Due Agenti Immobiliari alla visita dell'appartamento

[Ponz]

la non risposta è una risposta... è meglio per te... i tuoi cienti saranno d'accordo quando cominceranno a percepire la differenza tra un servizio e l'altro?

Come mai non riesci a sintetizzare pochi punti per i quali I CLIENTI debbono preferirti orticellista?

esistono?

Io leggo solo una accozzaglia di aneddoti più o meno inventati con incidenza bassissima nella realtà (e quindi ininfluenti sui grandi numeri).

UN elenchino riassuntivo per i tuoi clienti?

Sei capace di farlo o continui a nasconderti in ridicoli sofismi?

 

[specialist]

Un problema potrebbe sorgere se uno si rivolge ad un agente, perchè si fida solo di quell'agenzia (succede spesso), ma questo non ha immobili di suo gradimento e gli propone quello di un suo collega di un'altra agenzia. L'acquirente potrebbe pensare che l'agenzia dipende da altre perchè è incapace di reperire immobili e nello stesso tempo potrebbe non andargli bene quell'immobile, proprio perchè acquisito coi metodi di un'altra agenzia non di sua fiducia.

 

[PyerSilvio]

la non risposta è una risposta... è meglio per te... i tuoi cienti saranno d'accordo quando cominceranno a percepire la differenza tra un servizio e l'altro?

Come mai non riesci a sintetizzare pochi punti per i quali I CLIENTI debbono preferirti orticellista?

Te li ho già esposti.

Piuttosto bene faresti a commentarli. O contestarli se ciò ti è possibile.

Detto questo Ponz,

Stiamo discutendo di due metodi di lavoro.

Io da integralista, fondamentalista dell'acquisizione, propongo il metodo classico.

A non sbagliare mai. Oppure quantomeno a ridurre al minimo ogni rischio.

La tradizionale attività di intermediazione.

La ricerca diretta, il conseguimento del mandato, la gestione della stesso.

Fatti questi due terzi, rimane l'ultimo terzo, che è la vendita.

Questo sostengo io.

Tu invece, a scavalcare i primi due terzi, sostieni e proponi questa innovazione.

Una serialità di meccanismi e automazioni "tra tante teste".

Proprio per questa ultima peculiarità, ciò può nascondere infinite insidie e rischi tangibili, che nel migliore dei casi, quello che si ricava, corrisponde alla metà di quanto sarebbe dovuto.

Se fossero due "sughi" il primo è faticoso da cucinare ma assai gustoso.

Il secondo lo apri e lo metti in pentola ma il gusto è SCIALBO.


La tradizione e "l'artigianale", contrapposta alla serialità di innovazione.

Domanda:

é più buono il ragù alla bolognese fatto dalla nonna oppure è più buono quello che produce la star..?

 

[Ponz]

NO, t continui a aprlare di te e dei TUOI vantaggi e lo fai in modo incomprensibile e fumoso.

RIvolgiti ai tuoi clienti:

IN cosa devono preferire il pyersilvio oticellista al pyersilvio collaboratore.
L'agente è lo stesso.
I canali di cui dispone peronsalmente sono gli stessi.
La sua gestione è comunque sua.

Dici ai tuoi clienti quali vantaggi ottengono dal fatto ceh tu non collabori con altre agenzie.

MAssimo 5 punti

1) Primo perchè... (motivaizone chiara senza soismi da venditore dipentole)

2) secono perchè (altro motivo concreto e misurabile)

E via così

Ce la fai?

 

[Ponz]

é più buono il ragù alla bolognese fatto dalla nonna oppure è più buono quello che produce la star..?

CHe *****iata.

LA mediazione è sempre fatta di rapproti personali diretti (il che è l'aspetto che più di tutti ha impedito alla nostra categoria di estingeursi). Quindi l'esempio è una arrampicata si specchi che potrebba fare solo uno che non fa il nostro mestiere... tu lo fai davvero?
Lo so che non presentandoti in modo riconoscibile puoi dire ******ate, ma almeno evita di rafforzare nei clietni che ci leggono la convinzione di avere a che fare con una categoria di "fumaroli".
Se non sei in grado di dire in cosa i TUOI CLIENTI hanno vantaggio dal fatto che tu non collabori.... sei un quaqquaraquà o semplciemente NON NE HANNO.

Spiegaglielo come faresti su un volantino, dovrebbe essere facile se hai argomenti.

Per ogni esempio strumentale che fai, io potrei farne 50 contrari,ma è un gioco che fanno coloro che non hanno argomenti... fai il serio e proponiti con professionalità ai CLIENTI.

Spiegagli perchè per LORO è meglio che tu non collabori, quali vantaggi ne hanno: massimo 5 punti, sintetici e concreti.

Vai.
es.
1) Avete solo me come referente...

2) ecc.

 

[PyerSilvio]

quindi lesempio è una arrampicata si psecchi ch epotrebeb fare solo uno che non fa il nostro mestiere... tu lo fai davvero?

Se vuoi venire in strada con me a cercare case te lo insegno.

Nel volgere di un paio di mesi ti vedremo sostenere la tesi orticellista.

 

[Ponz]

Se vuoi venire in strada con me a cercare case te lo insegno.

Nel volgere di un paio di mesi ti vedremo sostenere la tesi orticellista.

Ciccio, ho calpestato più strade di te, ma mai ho pensato di esser stato l'unico a farlo.



5 punti ai clienti, non a me, sei in grado?

Pensi di poter continuare a menare il can per l'aia quando i clienti saranno consapevoli anche di queste cosette?

 

[Miciogatto]

é più buono il ragù alla bolognese fatto dalla nonna oppure è più buono quello che produce la star..?

Io dico che sei un anguilla!

 

[PyerSilvio]

Io dico che sei un anguilla!

Micio ho risposto ai cinque punti "dal sapore comunista" di ponz o non ho risposto..?

(sembrano le dieci domande che Bersani poneva a Silvio Berlusconi)

 

[Ponz]

Be, a questo punto direi che hai risposto eccome. Chi sa leggere e capire ha compreso la risposta. Io sono soddisfatto.

Un forum lascia il tempo che trova, i conti li farai la fuori, quando e se nel tuo mercato appariranno realtà che faranno crescere sensibilmente nei clienti la consapevolezza della differenza.

Fino ad allora puoi far finta di nulla.