Ti vedo ben informato sul fenomeno che confesso di non conoscere.
Si tratta di un procacciatore di clienti? Oppure di coaching?
Nessuno dei due, in realtà.
Fondamentalmente si tratta di un consulente di marketing a risposta diretta. Che vuol dire? Che basa il suo servizio su numeri che contano realmente e sui quali vieni costantemente aggiornato.
Del tipo, fai una campagna in cui spendi 1.000 euro, ti dà come risultato 10 lead (potenziali clienti), 3 dei quali diventano clienti effettivi per un totale di fatturato di 10.000 euro. (ovviamente è un esempio a caso, per rendere l'idea)
Il consulente individua innanzitutto la corretta strategia generale di marketing per quel cliente. (Se il consulente è serio è la prima cosa da fare)
POI, in funzione dell'analisi di cui sopra, si passa alla scelta degli strumenti adatti alla situazione.
Esempi di strumenti, online:
- blog, sito web, form di contatto, piattaforme di pubblicità online pay per click (google adwords, facebook ads), email marketing ecc.
Esempi di strumenti offline:
- lettere di carta (eh si, ancora esistono)
L'obiettivo finale comunque è quello di ottenere i cosiddetti "lead" ovvero contatti di potenziali clienti:
- realmente interessati a ciò che vendi (sono loro che "alzano la mano" per chiamarti/scriverti, non sei tu che li contatti come nel telemarketing)
- con alta probabilità di divenire clienti paganti.
