Taraka

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Se non mi fossi trasferita a Roma, ti avrei offerto N caffè dato che Milano-Monza è una distanza ragionevole.

Ovviamente caffè in bar differenti in momenti diversi della giornata; ti avrei lasciato qualche biglietto da visita e, contestualmente, ne avrei laciato qualcuno sul bancone del bar.

Ti avrei regalato un gadget pubblicitario, ti avrei portato dal mio fruttivendolo di fiducia, poi dal panettiere, dopo ancora al mercato rionale dalla Sig.ra Filippa.

Devo andare avanti? ;)
 

PyerSilvio

Membro Storico
Agente Immobiliare
Pyersilvio ogni consiglio è ben accetto, se ne hai scrivili pure!
Taraka, complimenti per i risultati, hai 35 anni e hai già due agenzie, complimenti davvero! Spero di diventare così pure io un giorno!

é molto semplice caro mio.

Hai deciso di metterti a lavorare in via Verdi..?
Devi parlare con tutti quelli che abitano in via Verdi.

Case indipendenti, palazzine, capannoni, case abbandonate.
TUTTI.
Le case vuote vanno segnate su un apposito quaderno.
Perchè..?
Perchè se tra due mesi decidono di vendere col minimo sforzo sai già a chi ti devi rivolgere.

Devi parlare con tutti.

Al citofono, al telefono, via mail, su facebook, dalla finestra, come ti pare e piace ma devi parlare con tutti.

Se "scoppi" e ti stanchi torna in ufficio.
Se lo fai male o poco concentrato è inutile che lo fai.

Quando sei in via Verdi e finisci di lavorarci, non ci devi più tornare, se non al "prossimo giro".

Le informazioni e le notizie vanno annotate.
Così al prossimo giro già sai quello che devi sapere.

Io per esempio tendo a snobbare gli affitti.
Quindi dove sono tutti in affitto evito di pro cacciare.

Oggi lo sò, al prossimo giro evito.

Dalle 09 alle 11 ricerca per strada dalle 11 a 12.30 "martella" al telefono.
Chi non hai trovato al citofono lo bekki al telefono.
Io non mi presento neanche al telefono.
Lo faccio dopo.
Tecnica, tono della voce, scusarsi al momento opportuno e poi "attaccare" quando serve sono tecniche fondamentali.

Cè la casa vuota..? Bigliettino nella cassetta della posta.

I miei bigliettini..?
Hanno in epigrafe sotto il foglio il nome e il logo dell'azienda del gas...

Ti chiamano due secondi dopo...

Che vendono o non vendono:

"Pensavo che lei era dell'azienda.."

"No mi scusi.. li uso come block notes"




Se non mi fossi trasferita a Roma, ti avrei offerto N caffè dato che Milano-Monza è una distanza ragionevole.

Ovviamente caffè in bar differenti in momenti diversi della giornata; ti avrei lasciato qualche biglietto da visita e, contestualmente, ne avrei laciato qualcuno sul bancone del bar.

Ti avrei regalato un gadget pubblicitario, ti avrei portato dal mio fruttivendolo di fiducia, poi dal panettiere, dopo ancora al mercato rionale dalla Sig.ra Filippa.

Devo andare avanti? ;)

Scusami, ma sono tecniche risibili.
Che acquisisci così i pomodori..????
 
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Taraka

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Hai mai pensato di frequentare un corso di comunicazione non violenta?

Io mi sono messa in gioco; puoi ora illuminare noi tutti poveri cretini sulle tue tecniche?
 

PyerSilvio

Membro Storico
Agente Immobiliare
Hai mai pensato di frequentare un corso di comunicazione non violenta?

Io mi sono messa in gioco; puoi ora illuminare noi tutti poveri cretini sulle tue tecniche?

Perchè..?
Mica te li ho tirati addosso i pomodori...

Comunque te lo prometto.

A patto che, prima, tu mi spieghi cosa vuol dire "in pratica", acquisizione attiva.
 
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Taraka

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Te l'ho spiegato in mille lingue.
Cortesemente, ti spiace smettere di trollare?
Con me non attacca.
Ho la testa dura, essendo Sarda DOC.
 

PyerSilvio

Membro Storico
Agente Immobiliare
Te l'ho spiegato in mille lingue.
Cortesemente, ti spiace smettere di trollare?
Con me non attacca.
Ho la testa dura, essendo Sarda DOC.

Guarda non prenderla a livello personale.
non sò cosa significa "trollare".

Come ti ho detto io nasco acquisitore.
Ovvero svolgo l'attività di agente immobiliare.

Svolgendo questa attività, se c'è una casa che è, o stà per essere messa sul mercato, io sono uno dei primi a saperlo.

Perchè sono superman..?

