Marco88

Membro Attivo
Agente Immobiliare
A haaa.... una bella cougarona :^^:
Fosse almeno bella si potrebbe quasi chiudere un occhio sul suo livello di antipatia, ma invece nemmeno quello!:sorrisone:
L'unico problema che ho sul lavoro è proprio lei perché anche se ormai da mesi non le parlo mi infastidisce la sua presenza e quando fa qualche pratica inizia a fare la splendida del tipo "visto come sono brava" ecc..:rabbia:
 

specialist

Membro Storico
Privato Cittadino
Fosse almeno bella si potrebbe quasi chiudere un occhio sul suo livello di antipatia, ma invece nemmeno quello!:sorrisone:
L'unico problema che ho sul lavoro è proprio lei perché anche se ormai da mesi non le parlo mi infastidisce la sua presenza e quando fa qualche pratica inizia a fare la splendida del tipo "visto come sono brava" ecc..:rabbia:
E tu allora sii mellifluo, doppio, blandiscila, portala dalla tua parte e utilizzala a tuo favore:maligno:
 

Giuseppe Di Massa

Membro Senior
Agente Immobiliare
Personalmente ho sempre odiato e ripudiato il porta a porta. Mai fatto nella mia vita; è qualcosa che trovo davvero poco professionale e squalificante.
So che molti colleghi non lo vedono così e, addiritura, lo considerano un metodo innovativo ma, in realtà, è sempre esistito.

Tutti gli altri metodi da te citati sono validi; io punto molto sull'acquisizione attiva, attività che svolgo io stessa e che faccio svolgere metodicamente ai miei collaboratori.

Per mia policy, mi presento immediatamente e cerco di rispondere a tutte le obiezioni che mi vengono sollevate. Sono sempre le stesse, basta un po' di palestra.

Strappare l'appuntamento è il primo obiettivo; ottenere l'incarico in esclusiva il secondo.
Devo dire che, lavorando in maniera cristallina (senza escamotage alcuno) porto a casa sempre dei bei risultati.

Inciso finale: senza esclusiva non tratto l'immobile perchè non sminuisco in alcun modo la mia professionalità ;)
Ebbe si, apro una discussione per parlare di un argomento che a noi sta a cuore (anche se ultimamente a me sta da altre parti!), l'acquisizione.
È un periodo che mi sono bloccato e non riesco ad acquisire nuovi immobili, i metodi che conosco sono il porta a porta (ma lo reputo fastidioso e lo evito), il telemarketing (buon metodo), chiamare i cartelli (ok lo faccio ma lo fanno anche altre 10 agenzie quindi è un casino), annunci online (buon metodo ma chi mette un annuncio online è tendenzialmente propenso a fare da solo). Altri metodi sono il passaparola e le varie conoscenze, girare nei bar ecc..
Voi, con la vostra esperienza, che consigli potete darmi? Sono stufo di avere immobili che trattano altre agenzie e il proprietario stesso, è un modo di lavorare che non mi piace. Sto imparando e migliorando in tutti gli aspetti di questo lavoro, ma l'acquisizione/ricerca è sempre stato il mio grosso problema!
Chiedo aiuto a voi esperti!
Se lavori da anni, fai una cosa bellissima: ricontatta i vecchi clienti, anche quelli che ti hanno comprato un bilocalino 15 anni fa, anche quelli a cui hai solo affittato un appartamento, anche quello a cui avevi venduto un box, fallo tramite telefono, mail, lettera e fallo solo per un saluto e per rinnovare i tuoi riferimenti. Dai loro il tuo cellulare e la mail, magari sono cambiati o li hanno persi. Poi mantieni i contatti, ad es auguri di natale e compleanni, aggiungili nei social, informali di quello che fai, fai in modo che si ricordino di te al momento giusto. Il patrimonio più grande che abbiamo sono i nostri vecchi clienti, con loro abbiamo una storia, anche piccola, non dobbiamo partire da zero, è tutto più facile.
 

Marco88

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Io purtroppo lavoro da meno di 3 anni anche se devo dire che un paio di pratiche (anche solo affitti) con clienti "vecchi" le ho fatte
 

specialist

Membro Storico
Privato Cittadino
Se lavori da anni, fai una cosa bellissima: ricontatta i vecchi clienti, anche quelli che ti hanno comprato un bilocalino 15 anni fa, anche quelli a cui hai solo affittato un appartamento, anche quello a cui avevi venduto un box, fallo tramite telefono, mail, lettera e fallo solo per un saluto e per rinnovare i tuoi riferimenti. Dai loro il tuo cellulare e la mail, magari sono cambiati o li hanno persi. Poi mantieni i contatti, ad es auguri di natale e compleanni, aggiungili nei social, informali di quello che fai, fai in modo che si ricordino di te al momento giusto. Il patrimonio più grande che abbiamo sono i nostri vecchi clienti, con loro abbiamo una storia, anche piccola, non dobbiamo partire da zero, è tutto più facile.
Lodevole, ma non serve. La gente è abitudinaria e se si è trovata bene con te ritorna lo stesso.
 

Giuseppe Di Massa

Membro Senior
Agente Immobiliare
Lodevole, ma non serve. La gente è abitudinaria e se si è trovata bene con te ritorna lo stesso.
Certo, una parte. Altri magati 10 anni dopo non sanno dove trovarti, puoi aver cambiato indirizzo, mail, cellulare ecc, magari prima lavoravi per qualcuno ed ora ti sei messo in proprio. Nel caso in cui sia rimasto tutto uguale allora ciò che dici tu senza dubbio è valido.
 

La Capanna

Membro Assiduo
Agente Immobiliare
Uno dei becchini della cittadina in cui abito parcheggia una delle sue auto sponsorizzate in luoghi di alto passaggio pedonale...sono anni che lo fa e stai tranquillo che è il primo nominativo che viene a mente in caso di ...bisogno. A me successe così!
 

Marco88

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Oggi, in uno dei tanti momenti di sconforto creati dall'acquisizione:sorrisone:, mi sono detto mo come faccio? Sono l'unico all'interno dell'agenzia che fa ricerca ma ogni giorno non ho più di 2/3 ore per farla, le altre agenzie hanno almeno 2-3 funzionari che si dividono la zona, io sono solo e a volte non so dove sbattere la testa, è un casino!:disappunto:
 
P

PROGETTO_CASA

Ospite
Oggi, in uno dei tanti momenti di sconforto creati dall'acquisizione:sorrisone:, mi sono detto mo come faccio? Sono l'unico all'interno dell'agenzia che fa ricerca ma ogni giorno non ho più di 2/3 ore per farla, le altre agenzie hanno almeno 2-3 funzionari che si dividono la zona, io sono solo e a volte non so dove sbattere la testa, è un casino!:disappunto:

E' l'attività piu' importante per un'agenzia, il successo o l'insuccesso dipende soprattutto da questa attività.
 

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