Il solito problema dell'acquisizione

[Marco88]

Ebbe si, apro una discussione per parlare di un argomento che a noi sta a cuore (anche se ultimamente a me sta da altre parti!), l'acquisizione.
È un periodo che mi sono bloccato e non riesco ad acquisire nuovi immobili, i metodi che conosco sono il porta a porta (ma lo reputo fastidioso e lo evito), il telemarketing (buon metodo), chiamare i cartelli (ok lo faccio ma lo fanno anche altre 10 agenzie quindi è un casino), annunci online (buon metodo ma chi mette un annuncio online è tendenzialmente propenso a fare da solo). Altri metodi sono il passaparola e le varie conoscenze, girare nei bar ecc..
Voi, con la vostra esperienza, che consigli potete darmi? Sono stufo di avere immobili che trattano altre agenzie e il proprietario stesso, è un modo di lavorare che non mi piace. Sto imparando e migliorando in tutti gli aspetti di questo lavoro, ma l'acquisizione/ricerca è sempre stato il mio grosso problema!
Chiedo aiuto a voi esperti!

 

[Taraka]

Personalmente ho sempre odiato e ripudiato il porta a porta. Mai fatto nella mia vita; è qualcosa che trovo davvero poco professionale e squalificante.
So che molti colleghi non lo vedono così e, addiritura, lo considerano un metodo innovativo ma, in realtà, è sempre esistito.

Tutti gli altri metodi da te citati sono validi; io punto molto sull'acquisizione attiva, attività che svolgo io stessa e che faccio svolgere metodicamente ai miei collaboratori.

Per mia policy, mi presento immediatamente e cerco di rispondere a tutte le obiezioni che mi vengono sollevate. Sono sempre le stesse, basta un po' di palestra.

Strappare l'appuntamento è il primo obiettivo; ottenere l'incarico in esclusiva il secondo.
Devo dire che, lavorando in maniera cristallina (senza escamotage alcuno) porto a casa sempre dei bei risultati.

Inciso finale: senza esclusiva non tratto l'immobile perchè non sminuisco in alcun modo la mia professionalità

 

[specialist]

Chiedo aiuto a voi esperti!

Non sono proprio un esperto, ma ti consiglio queste dritte:
1) Contattare annunci funebri
2) Frequentare RSA per anziani
3) Sostare davanti alle scuole con l'auto sponsorizzata, sperando di attirare l'attenzione di genitori, insegnanti e studenti (facendo però attenzione a non essere scambiati per pedofili o spacciatori)

 

[PyerSilvio]

Personalmente ho sempre odiato e ripudiato il porta a porta. Mai fatto nella mia vita; è qualcosa che trovo davvero poco professionale e squalificante.
So che molti colleghi non lo vedono così e, addiritura, lo considerano un metodo innovativo ma, in realtà, è sempre esistito.

Mia cara collega permettimi di dissentire decisamente, prendendo le distanze da queste tue scomposte affermazioni.

Senza la presenza, la conoscenza e la caccia di case sul territorio le agenzie chiudono.
Chiudono perchè non avendo case in portafoglio manca la materia prima.

Premetto che io tengo scisse le due parti dell'attività.

Ciò perchè personalmente ritengo che un buon acquisitore, difficilmente potrà essere anche un buon venditore e viceversa naturalmente.

Il primo deve essere "aggressivo" e svelto ( deve arrivare prima degli altri) il secondo analitico e calmo. (potrebbe vendere in un mese una casa in vendita da anni anche se 7 agenzie hanno provato inutilmente a vendere)

Tengo divise le due figure anche nella questione economica.

Se l'acquisizione la pago venti, la vendita la pago cinque.
Se il funzionario acquisisce e vende fanno in totale 25.

Perchè..?
Perchè l'acquisizione è tutto mia cara.

La "caccia" fatta per strada, il citofono, chiamatelo porta a porta se volete è l'essenza del lavoro.
Non c'è nulla di squalificante o disonorevole a lavorare!

L'agente immobiliare questo è, da quando il mestiere è "uscito dai bar" ed è stato regolamentato.

Se resti in ufficio, senza compilare una proposta o un incarico meglio sarebbe restare a casa a riposare.
Il mestiere è procacciare fuori dall'ufficio, sul territorio per "infoltire" il portafoglio immobili.

Ovvero caricare il fucile al mattino (acquisire) e sparare al pomeriggio (vendere)

Gli orari adatti per procacciare poi hanno pure questi la loro determinante importanza.