No perchè vado a lavorare.
Se non lo facessi non lo saprei.
Quando mi capita di non lavorare, perchè ho altro da fare, oppure peggio, ca xxeggio, perdo "l'attualità" del mercato e quindi la sua dinamica.
Spesso e volentieri, in questo caso, la concorrenza, ti punisce; e l'incarico finisce nelle loro mani.
Capita se ti "addormenti".

Il fruttivendolo quindi, che giustamente vende la frutta, come potrebbe mai saperlo?
Sarebbe come se il fruttivendolo ti chiedesse a te di reperire la frutta!
Vendi le case o cosa...?
Sei tu che devi saperlo cosa, dove e chi vende in quel momento, mica lui.

A proposito di fruttivendoli:

Una volta, mi capitò, trovata una casa, di chiedere ad una fruttivendola di chi fosse quella casa.
"L'hanno appena venduta" mi rispose.

Il mio "sesto senso" mi indusse a "scavare" lo stesso.
Voleva comprarla lei la furbona...

La proprietaria voleva venderla eccome!

Ora.

Essendo io sempre incuriosito dalle dinamiche del nostro lavoro, ho letto nelle tue argomentazioni di un metodo di acquisizione, che tu hai denominato "acquisizione attiva".
Ero incuriosito e lo sono ancora.

Se invece hai già spiegato tutto, bè quel tipo di attività la conoscono e la saprebbero fare anche i bambini di 12 anni.

Per esperienza "sul campo" non portano a nulla.

Bene faresti se hai dei sottoposti, a farglielo fare invece il porta a porta, se tu ti "vergogni" di farlo
 
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Taraka

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Citofonare dicendo "Signora, ho saputo che nello stabile c'è un appartamento in vendita/locazione?"
Ma anche no!

E il fruttivendolo di fiducia (tra gli N fruttivendoli di fiducia), conoscendo il mio mestiere, è portato a dirmi: "Sa, Tiziana, ho saputo che la Sig.ra Maria ha intenzione di vendere l'immobile".

Per il resto, prova con Wikipedia.
 

sarda81

Membro Attivo
Agente Immobiliare
nascendo anche io dall acquisizione come pyer, concordo con lui in molte cose,anche se i campanelli li ho suonati pochissime volte, ( perche non mi piace tanto farlo) perche sono piu spigliata al telefono infatti ho sempre fatto il porta a porta telefonico, che da ottimi risultati se ci sai fare.. Specialmente quando fai amicizia con le vecchiette che chiedono informazioni nel negozietto di quartiere ecc per poi darti nome cognome e numero del venditore!! :D

Peró secondo me e un buon metodo anche scampanellare, e visto che ormai sempre piu persone hanno solo il cellulare.. Sarà sempre piu difficile fare le acquisizioni " intendo le primizie" al telefono.
Marco88 invece non devi avere paura di trattare immobili con affissi il cartello perche gia contattati da altre 10 (ma anche 30-40 agenzie) , perche il bello e proprio quello, piu concorrenza hai e piu sei stimolato ad impegnarti e a distinguerti dagli altri cioe dalla massa che piu o meno ha sempre le stesse frasi da dire al cliente!
Il cliente si accorge se ti impegni piu degli altri, o se ti distingui dagli altri nel modo di fare o di porti ecc ecc
E potrebbe scegliere te piu di tutti gli altri..
Come dice pyer e divertente!
Comunque ognuno di noi ha un suo metodo e modo di fare che dipende anche dal carattere di ognuno di noi..
Come taraka che sicuramente ci sa fare col suo metodo e non ha bisogno di andare in giro a suonare i campanelli!
 

PyerSilvio

Membro Storico
Agente Immobiliare
Citofonare dicendo "Signora, ho saputo che nello stabile c'è un appartamento in vendita/locazione?"

Se non lo fai non hai case da vendere.
MATEMATICO.

L'acquisizione è tutto.

Puoi essere il miglior venditore del mondo ma se non hai le case da vendere che vendi...?

Il fruttivendolo te lo può dire una volta.
Il giorno dopo che fai..?

Vai a richiederglielo..?
Ha una notizia al giorno il fruttivendolo?
Andiamo suvvia..

L'attività di acquisizione và fatta tutti i giorni e se fatta bene TI FAI DEI GRAN SOLDI.

Le case le hai tu in esclusiva e nessun altro.

Nei primi tempi mi prendevano in giro gli amici, i conoscenti, i residenti.
"Quello và a suonare i campanelli che scorno"

Ora quando sono sotto un edificio e mi chiedono :
" Ma è proprio Lei..? oppure.."

"No no sono proprio io Signora!" Rispondo.

"Ma scusi..? Con tutte le case cha ha in vendita ne cerca ancora..?"

"Non sono mai abbastanza Signora"

La presenza sul teritorio.
Altro che andare cercare le case dal fruttivendolo
 

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