maulan

Membro Junior
Agente Immobiliare
Perché secondo te triste e poco professionale? La lista dei conoscenti da contattare è alla base dell'inizio dii tutti i lavori di agente. Sei sei una persona che che ha delle relazioni sane e si è comportata sempre bene con tutti...cosa c'è di meglio che informare della tua nuova esperienza professionale e chiedere se conosce qualche venditore di immobili?
Tu cosa proporresti come soluzione alternativa?
 

maulan

Membro Junior
Agente Immobiliare
Che il lavoro della mattina può svolgerlo egregiamente anche una segretaria.
Le mansioni della seconda mattina durano ben poco, perché i destinatari delle telefonate si esauriscono in fretta.
Come fai a sapere a priori quali sono i privati con incarichi (presumo non mandati) in scadenza?
Grazie della risposta Specialist,
La segretaria non è prevista al momento, inoltre vorrei una persona che svolga il ruolo di agente dalla A alla Z.
A mio avviso la seconda mattina non è superflua, perché se te provi a contattare una lista di persone che hai in rubrica (ti invito a farlo) vedrai che in una mattina non riuscirai ad arrivare a 10. Ti può tenere ognuno 20 minuti al telefono di media, anche perché magari non prenderai un incarico la prima chiamata, ma ogni volta che parli con qualcuno pubblicizzi te stesso in questo lavoro, quindi è molto importante la qualità della chiamata. Poi c'è chi non ti risponde, chi ti richiama dopo, chi si accavalla ad un'altra chiamata ed altre mille distrazioni ed interruzioni che sicuramente non può svolgere al meglio una segretaria, a mio avviso, ma una persona dedicata.
Ti ringrazio per la correzione in incarichi, ho specificato in un secondo periodo infatti gli incarichi in scadenza perché saranno frutto di un elenco che si creerà giornalmente dalle chiamate e dai contatti sviluppati.
Grazie
 

PyerSilvio

Membro Storico
Agente Immobiliare
Che ne pensate come piano di sviluppo?

Che aldilà della buona volonta' e delle belle speranze così non funziona amico mio.

Manca l'elemento fondamentale.
Che è la ricerca fatta sul territorio.
Limitarsi, facendola "da remoto" solo con le telefonate, non porterà ne tanti, ne buoni risultati.

Quei pochi che verranno, saranno tutti prodotti a rischio scavalco da parte dei clienti, di sorpasso da parte della concorrenza o di mancata vendita.

Vuoi perché il venditore non vende più, quando eserciti in assenza di mandato, vuoi perché l'incarico ti scade in mano senza vendere.

Quale che sia la motivazione, per un agente, non c'è sciagura peggiore che girare a vuoto senza vendere.
Risorse, impegno e oneri, restano gli stessi e, continuando a dare senza avere, si farà corta strada.

Gli annunci dei privati meglio lasciarl perdere.
Se non sono cari, per effetto del proprietario, sono "inflazionati" per quello della concorrenza.
Meglio restare lontano, da tafferugli e ammucchiate per contendersi un pezzo di pane, appresso ad un venditore pronto a vendere al primo che passa, per il tramite di quello che costa di meno o ancora peggio, che non costa nulla.
Brutte figure, calci in bocca e delusioni sono la consuetudine.

I parenti...?
Peggio che andar di notte.
Personalmente, se un mio parente vende oppure compera, preferisco che si rivolga ad altri.
Per evitare qualsiasi malinteso.
Posto, che il più delle volte, è il parente stesso a prendere la sua strada, se non per altro, per seguire una linea di riservatezza.

Se tu vuoi svolgere e far svolgere ad altre persone, il ruolo di agente dalla A alla Z, bisogna che cominci dal principio e, che pure tu, lasci perdere queste tecniche inconcludenti, elaborando invece un metodo, che ti faccia crescere nel tempo.

Dalle nove alle 11 ricerca.
Agenda sbarrata.
Tutti i giorni.
Senza inserire appuntamenti sterili che bruciano la mattina.
Perché Il Mattino ha l'oro in bocca.
Gli unici appuntamenti dispensati possono essere un rogito, un preliminare oppure una proposta se non è condizionata.
Tutto il resto può aspettare.

Dalle 11 in poi si sviluppano le notizie.
Catalogandole.
Tra quelle fresche.
Tra quelle vincolate con altre agenzie.
Tra quelle delle case vuote.

Accatastsandole giorno dopo giorno, più il tempo passa e più sara' meno faticoso lavorare nel futuro.
Senza sprecare tempo in azioni ripetitive e avendo ben salda una mano sul polso, a rivelare il battito cardiaco del mercato e dell"offerta che ad esso e' connessa.