La primizia, l'immobile acquisito bene e ben gestito con incarico della durata di un anno si trasforma in vendita 9 volte su 10.

Viceversa, soluzioni male acquisite, "dinosauri" in vendita da anni, fuori prezzo che lo sanno anche i sassi che sono in vendita ti fanno girare a vuoto e sprecare risorse ed energie.

Io nasco acquisitore.
Lo faccio ancora oggi.
Mi diverte.
Lo faccio con metodo e se mi permetti difficilmente "sbaglio un colpo".

Ormai mi basta sentire il tono della voce, al telefono o al citofono, di un interlocutore o i suoi movimenti ed espressioni se sono per strada, per capire che è proprio lui che vuole vendere.


Detto ciò mi piacerebbe sapere cosa intendi per "acquisizione attiva".

 

[PyerSilvio]

Ebbe si, apro una discussione per parlare di un argomento che a noi sta a cuore (anche se ultimamente a me sta da altre parti!), l'acquisizione.
È un periodo che mi sono bloccato e non riesco ad acquisire nuovi immobili, i metodi che conosco sono il porta a porta (ma lo reputo fastidioso e lo evito), il telemarketing (buon metodo), chiamare i cartelli (ok lo faccio ma lo fanno anche altre 10 agenzie quindi è un casino), annunci online (buon metodo ma chi mette un annuncio online è tendenzialmente propenso a fare da solo). Altri metodi sono il passaparola e le varie conoscenze, girare nei bar ecc..
Voi, con la vostra esperienza, che consigli potete darmi? Sono stufo di avere immobili che trattano altre agenzie e il proprietario stesso, è un modo di lavorare che non mi piace. Sto imparando e migliorando in tutti gli aspetti di questo lavoro, ma l'acquisizione/ricerca è sempre stato il mio grosso problema!
Chiedo aiuto a voi esperti!

Io al contrario della collega sopra ti consiglio di lasciare perdere tutti gli altri metodi citati e di concentrarti solo sul telefono e il porta a porta.
Aldifuori di questa attività sei uguale a tutti agli altri "agentucci".

Quale professionalità si può evidenziare, se le uniche acquisizioni o notizie di vendite che reperisci, scaturiscono dai cartelli o dai siti gratuiti..?
Pure un bambino di 12 anni lo saprebbe fare, altro che attività squalificante.

Poi vi lamentate se vi scavalcano.
Ovvio che ciò accada:
Si pretendono migliaia di euro per leggere un cartello.
I clienti non sono mica fessi.

Ma vuoi mettere avere in portafoglio dieci case, primizie del mercato, che tratti solo tu e che se il cliente la vuol comprare, solo da te può venire a farlo..?

I clienti ti vengono a cercare se hai le case.
Ti telefonano pure alla domenica.

Inoltre i clienti, se sei presente sui portali, ti guardano, lo vedono che hai soluzioni sempre nuove e delle più svariate.

Il cliente cerca la sua soluzione.
Della tua "policy" o se indossi la cravatta o se ti piacciono gli uomini, non gliene frega nulla.
Specialmente se non sai rispondere alle domande come ad esempio come funziona il riscaldamento, o le spese condominiali.
Se la casa è ben acquisita la vendi.
Se male acquisita o non la vendi o "ti lasciano fuori".

I colleghi/concorrenti sbavano per le tue case e ti supplicano di collaborare:

"Ho il cliente è possibile collaborare..?"

"Ce l'ho anch'io il cliente! Non ti preoccupare.
Vai a cercartele le case che non ho bisogno dei tuoi clienti, ho i miei"

Si corre dietro a chi vende non a chi compra.

Quindi "raffina" il metodo telefonico e porta a porta solo quello può portarti risultati.

Faticoso, imbarazzante..? Può essere se non sei portato.
Ma se non lo fai sei come tutti gli altri.

Avrei altri suggerimenti da darti ma qualcuno qui, mi taccerebbe di immoralità.

Ma se sei curioso non ho problemi a rivelarti qualche "trucchetto" pubblicamente.

 

[Taraka]

PyerSilvio,
ho 35 anni.
A 27 ho aperto la mia prima agenzia, la seconda un anno e mezzo dopo.
I risultati parlano, direi.

Forse non hai letto bene tutto il mio commento: ho parlato di acquisizione attiva sotto vari fronti, escludendo solo il porta a porta (citofonare ai campanelli, per intenderci, con la classica palla "Signora, ho saputo che nel suo stabile vi è un immobile in vendita/locazione".

