Io dico che un agente immobiliare vende.
Quando acquisisci un immobile cosa fai se non vendere al proprietario:
- il tuo brand
- la reputazione di buon agente immobiliare
- il servizio che attinge alla tua banca dati per trovare un acquirente
- la tranquillità di affidare un bene assai prezioso a chi sa come venderlo
- la selezione dei potenziali acquirenti
- il prendersi carico tu, al posto suo, di tutte le rotture di scatole legate alla vendita di un immobile
Potrei continuare anche dal punto di vista dell'acquirente anche se, effettivamente, l'acquirente non ha scelto te ma l'immobile. Ma anche lì sono convinto che hai le tue carte da giocarti per mettere a punto la vendita dei tuoi servizi.