Il costo pagato per la mediazione è coscienziosamente giusto?

[Antonello]

Si è discusso in questo Forum sul ”quantum” da pagare al mediatore per il suo intervento in occasione dell’acquisto o della vendita o anche dell’affitto di un immobile o di una azienda da parte dei clienti.
L’argomento non è postato per sapere se esistono o meno le tariffe applicate dagli AI o gli usi locali determinati dalle giunte camerali, ma se queste tariffe provvigionali richieste dagli Agenti Immobiliari siano dagli stessi coscienziosamente ritenute basse, giuste o alte alla luce di quanto si legge nei vari argomenti ed in considerazione della scarsa o mediocre capacità o professionalità di tanti Agenti Immobiliari?

 

[leonard]

.....bel quesito antonello, credo che la provvigione sia legata più alla difficoltà della vendita e all'abilità di messa in relzione del mediatore, più è complessa e più pùò chiedere , poi c'è anche il carattere del mediatore che incide ho visto molte volte agenti che con persone oneste e timorose comportarsi da "leoni" e chiedere spropositi mentre con ricchi e potenti agire per 4 soldi con la speranza di avere un altro tozzo di pane non capendo che solo l'atteggiamento inverso permette di fare nuovi affari ed accrescere il proprio prestigio.................

 

[Graf]

Il ragionamento è giusto.

Però se ci mettiamo a fare il processo alle intenzioni non la finiamo più.

Un mediatore mediocre si può sentire, in buona fede, bravo e professionale e chiedere quindi una percentuale alta.
Oppure succedere il contrario.
Io credo che sia meglio seguire per tutti il range delle percentuali che si usano nelle varie zone d' Italia.

Aggiunto dopo 1 :

...poi se ho un affare tra le mani, per esempio, di 5 milioni di euro, certo non posso andare a chiedere il 3% a ciascuna parte...

 

[Umberto Granducato]

 

[leonard]

Il ragionamento è giusto.

Però se ci mettiamo a fare il processo alle intenzioni non la finiamo più.

Un mediatore mediocre si può sentire, in buona fede, bravo e professionale e chiedere quindi una percentuale alta.
Oppure succedere il contrario.

Io credo che sia meglio seguire per tutti il range delle percentuali che si usano nelle varie zone d' Italia.

Aggiunto dopo 1 :

...poi se ho un affare tra le mani, per esempio, di 5 milioni di euro, certo non posso andare a chiedere il 3% a ciascuna parte...

.....no graf è una forma mentis che si presenta spesso, la standardizzazione aiuta solo i mediocri e gli incapaci non certo aiuta a crescere se stessi e la categoria. del resto ciò che ho detto lo hanno riscontrato anche in altri settori imponendo il libero mercato per non" appiattirlo".......

 

[Graf]

Ma chi lo stabilisce che l'operato di un agente immobiliare rientra nella classe di qualità del "giusto" del "coscenzioso" dell"alto" o del "basso" ?
L'agente stesso, il cliente, un soggetto terzo?
Chi sentenzia che un agente merita 10 un altro 5 e un altro zero?
Chi certifica l'abiltà nelle trattative di un agente, la sua simpatia o il suo sorriso a 32 denti?
Siamo nel territorio dell'opinabile, un territorio simile a quello delle sabbie mobili o di una enestricabile foresta tropicale.
Se volete cominciare a soffire di labirintite fate pure.

Non createvi dei problemi là dove non ci sono.

Un mediatore è riuscito a concludere una vendita con succcesso, con onestà e con piena soddisfazione delle parti?
Bene, merita la provvigione stabilita. Se non è riuscito, significa che dovrà fare meglio alla prossima occcasione e che per questa volta non merita di essere pagato.
Se è superbravo il passaparola lo premierà con un aumento degli affari non certo con un aumento della percentuale sulla singola compravendita.
Il lavorare in modo coscenzioso è sempre premiante; sul numero delle fatture però, e non sulla consistenza delle stesse.

 

[Antonello]

Ma chi lo stabilisce che l'operato di un agente immobiliare rientra nella classe di qualità del "giusto" del "coscenzioso" dell"alto" o del "basso" ?
L'agente stesso, il cliente, un soggetto terzo?
Chi sentenzia che un agente merita 10 un altro 5 e un altro zero?
Chi certifica l'abiltà nelle trattative di un agente, la sua simpatia o il suo sorriso a 32 denti?
Siamo nel territorio dell'opinabile, un territorio simile a quello delle sabbie mobili o di una enestricabile foresta tropicale.
Se volete cominciare a soffire di labirintite fate pure.
Non createvi dei problemi là dove non ci sono.

Non stiamo creando problemi, questi ci sono già......................purtroppo.
Quando, ogni tanto, mettiamo la testa fuori dall'orticello sentiamo qualche isolata lamentela da parte dei clienti.
L'utilizzo di nuovi strumenti (questo forum per esempio) offre la possibilità di stare in contatto con altri sconosciuti e al di fuori dell'orticello e fa constatare che le lamentele non sono isolate, tutt'altro!
Questi "altri", altro non sono che i "clienti".
Raccontano le loro disavventure immobiliari con dovizia di particolari ed il più delle volte la causa delle disavventure è da attribuibire alla scarsa preparazione o addirittura all'ignoranza dell'AI.
Ed a questo punto che mi chiedo: è giusto pagare perchè c'è una legge che lo impone e che tutela anche l'AI scarsamente preparato o addirittura ignorante in materia?