Non sto seduta dietro una scrivania, aspettando la manna che scenga dal cielo. Ecco cosa intendo per acquisizione attiva.

E le mie "scomposte affermazioni", mi portano a lavorare, per principio, in questo modo:
- esclusiva sempre e comunque;
- valutazione allineata al mercato;
- nessuna trattativa sulle provvigioni.

Sono militaresca? Forse.
Tuttavia i risultati parlano.

 

[PyerSilvio]

PyerSilvio,
ho 35 anni.
A 27 ho aperto la mia prima agenzia, la seconda un anno e mezzo dopo.
I risultati parlano, direi.

Forse non hai letto bene tutto il mio commento: ho parlato di acquisizione attiva sotto vari fronti, escludendo solo il porta a porta (citofonare ai campanelli, per intenderci, con la classica palla "Signora, ho saputo che nel suo stabile vi è un immobile in vendita/locazione".

Non sto seduta dietro una scrivania, aspettando la manna che scenga dal cielo. Ecco cosa intendo per acquisizione attiva.

E le mie "scomposte affermazioni", mi portano a lavorare, per principio, in questo modo:
- esclusiva sempre e comunque;
- valutazione allineata al mercato;
- nessuna trattativa sulle provvigioni.

Sono militaresca? Forse.
Tuttavia i risultati parlano.

..Anzitutto ti auguro che i tuoi risultati proseguano su questa stessa linea.
Non stò certo qui a metterlo in dubbio.

Specie se ciò poi è affermato in questa sede di forum.

Un pò quando uno entra in banca e dice di guadagnare un sacco di soldi fuori busta.

"Ci credo e sono molto felice per lei" risponderebbe il direttore.

"Ma capisce che detto così, lei potrebbe guadagnare fuori busta pure un milione di euro, oppure manco uno. Io come faccio a saperlo...?" Ribatterebbe il direttore.

Sulla fase riferita alla vendita non si può certo non concordare con te.

Valutazione allineata nessuno sconto ok.


Ma l'incarico in esclusiva..?

Da dove e come ti scaturisce.. se non vai cercandotelo..?

Come hai letto io nasco acquisitore.

Negli anni ho fatto mio un metodo,.

Lavoro "certosino", ho inventato trucchi e "forgiato" tecniche, dando loro pure dei nomi estroversi, tipo "la tela del ragno", "il passo felpato" etc...

Te l'ho detto che mi diverte.

Conservo le spese condominiali, mi annoto su un quaderno apposito le case vuote, come pure annoto su una rubrica apposita la lista dei morti che lasciano gli alloggi vacanti.
In ordine di data di decesso.

Ma "l'acquisizione attiva" è la prima volta che la sentivo nominare.

Spiegami ti prego.

 

[Taraka]

Si tratta di tutto ció che fai tu, escluso il fatto di citofonare al campanello.

Provo così:
- acquisizione attiva: utilizzare tutte le strategie (no campanello ) per arrivare all'obiettivo, ovvero "scovare l'immobile", appuntamento per sopralluogo (valutazione, ascoltare esigenze cliente, ecc), ritornare in agenzia con l'esclusiva o con la quasi certezza di averla a breve;
- acquisizione passiva: cliente che, autonomamente, chiama in agenzia per un appuntamento di "consulenza" (che, si spera, si trasformerà in tutto ció che ho scritto prima per via del nostro operato). Non sono io ad aver cercato lui ma il contrario.

Credo vi sia stato, dunque, un fraintendimento: io opero esattamente come te ma mi rifiuto di citofonare raccontando la classica palla (e tantomeno l'ho mai insegnato ai miei collaboratori).

 

[Marco88]

Pyersilvio ogni consiglio è ben accetto, se ne hai scrivili pure!
Taraka, complimenti per i risultati, hai 35 anni e hai già due agenzie, complimenti davvero! Spero di diventare così pure io un giorno!

 

[PyerSilvio]

- acquisizione attiva: utilizzare tutte le strategie (no campanello ) per arrivare all'obiettivo, ovvero "scovare l'immobile", appuntamento per sopralluogo (valutazione, ascoltare esigenze cliente, ecc), ritornare in agenzia con l'esclusiva o con la quasi certezza di averla a breve;

Io non penso vi siano stati fraintendimenti.

"fuori dal campanello" come fai a scovare l'immobile..?

La domanda è semplice.

"Acquisizione passiva" io non la conosco.
Semmai si chiama "attesa passiva"