Se impari a fare musica saprai cantare tutte le canzoni.
Una cosa ben diversa di imparare a memoria qualche canzoncina, da cantare al privatino o al parente di sorta.
Il primo c'ha scritto in fronte in cubo che non ti vuole pagare.
Mentre il secondo non vuole farti sapere gli affaracci suoi.
Proprio perché è già un libro aperto.

I mandati in scadenza...?
Una sana ed efficace azione di saccheggio nei portafogli della concorrenza.
A volte c'è veramente da sghignazzare.
Andando a comperare direttamente, accade spesso di fare degli affari inattesi.

Per tutte le altre notizie catalogare e catalogare.
Sopratutto quellie per causa di morte.
In assoluto la prima motivazione di vendita.

Un'agenzia e' un contenitore di informazioni.
Più ne hai e più sarai incisivo e rapido nella tua azione.

Dati e notizie vengono trasmesse e fotografate, da quel trasduttore che è l'intermediario, come fosse un'ecografia.
Sempre ammesso che sappia incidere sul territorio riuscendo a guardarci dentro.

L'acquisizione, ha pure quella sua speciale "plasticità", che l'oggetto che si vendeva o il soggetto l'ha comperato o quello che lo vendeva, oppure i loro congiunti o persone a loro vicine, dopo qualche anno si rappresentano un'altra volta sul mercato.
Per quella stessa o per altre nuove occasioni di compra vendita.

Ecco perché non bisogna mai buttare via un contatto che si è conquistato durante l'azione di ricerca.
Granellino dopo granellino si formerà
una montagna.
Lo stesso piano di sviluppo delle Dolomiti.

Altro che restare fermi e piccoli per sempre a chiamare i cartelli e gli annuncietti dei privati.
 

brina82

Membro Storico
Professionista
Che aldilà della buona volonta' e delle belle speranze così non funziona amico mio.

Manca l'elemento fondamentale.
Che è la ricerca fatta sul territorio.
Limitarsi, facendola "da remoto" solo con le telefonate, non porterà ne tanti, ne buoni risultati.

Quei pochi che verranno, saranno tutti prodotti a rischio scavalco da parte dei clienti, di sorpasso da parte della concorrenza o di mancata vendita.

Vuoi perché il venditore non vende più, quando eserciti in assenza di mandato, vuoi perché l'incarico ti scade in mano senza vendere.

Quale che sia la motivazione, per un agente, non c'è sciagura peggiore che girare a vuoto senza vendere.
Risorse, impegno e oneri, restano gli stessi e, continuando a dare senza avere, si farà corta strada.

Gli annunci dei privati meglio lasciarl perdere.
Se non sono cari, per effetto del proprietario, sono "inflazionati" per quello della concorrenza.
Meglio restare lontano, da tafferugli e ammucchiate per contendersi un pezzo di pane, appresso ad un venditore pronto a vendere al primo che passa, per il tramite di quello che costa di meno o ancora peggio, che non costa nulla.
Brutte figure, calci in bocca e delusioni sono la consuetudine.

I parenti...?
Peggio che andar di notte.
Personalmente, se un mio parente vende oppure compera, preferisco che si rivolga ad altri.
Per evitare qualsiasi malinteso.
Posto, che il più delle volte, è il parente stesso a prendere la sua strada, se non per altro, per seguire una linea di riservatezza.

Se tu vuoi svolgere e far svolgere ad altre persone, il ruolo di agente dalla A alla Z, bisogna che cominci dal principio e, che pure tu, lasci perdere queste tecniche inconcludenti, elaborando invece un metodo, che ti faccia crescere nel tempo.

Dalle nove alle 11 ricerca.
Agenda sbarrata.
Tutti i giorni.
Senza inserire appuntamenti sterili che bruciano la mattina.
Perché Il Mattino ha l'oro in bocca.
Gli unici appuntamenti dispensati possono essere un rogito, un preliminare oppure una proposta se non è condizionata.
Tutto il resto può aspettare.

Dalle 11 in poi si sviluppano le notizie.
Catalogandole.
Tra quelle fresche.
Tra quelle vincolate con altre agenzie.
Tra quelle delle case vuote.

Accatastsandole giorno dopo giorno, più il tempo passa e più sara' meno faticoso lavorare nel futuro.
Senza sprecare tempo in azioni ripetitive e avendo ben salda una mano sul polso, a rivelare il battito cardiaco del mercato e dell"offerta che ad esso e' connessa.

