Il tasso teorico della provvigione, per un affare di intermediazione immobiliare, dovrebbe essere di 3% + 3%, in media.
Il tre percento dal venditore e altrettanto dal compratore.
Ma questa è, appunto, solo teoria.
In una città come Roma, ad esempio, il 3% la provvigione dal venditore è un miraggio; nella capitale, di solito, gli incarichi di vendita, quasi tutti “non in esclusiva”, si “strappano” a suon di zero per cento di compenso a “carico” del venditore.
Gli agenti immobiliari sono già felici e soddisfatti di avere una casa in più da proporre agli aspiranti acquirenti. Non si formalizzano sulla provvigione.
In breve, lavorano gratis per una delle parti e quindi, il rapporto professionale di equidistanza, che il mediatore dovrebbe sempre mantenere, va a farsi benedire….
D’altronde tale comportamento è giustificato dal fatto che Roma, è una vera propria giungla d’asfalto anche dal punto di vista immobiliare e, per sopravvivere in essa, occorre essere molto flessibili e malleabili.
Piegarsi come canna al vento per non spezzarsi.
La “flessibilità” è una virtù anche commerciale. Ed infatti i mediatori fanno di necessità, “virtù”.
Ci si deve intendere bene: incassare una percentuale provvigionale del 3% dall'acquirente, a fronte di un prezzo di vendita medio di 400.000 euro, può anche starci; il bilancio aziendale e familiare dell’ agente è comunque salvo.
I prezzi elevati delle case di città giustificano pratiche piuttosto disinvolte anche se sono poi la norma; riscuotere, comunque, 10.000 - 15.000 euro da una vendita di un appartamento è sempre un bell’ incassare.
Ma il problema vero è soprattutto dei piccoli centri, dove un appartamento di taglio medio raramente va oltre le 150.000 – 180.0000 euro.
In questo caso può reggere il bilancio di una ditta immobiliare che percepisce la provvigione solo dal venditore?
Non credo. (… Però, in paese, le spese di gestione sono notevolmente inferiori e, spesso, gli agenti operano in uffici di proprietà…)
Quindi come si comportano gli agenti immobiliari dei piccoli e medi centri urbani? Incassano anche dal venditore?
Innalzano la percentuale della provvigione fino al 5-6% ?.
Si seguono altre procedure commerciali?
(Se io fossi un agente immobiliare, lavorare gratis per una parte mi darebbe ENORME fastidio. Non sarei più, un mediatore ma mi trasformerei, ipso facto, in un mandatario “abusivo”. Meglio 1.5% da CIASCUNA parte che il 3% da una sola...)
Il tre percento dal venditore e altrettanto dal compratore.
Ma questa è, appunto, solo teoria.
In una città come Roma, ad esempio, il 3% la provvigione dal venditore è un miraggio; nella capitale, di solito, gli incarichi di vendita, quasi tutti “non in esclusiva”, si “strappano” a suon di zero per cento di compenso a “carico” del venditore.
Gli agenti immobiliari sono già felici e soddisfatti di avere una casa in più da proporre agli aspiranti acquirenti. Non si formalizzano sulla provvigione.
In breve, lavorano gratis per una delle parti e quindi, il rapporto professionale di equidistanza, che il mediatore dovrebbe sempre mantenere, va a farsi benedire….
D’altronde tale comportamento è giustificato dal fatto che Roma, è una vera propria giungla d’asfalto anche dal punto di vista immobiliare e, per sopravvivere in essa, occorre essere molto flessibili e malleabili.
Piegarsi come canna al vento per non spezzarsi.
La “flessibilità” è una virtù anche commerciale. Ed infatti i mediatori fanno di necessità, “virtù”.
Ci si deve intendere bene: incassare una percentuale provvigionale del 3% dall'acquirente, a fronte di un prezzo di vendita medio di 400.000 euro, può anche starci; il bilancio aziendale e familiare dell’ agente è comunque salvo.
I prezzi elevati delle case di città giustificano pratiche piuttosto disinvolte anche se sono poi la norma; riscuotere, comunque, 10.000 - 15.000 euro da una vendita di un appartamento è sempre un bell’ incassare.
Ma il problema vero è soprattutto dei piccoli centri, dove un appartamento di taglio medio raramente va oltre le 150.000 – 180.0000 euro.
In questo caso può reggere il bilancio di una ditta immobiliare che percepisce la provvigione solo dal venditore?
Non credo. (… Però, in paese, le spese di gestione sono notevolmente inferiori e, spesso, gli agenti operano in uffici di proprietà…)
Quindi come si comportano gli agenti immobiliari dei piccoli e medi centri urbani? Incassano anche dal venditore?
Innalzano la percentuale della provvigione fino al 5-6% ?.
Si seguono altre procedure commerciali?
(Se io fossi un agente immobiliare, lavorare gratis per una parte mi darebbe ENORME fastidio. Non sarei più, un mediatore ma mi trasformerei, ipso facto, in un mandatario “abusivo”. Meglio 1.5% da CIASCUNA parte che il 3% da una sola...)
