Com’è il profilo psicologico del compratore di immobili?
Si parla spesso del venditore, di come sia difficile trattare con costui, di come si impunta sull’entità della provvigione che spesso rifiuta di pagare, che spara un prezzo assurdo per la sua casa, che non vuole ribassarlo nemmeno dopo un anno di tentativi di vendita andati a vuoto, che rifiuta spesso il contratto in esclusiva….ma del compratore, cioè dell’attore che fa “girare” il mercato della casa, si parla molto di meno…
Ma chi è colui che compra la casa, quello che si indebita anche per centinaia di migliaia di euro con un istituto di credito, pur di acquistare una casa?
Che ne sappiamo dei tanti compratori di immobili, dei motivi intimi e reconditi per i qual cacciano un bel pacco di soldi per entrare in quattro mura di casa?
C’è quello che si deve sposare e che compra la prima casa;
quello che cambia casa e tra questa tipologia ci sono due sottotipi di clienti:
quello che compra una casa più piccola della precedente, e quello che compra una casa più grande dell’antecedente.
Poi c’è quello che cambia casa perché è stato trasferito causa lavoro ma i soldi, da ricevere e da dare, sono praticamente gli stessi…
Poi c’è quello che vuole investire in un nuovo appartamento per crearsi una rendita ulteriore.
C’e chi compra di controvoglia ma spinto dalla necessità ( separazione, divorzio…).
Quali sono i comportamenti, le abitudini, le prassi, i vezzi, i timori, le manie, le domande più frequenti di chi vuole comprare una casa e che si affida, per questo motivo, alle cure di un agente immobiliare qualificato?
Vale per costoro più un atteggiamento da scacchista o da semplice regista occulto, da organizzatore, o da arbitro, da conciliatore, da confessore, da psicologo, o da cosa altro ancora?
Si parla spesso del venditore, di come sia difficile trattare con costui, di come si impunta sull’entità della provvigione che spesso rifiuta di pagare, che spara un prezzo assurdo per la sua casa, che non vuole ribassarlo nemmeno dopo un anno di tentativi di vendita andati a vuoto, che rifiuta spesso il contratto in esclusiva….ma del compratore, cioè dell’attore che fa “girare” il mercato della casa, si parla molto di meno…
Ma chi è colui che compra la casa, quello che si indebita anche per centinaia di migliaia di euro con un istituto di credito, pur di acquistare una casa?
Che ne sappiamo dei tanti compratori di immobili, dei motivi intimi e reconditi per i qual cacciano un bel pacco di soldi per entrare in quattro mura di casa?
C’è quello che si deve sposare e che compra la prima casa;
quello che cambia casa e tra questa tipologia ci sono due sottotipi di clienti:
quello che compra una casa più piccola della precedente, e quello che compra una casa più grande dell’antecedente.
Poi c’è quello che cambia casa perché è stato trasferito causa lavoro ma i soldi, da ricevere e da dare, sono praticamente gli stessi…
Poi c’è quello che vuole investire in un nuovo appartamento per crearsi una rendita ulteriore.
C’e chi compra di controvoglia ma spinto dalla necessità ( separazione, divorzio…).
Quali sono i comportamenti, le abitudini, le prassi, i vezzi, i timori, le manie, le domande più frequenti di chi vuole comprare una casa e che si affida, per questo motivo, alle cure di un agente immobiliare qualificato?
Vale per costoro più un atteggiamento da scacchista o da semplice regista occulto, da organizzatore, o da arbitro, da conciliatore, da confessore, da psicologo, o da cosa altro ancora?