Se impari a fare musica saprai cantare tutte le canzoni.
Una cosa ben diversa di imparare a memoria qualche canzoncina, da cantare al privatino o al parente di sorta.
Il primo c'ha scritto in fronte in cubo che non ti vuole pagare.
Mentre il secondo non vuole farti sapere gli affaracci suoi.
Proprio perché è già un libro aperto.

I mandati in scadenza...?
Una sana ed efficace azione di saccheggio nei portafogli della concorrenza.
A volte c'è veramente da sghignazzare.
Andando a comperare direttamente, accade spesso di fare degli affari inattesi.

Per tutte le altre notizie catalogare e catalogare.
Sopratutto quellie per causa di morte.
In assoluto la prima motivazione di vendita.

Un'agenzia e' un contenitore di informazioni.
Più ne hai e più sarai incisivo e rapido nella tua azione.

Dati e notizie vengono trasmesse e fotografate, da quel trasduttore che è l'intermediario, come fosse un'ecografia.
Sempre ammesso che sappia incidere sul territorio riuscendo a guardarci dentro.

L'acquisizione, ha pure quella sua speciale "plasticità", che l'oggetto che si vendeva o il soggetto l'ha comperato o quello che lo vendeva, oppure i loro congiunti o persone a loro vicine, dopo qualche anno si rappresentano un'altra volta sul mercato.
Per quella stessa o per altre nuove occasioni di compra vendita.

Ecco perché non bisogna mai buttare via un contatto che si è conquistato durante l'azione di ricerca.
Granellino dopo granellino si formerà
una montagna.
Lo stesso piano di sviluppo delle Dolomiti.

Altro che restare fermi e piccoli per sempre a chiamare i cartelli e gli annuncietti dei privati.
Pyer ma quindi invece di star tutto il giorno al telefono, se ho ben inteso, tu dici di "pattugliare" proprio il territorio: esattamente, quali sarebbero le azioni da intraprendere? Scendere per strada e conoscere persone? Non sono AI ma son curioso.
 

Bagudi

Fondatore
Membro dello Staff
Agente Immobiliare
Ha ragione @PyerSilvio.

Oggi più che mai, un agente che conosce il territorio palmo a palmo e, alla fine, è conosciuto da tutti, ha ottime probabilità di essere un grande acquisitore.

L'alternativa può essere solo una struttura che, per vari motivi di alleanze (per es. con costruttori fidelizzati), riceve, quasi senza fare acquisizione gli immobili da acquisire.

La mia ex-società, che ho dovuto chiudere dopo 28 anni di successi, per la grande crisi del 2010, essendo collegata a cooperative e società di costruzione e da innumerevoli passaparola, di acquisizione "vera" sul campo ne ha sempre fatta molto poca.
 

specialist

Membro Storico
Privato Cittadino
Triste, a mio avviso poco professionale.
Io non trovo niente di male nel far conoscere l'attività alla propria cerchia di conoscenti, che potrebbero anche aiutarlo disinteressatamente.
Non mi sembra invece opportuno contattare gli annunci dei privati, che costituiscono una categoria poco incline a servirsi delle agenzie.
 

maulan

Membro Junior
Agente Immobiliare
Che aldilà della buona volonta' e delle belle speranze così non funziona amico mio.

Manca l'elemento fondamentale.
Che è la ricerca fatta sul territorio.
Limitarsi, facendola "da remoto" solo con le telefonate, non porterà ne tanti, ne buoni risultati.

Quei pochi che verranno, saranno tutti prodotti a rischio scavalco da parte dei clienti, di sorpasso da parte della concorrenza o di mancata vendita.

Vuoi perché il venditore non vende più, quando eserciti in assenza di mandato, vuoi perché l'incarico ti scade in mano senza vendere.

Quale che sia la motivazione, per un agente, non c'è sciagura peggiore che girare a vuoto senza vendere.
Risorse, impegno e oneri, restano gli stessi e, continuando a dare senza avere, si farà corta strada.

Gli annunci dei privati meglio lasciarl perdere.
Se non sono cari, per effetto del proprietario, sono "inflazionati" per quello della concorrenza.
Meglio restare lontano, da tafferugli e ammucchiate per contendersi un pezzo di pane, appresso ad un venditore pronto a vendere al primo che passa, per il tramite di quello che costa di meno o ancora peggio, che non costa nulla.
Brutte figure, calci in bocca e delusioni sono la consuetudine.

I parenti...?
Peggio che andar di notte.
Personalmente, se un mio parente vende oppure compera, preferisco che si rivolga ad altri.
Per evitare qualsiasi malinteso.
Posto, che il più delle volte, è il parente stesso a prendere la sua strada, se non per altro, per seguire una linea di riservatezza.

