho già parlato abbondantemente di Mike Ferry nella discussione che il Custode ha citato nel posto 2 (o 3) ma, non volendo infliggervi pagine e pagine di messaggi, tenterò di fare un riassunto schematico del mio pensiero in merito, anche perchè dall'ultimo post di settembre (credo) ci sono stati fatti nuovi:
1. Sono stato invitato a seguire il corso Superstar Retreat, tenuto in Aprile a Roma da Mike Ferry in persona. Questo corso sarebbe "lo meglio de lo meglio", la summa del pensiero Mikeferriano, e lì erano presenti agenti immobiliari americani (tutti milionari in dollari) che lo seguono 2-3- volte l'anno da 30 anni!
(questo risponde implicitamente a chi si chiede perchè si dovrebbe pagare per seguire questi corsi ecc. : Mike Ferry è indubitabilmente il miglior formatore nel settore immobiliare da almeno 40 anni .... è davvero il n. 1 al mondo se si decide di seguire questo metodo)
2. Al di là dell'indubbia professionalità devo dire che questo corso non mi ha molto impressionato perchè lo ritenevo poco adatto alla cultura ed al temperamento italiano e soprattutto perchè, avendo fatto parte negli anni '90 di una grossa struttura di Multi-Level-Marketing, erano tutti concetti e metodologie che conoscevo già, anche se applicate ad un altro contesto.
3. A giugno sono stato invitato a seguire un altro corso di Mike Ferry, il "Sales Talk", tenuto da Vincenzo Romano con l'aiuto di Antonella Sorrentino, a mio avviso i due migliori formatori della Mike Ferry Italia, e lì è scattata la scintilla.
Vincenzo, infatti, mi ha fatto capire che il metodo è applicabile anche in Italia con le dovute correzioni, e soprattutto che anche gli americani non applicano più del 30-40% del metodo stesso.
4. Ho passato tutto il mese di luglio a riscrivere i copioni, filtrandoli con la mia esperienza di vent'anni di vendita in mezzo alla strada e soprattutto con l'esperienza del MLM.
5. A settembre ho aperto il mio book pieno di buona volontà e .......
.... non è successo quasi nulla, perchè ho quasi mantenuto il mio solito metodo di lavoro!
(questo risponde invece a chi dice che passato l'entusiasmo iniziale bisogna credere ciecamente nel metodo, e tentare di applicarlo al 100%, almeno all'inizio)
Sono convinto che sia effettivamente così, e che un ragazzo che inizia ora potrà ottenere grandi risultati, ma io semplicemente non ho voglia di smettere di usare il cervello ed affidarmi ciecamente ad un metodo (non l'ho fatto a 20 anni, figuriamoci a 56!
)
Ho certamente preso quello che mi sembrava applicabile e che non conoscevo perchè specifico del settore immobiliare (prima fra tutti la prequalifica dell'acquirente), ma basta così. Non ho voglia di essere aggressivo con i clienti, di essere concentrato e determinato .... ai miei tempi l'ho fatto ed ho anche ottenuto buoni risultati ma tutto si paga, ed il costo di questa tecnica secondo me è che stressa te ed i clienti (ed infatti all'epoca ho avuto due ulcere)
Detto ciò auguro sinceramente ad Irene la miglior fortuna e mi permetto di dire anch'io come Ponz (contro il quale nelle polemiche, cara Irene, non ce n'è per nessuno
) che ci sentiamo fra qualche mese! 
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1. Sono stato invitato a seguire il corso Superstar Retreat, tenuto in Aprile a Roma da Mike Ferry in persona. Questo corso sarebbe "lo meglio de lo meglio", la summa del pensiero Mikeferriano, e lì erano presenti agenti immobiliari americani (tutti milionari in dollari) che lo seguono 2-3- volte l'anno da 30 anni!
(questo risponde implicitamente a chi si chiede perchè si dovrebbe pagare per seguire questi corsi ecc. : Mike Ferry è indubitabilmente il miglior formatore nel settore immobiliare da almeno 40 anni .... è davvero il n. 1 al mondo se si decide di seguire questo metodo)
2. Al di là dell'indubbia professionalità devo dire che questo corso non mi ha molto impressionato perchè lo ritenevo poco adatto alla cultura ed al temperamento italiano e soprattutto perchè, avendo fatto parte negli anni '90 di una grossa struttura di Multi-Level-Marketing, erano tutti concetti e metodologie che conoscevo già, anche se applicate ad un altro contesto.
3. A giugno sono stato invitato a seguire un altro corso di Mike Ferry, il "Sales Talk", tenuto da Vincenzo Romano con l'aiuto di Antonella Sorrentino, a mio avviso i due migliori formatori della Mike Ferry Italia, e lì è scattata la scintilla.
Vincenzo, infatti, mi ha fatto capire che il metodo è applicabile anche in Italia con le dovute correzioni, e soprattutto che anche gli americani non applicano più del 30-40% del metodo stesso.4. Ho passato tutto il mese di luglio a riscrivere i copioni, filtrandoli con la mia esperienza di vent'anni di vendita in mezzo alla strada e soprattutto con l'esperienza del MLM.
5. A settembre ho aperto il mio book pieno di buona volontà e .......
.... non è successo quasi nulla, perchè ho quasi mantenuto il mio solito metodo di lavoro!
(questo risponde invece a chi dice che passato l'entusiasmo iniziale bisogna credere ciecamente nel metodo, e tentare di applicarlo al 100%, almeno all'inizio)
Sono convinto che sia effettivamente così, e che un ragazzo che inizia ora potrà ottenere grandi risultati, ma io semplicemente non ho voglia di smettere di usare il cervello ed affidarmi ciecamente ad un metodo (non l'ho fatto a 20 anni, figuriamoci a 56!
)Ho certamente preso quello che mi sembrava applicabile e che non conoscevo perchè specifico del settore immobiliare (prima fra tutti la prequalifica dell'acquirente), ma basta così. Non ho voglia di essere aggressivo con i clienti, di essere concentrato e determinato .... ai miei tempi l'ho fatto ed ho anche ottenuto buoni risultati ma tutto si paga, ed il costo di questa tecnica secondo me è che stressa te ed i clienti (ed infatti all'epoca ho avuto due ulcere)
Detto ciò auguro sinceramente ad Irene la miglior fortuna e mi permetto di dire anch'io come Ponz (contro il quale nelle polemiche, cara Irene, non ce n'è per nessuno
) che ci sentiamo fra qualche mese! [/FONT]
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