Incapacità dell'agente ad imporre la propria personalità

[alessandrobalestrini]

http://www.immobilio.it/images/smil.../www.immobilio.it/images/smilies/icon_cry.gif
In genere nell'atteggiamento degli agenti immobiliari trapela notevolmente la difficoltà a imporre la propria personalità sul cliente soprattutto in relazione ad una buona ed oggettiva valutazione dell'immobile che spesso e volentieri è il venditore a suggerire (imporre) senza possibilità di parlarne soprattutto nel primo contattohttp://www.immobilio.it/images/icons/mrgreen.gif

 

[Luciano Passuti]

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In genere nell'atteggiamento degli agenti immobiliari trapela notevolmente la difficoltà a imporre la propria personalità sul cliente soprattutto in relazione ad una buona ed oggettiva valutazione dell'immobile che spesso e volentieri è il venditore a suggerire (imporre) senza possibilità di parlarne soprattutto nel primo contattohttp://www.immobilio.it/images/icons/mrgreen.gif

Direi che alcuni agenti hanno la incapacita' di imporre la loro professionalita', ovviamente se posseduta !
Al momento della stima dell'immobile occorre avere la capacita' di affermare il giusto prezzo di mercato in base alle proprie conoscenze ed esperienze sul campo e non farsi influenzare dal cliente o, al solo scopo di avere l'ncarico di vendita,confermare al cliente il "suo" prezzo richiesto, anche se fuori mercato.
Oppure aumentare il valore stimato da un'altro collega al solo scopo di essere privilegiato nel conferimento dell'incarico alla vendita, pur nel convincimento che il prezzo non sara' mai realizzato.
Questi sono uno dei tanti problemi che gravano sulla nostra categoria a causa di questi comportamenti professionalmente discutibili.

 

[patrizia581958]

Parole sante!!!!!

 

[immodavide]

Giustissimo, anche io cerco il più possibile di comportarmi così e non sottostare alle direttive dei proprietari. Purtroppo però c'è da notare che spesso l'incarico lo danno all'agente che ha fatto la valutazione più alta, così intanto si è portato al sicuro un incarico che poi, piano piano, penserà a mettere ad un prezzo esatto.

 

[Luciano Passuti]

Giustissimo, anche io cerco il più possibile di comportarmi così e non sottostare alle direttive dei proprietari. Purtroppo però c'è da notare che spesso l'incarico lo danno all'agente che ha fatto la valutazione più alta, così intanto si è portato al sicuro un incarico che poi, piano piano, penserà a mettere ad un prezzo esatto.

Hai ragione questo e' quello che spesso succede, ma a volte il cliente ritorna all'ovile, specialmente in questo periodo di crisi del mercato.
Teniamo duro noi Agenti Immobiliari ............................PROFESSIONALI

 

[Carlo Garbuio]

Teniamo duro noi Agenti Immobiliari ............................PROFESSIONALI

Più che tener duro credo sarebbe meglio procedere ad un aggiornamento professionale.
Gli strumenti oggettivi per portare il cliente su valutazioni corrette ci sono, come pure i corsi di aggiornamento.
Leggete la lettere da ABI in allegato ... gli AI non figurano pur essendo i veri detentori dei veri dati immobiliari e sono quelli che meno si stanno aggiornando ai nuovi metodi valutativi richiesti da banche, tribunali, province ...
Vedi l'allegato ABI 2010 dicembre Lettera Banche.pdf
In questo caso le responsabilità delle associazioni di categoria sono evidenti, solo loro possono intervenire a questi tavoli. Come agenti immobiliari abbiamo però il dovere di contribuire al miglioramento delle associazioni per l'interesse dell'intera categoria, di tutti ... solo con l'impegno di tutti potremmo cambiare la percezione della qualità della nostra attività professionale ... se aspettiamo ... la vedo molto dura

 

[andrea boschini]

Le banche...continuano a essere ....purtroppo non fanno la fine che si meriterebbero.

 

[Luciano Passuti]

Più che tener duro credo sarebbe meglio procedere ad un aggiornamento professionale.
Gli strumenti oggettivi per portare il cliente su valutazioni corrette ci sono, come pure i corsi di aggiornamento.
Leggete la lettere da ABI in allegato ... gli AI non figurano pur essendo i veri detentori dei veri dati immobiliari e sono quelli che meno si stanno aggiornando ai nuovi metodi valutativi richiesti da banche, tribunali, province ...
Vedi l'allegato 1974
In questo caso le responsabilità delle associazioni di categoria sono evidenti, solo loro possono intervenire a questi tavoli. Come agenti immobiliari abbiamo però il dovere di contribuire al miglioramento delle associazioni per l'interesse dell'intera categoria, di tutti ... solo con l'impegno di tutti potremmo cambiare la percezione della qualità della nostra attività professionale ... se aspettiamo ... la vedo molto dura

I periti delle Banche, Crif, Tribunali, ecc, fanno spesso perizie fuori mercato, in rialzo e in ribasso rispetto al reale valore, perche' non conoscono il mercato stesso.
A volte il valore attribuito ad un immobile da un A.I anche solo a vista, e' piu' reale di molte perizie di tecnici valutatori .
E' indiscutibile che sia utile fare corsi di aggiornamento, utilizzare osservatori locali, determinare un metodo di stima univoco, ecc. ecc., ma non solo questo ............... !
La esperienza e la conoscenza del mercato locale sono gli elementi indispensabili per riuscire ad individuare il prezzo medio realizzabile al momento in quella determinata zona.

 

[Carlo Garbuio]

E' indiscutibile che sia utile fare corsi di aggiornamento,

Concordo nell'analisi di Luciano ... e allora procediamo con l'aggiornamento.

I periti delle Banche, Crif, Tribunali, ecc, fanno spesso perizie fuori mercato, in rialzo e in ribasso rispetto al reale valore, perche' non conoscono il mercato stesso.

Vero pure questo, fino ad ora.
Ora tutti i professionisti si stanno aggiornando (basta leggere le discussioni nell'area valutatori), gli AI meno di tutti da quanto rilevo dalla mia esperienza.
Il problema secondo me è questo:
siamo pronti?
siamo in grado di effettuarle?
SI o NO?

La esperienza e la conoscenza del mercato locale sono gli elementi indispensabili per riuscire ad individuare il prezzo medio realizzabile al momento in quella determinata zona.

Utilizzare la nuova metodologia estimativa ESALTA quanto affermato da Luciano.

 

[Susanna Bastianon]

Scusate ma mi sembra tutto piu' facile di come fate vedere la realta'. La regola d'oro vale in tutte le parti del mondo: mettetevi nei panni di chi avete davanti e fate cio' che vorreste fosse fatto a voi.
Un venditore vuole vendere nel minor tempo possibile, al prezzo piu' alto possibile, con il minor disturbo possibile.
Per dare questo risultato atteso, bisogna avere valide argomentazioni, esperienza e scienza e poi, saper comunicare.
Ho avuto colleghi che non sembravano dotati di grande personalita' e dialettica, ma vendevano piu' di tanti altri chiaccheroni. Meditate da soli sul perche'....