Se tu vuoi svolgere e far svolgere ad altre persone, il ruolo di agente dalla A alla Z, bisogna che cominci dal principio e, che pure tu, lasci perdere queste tecniche inconcludenti, elaborando invece un metodo, che ti faccia crescere nel tempo.

Dalle nove alle 11 ricerca.
Agenda sbarrata.
Tutti i giorni.
Senza inserire appuntamenti sterili che bruciano la mattina.
Perché Il Mattino ha l'oro in bocca.
Gli unici appuntamenti dispensati possono essere un rogito, un preliminare oppure una proposta se non è condizionata.
Tutto il resto può aspettare.

Dalle 11 in poi si sviluppano le notizie.
Catalogandole.
Tra quelle fresche.
Tra quelle vincolate con altre agenzie.
Tra quelle delle case vuote.

Accatastsandole giorno dopo giorno, più il tempo passa e più sara' meno faticoso lavorare nel futuro.
Senza sprecare tempo in azioni ripetitive e avendo ben salda una mano sul polso, a rivelare il battito cardiaco del mercato e dell"offerta che ad esso e' connessa.

Se impari a fare musica saprai cantare tutte le canzoni.
Una cosa ben diversa di imparare a memoria qualche canzoncina, da cantare al privatino o al parente di sorta.
Il primo c'ha scritto in fronte in cubo che non ti vuole pagare.
Mentre il secondo non vuole farti sapere gli affaracci suoi.
Proprio perché è già un libro aperto.

I mandati in scadenza...?
Una sana ed efficace azione di saccheggio nei portafogli della concorrenza.
A volte c'è veramente da sghignazzare.
Andando a comperare direttamente, accade spesso di fare degli affari inattesi.

Per tutte le altre notizie catalogare e catalogare.
Sopratutto quellie per causa di morte.
In assoluto la prima motivazione di vendita.

Un'agenzia e' un contenitore di informazioni.
Più ne hai e più sarai incisivo e rapido nella tua azione.

Dati e notizie vengono trasmesse e fotografate, da quel trasduttore che è l'intermediario, come fosse un'ecografia.
Sempre ammesso che sappia incidere sul territorio riuscendo a guardarci dentro.

L'acquisizione, ha pure quella sua speciale "plasticità", che l'oggetto che si vendeva o il soggetto l'ha comperato o quello che lo vendeva, oppure i loro congiunti o persone a loro vicine, dopo qualche anno si rappresentano un'altra volta sul mercato.
Per quella stessa o per altre nuove occasioni di compra vendita.

Ecco perché non bisogna mai buttare via un contatto che si è conquistato durante l'azione di ricerca.
Granellino dopo granellino si formerà
una montagna.
Lo stesso piano di sviluppo delle Dolomiti.

Altro che restare fermi e piccoli per sempre a chiamare i cartelli e gli annuncietti dei privati.
Grazie PyerSilvio,

Concordo pienamente con la zona, l'unica mia perplessità è che inserendo un'unica persona e dovendo fare zona da sola poi si scoraggi essendo alle prime armi e molli.
Inoltre c'è da tenere in considerazione la pandemia nel futuro ancora prossimo e le limitazioni meteorologiche.

Io non trovo niente di male nel far conoscere l'attività alla propria cerchia di conoscenti, che potrebbero anche aiutarlo disinteressatamente.
Non mi sembra invece opportuno contattare gli annunci dei privati, che costituiscono una categoria poco incline a servirsi delle agenzie.
Buongiorno,

in effetti sui privati sicuramente uscirà fuori poco ma inizialmente può servire per farsi conoscere e per capire un po' il mercato. Però sicuramente è come dici te è già merce avariata, ma su un grande numero magari puoi trovare che si scoraggia di vendere da solo perché è fuori prezzo e successivamente ad esserti presentato si possa affidare ad un'agenzia
 

Aidualc

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Io non trovo niente di male nel far conoscere l'attività alla propria cerchia di conoscenti, che potrebbero anche aiutarlo disinteressatamente.
Non mi sembra invece opportuno contattare gli annunci dei privati, che costituiscono una categoria poco incline a servirsi delle agenzie.
Sarò prevenuta ma pensare a chiamate a parenti/amici come attività lavorativa mi fa subito pensare a quelle amiche che nel corso degli anni saltan fuori dal nulla per venderti la crema miracolosa o il beverone dimagrante...

Non c'è nulla di male a parlare con parenti e amici della propria attività professionale, anzi, mi capita spesso perché è una professione appassionante e vivace, ma non la vedo come un'attività lavorativa a scansione settimanale.
 

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