 

[leonard]

Ma chi lo stabilisce che l'operato di un agente immobiliare rientra nella classe di qualità del "giusto" del "coscenzioso" dell"alto" o del "basso" ?
L'agente stesso, il cliente, un soggetto terzo?
Chi sentenzia che un agente merita 10 un altro 5 e un altro zero?
Chi certifica l'abiltà nelle trattative di un agente, la sua simpatia o il suo sorriso a 32 denti?
Siamo nel territorio dell'opinabile, un territorio simile a quello delle sabbie mobili o di una enestricabile foresta tropicale.
Se volete cominciare a soffire di labirintite fate pure.

Non createvi dei problemi là dove non ci sono.

Un mediatore è riuscito a concludere una vendita con succcesso, con onestà e con piena soddisfazione delle parti?
Bene, merita la provvigione stabilita. Se non è riuscito, significa che dovrà fare meglio alla prossima occcasione e che per questa volta non merita di essere pagato.
Se è superbravo il passaparola lo premierà con un aumento degli affari non certo con un aumento della percentuale sulla singola compravendita.
Il lavorare in modo coscenzioso è sempre premiante; sul numero delle fatture però, e non sulla consistenza delle stesse.

..il lavoro coscenzioso è a prescindere , le trattative non sono tutte uguali hanno difficoltà diverse che non sono legate al valore del bene mediato ma da altri fattori dove qualsiasi A.I anche se di "primo pelo" si accorge........
.............io tratto e contratto la provvigione ogni volta dove il cliente ha diritto non solo di non accettare ma di vendere il bene per altre strade non chiedendo l'esclusiva pertanto permettimi di poter dire che se il bene è venduto è grazie anche alle mie "particolari capacità, canali e lato b" pertanto "proporziono" in concerto con il cliente la provvigione........................

 

[enrikon]

Credo che questa discussione può essere interessante se si intende la domanda iniziale di Antonello come:
- "secondo voi, il 2% (per parte) nelle compravendite e 1 mensilità (per parte) negli affitti, sono percentuali giuste?...eque?".
A questa domanda io risponderei: sì. Considerando tutto, sì.
Capisco che per una casa da 500.000 euro diventerebbero 10.000 euro per ciascuna delle parti da tirarsi fuori di tasca. E possono sembrare tanti.
Bisogna però considerare in quali condizioni lavorano le agenzie immobiliari in Italia. Quasi sempre senza mandato scritto e in concomitanza con una, due, tre, quattro, (ecc...) altre agenzie; con spese di gestione e pubblicità interamente a proprio carico. Spese che recuperi in parte solo quando concludi un affare altrimenti ...ti ciucci il dito.
Senza contare tutte le volte che veniamo scavalcati senza nemmeno mai accorgersene (chissà quante volte mi sarà capitato ).
Insomma il guadagno del singolo affare ti ripaga anche di tutte le volte che hai lavorato a vuoto e quindi in rimessa.
Io queste cose le spiego ai clienti, ma c'è sempre il furbetto di turno che ti risponde: "...e cosa c'entro io con il tempo e i soldi che vi hanno fatto perdere gli altri...?".
Al che io rispondo (non trattenendo, nel tono della voce, un velo di sottile polemica ):
- "gentile signore, lei lo sa, vero, che quando va dall'ortolano a comprare una mela e la paga 1 €, in quell'euro sono comprese (in percentuale) anche tutte le mele che l'ortolano non ha venduto e che gli sono marcite in negozio?".
E' una legge di mercato, e alla fine, il nostro è un lavoro come tanti altri e di agenti immobiliari che si sono arricchiti come alcuni notai o commercialisti, io ne conosco pochi.

 

[Limpida]

Non stiamo creando problemi, questi ci sono già......................purtroppo.
Quando, ogni tanto, mettiamo la testa fuori dall'orticello sentiamo qualche isolata lamentela da parte dei clienti.
L'utilizzo di nuovi strumenti (questo forum per esempio) offre la possibilità di stare in contatto con altri sconosciuti e al di fuori dell'orticello e fa constatare che le lamentele non sono isolate, tutt'altro!
Questi "altri", altro non sono che i "clienti".
Raccontano le loro disavventure immobiliari con dovizia di particolari ed il più delle volte la causa delle disavventure è da attribuibire alla scarsa preparazione o addirittura all'ignoranza dell'AI.
Ed a questo punto che mi chiedo: è giusto pagare perchè c'è una legge che lo impone e che tutela anche l'AI scarsamente preparato o addirittura ignorante in materia?

Sai quante volte mi capita di incontrare artigiani, commercianti , professionisti , che sono scarsamente preparati ma che finché non provo di aver ricevuto un danno o una mancata prestazione, mi tocca pagare lo stesso? Quindi é giusto pagare un AI ed ovvio che chi non é soddisfatto può rivolgersi alla legge.