Buongiorno
@cdsre
Posso confermare che a Roma esiste un mercato parallelo chiamato "off-market".
Ci sono zone particolari in cui gli immobili si vendono da soli ed i proprietari non vogliono esporsi.
Il meccanismo è semplice: dopo anni che si fa questo lavoro, si ha un database di acquirenti molto referenziati e con magari potenzialità di investimento molto elevate.
Questo significa che quando si acquisisce un determinato immobile, basta qualche telefonata e l'affare è concluso.
L'acquirente si fida di te e di conseguenza viene a vedere l'immobile anche senza aver visto le foto.
9 volte su 10 fa la proposta al termine della visita.
È una situazione che mi capiterà 1 o 2 volte l'anno, ma capita.
Certo, se non hai un pacchetto clienti acquirenti di un certo tipo, è inutile parlare di off-market, come ha già giustamente fatto notare qualche collega.
Poi invece ci sono tanti franchising che hanno immobili off-market per non pagare le royalties, ma questo è un'altro discorso, ed ovviamente anche la gestione dei proprietari ed acquirenti è diversa.
Buona giornata e buon lavoro a tutti.