La Gavetta dell'Agente Immobiliare

[stefano1976]

Buonasera a tutti, e grazie per l'accettazione nel gruppo. Sono entrato da poco nel mondo dell'immobiliare, o meglio, spero di entrarci tra breve in quanto dovrò sostenere a breve l'esame per l'idoneità.
Nel frattempo mi è stata data un po' di formazione in una agenzia indipendente ma, essendo novizio, mi sorgono tanti dubbi a cui non so al momento rispondere.
Ho visto assieme ad un agente come si fanno gli appuntamenti di visita, e le telefonate di acquisizione di privati che mettono l'annuncio su vari siti.
Mi sono stati dati consigli tipo esci, fatti conoscere, parla con tante persone,lascia biglietti da visita.
Il dubbio mio riguarda questa parte di ricerca immobili, volevo capire se nella "gavetta" che un agente immobiliare fa, dovrebbe essere seguito all'esterno facendogli vedere come ci si muove sul campo, o se la teoria è sufficiente e uno poi si deve arrangiare.
Ho un po' di dubbi sulla parte delle acquisizioni, perchè nell'agenzia gli immobili gestiti sono tanti, ma l'80% non sono in esclusiva, e gli unici ad esserlo sono quelli provenienti da passaparola di vecchi clienti.
Ho notato che molti immobili vengono pubblicizzati anche da altre agenzie e anche dagli stessi privati che certe volte arrivano prima. Essendo nuovo non conosco tutte queste dinamiche, e non ho modo di raffrontare la situazione con le altre agenzie. Grazie a chi mi darà qualche dritta.

 

[RhPositivo]

Senza patentino... Gavetta....😬

 

[stefano1976]

Senza patentino... Gavetta....😬

lo avrò a breve, ma il discorso gavetta era per capire appunto se con il patentino è normalmente previsto che chi ti deve spiegare esca con te e ti faccia vedere come si muove sul mercato, perchè da quanto ho capito in questa agenzia è una cosa che non si fa anche dopo aver preso il patentino, ti danno le dispense con i metodi e ti devi arrangiare tu. Forse è normale eh, non lo so. Io ho solo assistito ad un paio di visite e qualche telefonata che successivamente dovrei gestire io,

 

[francesca63]

se con il patentino è normalmente previsto che chi ti deve spiegare esca con te e ti faccia vedere come si muove sul mercato,

La teoria da sola serve a poco: normalmente si fa affiancamento con un agente esperto, che dovrebbe insegnarti come gestire concretamente le varie situazioni .
Io avevo già il patentino quando ho cominciato, ma per 6 mesi ho lavorato in un’agenzia, dove sono stata ben seguita, soprattutto sulla parte pratica.
Poi però mi sono messa in proprio direttamente...

Ho un po' di dubbi sulla parte delle acquisizioni, perchè nell'agenzia gli immobili gestiti sono tanti, ma l'80% non sono in esclusiva, e gli unici ad esserlo sono quelli provenienti da passaparola di vecchi clienti.

questa è una scelta aziendale: io lavoravo solo in esclusiva, con un numero di immobili che potesse essere gestito da me sola, ma ci sono molte agenzie che fanno diversamente.
In ogni caso l’esperienza si acquisisce sul campo, non solo sui libri.
Spero che potrai trovare la strada giusta per te, in un futuro non troppo lontano.

 

[stefano1976]

La teoria da sola serve a poco: normalmente si fa affiancamento con un agente esperto, che dovrebbe insegnarti come gestire concretamente le varie situazioni .
Io avevo già il patentino quando ho cominciato, ma per 6 mesi ho lavorato in un’agenzia, dove sono stata ben seguita, soprattutto sulla parte pratica.
Poi però mi sono messa in proprio direttamente...

questa è una scelta aziendale: io lavoravo solo in esclusiva, con un numero di immobili che potesse essere gestito da me sola, ma ci sono molte agenzie che fanno diversamente.
In ogni caso l’esperienza si acquisisce sul campo, non solo sui libri.
Spero che potrai trovare la strada giusta per te, in un futuro non troppo lontano.

Ti ringrazio molto per i suggerimenti!!

 

[Murapa]

Il problema di come si impara, l'assenza di un vero percorso formativo, tipico dei ruoli importanti, sono evidenti. Si può solo fingere non sia così. Quando serve si invoca l'importanza... il ruolo sociale di certe figure lavorative, ma la verità è ben diversa.
Per come la vedo io, la mediazione la può fare chi è mediatore, non chi presume o spera di superare l'esame. Il fatto si accetti il "così fan tutti", perché da quel fare in molti arrivano e spesso continuano a trarre vantaggio, magari lasciandolo "fare" ad altri, trovo sia al limite del lecito. Oltre il limite. Poi c'è anche chi da soldato semplice diventa generale, ma il riscontro quotidiano è di tanti alti ufficiali che, per fare e sapere, dovrebbero essere non più che caporali; invece marciano con mostrine che non meritano, facendo percepire come opaco il lavoro di quanti operano con serietà.
Con rispetto per sottufficiali e truppa.

 

[stefano1976]

Il problema di come si impara, l'assenza di un vero percorso formativo, tipico dei ruoli importanti, sono evidenti. Si può solo fingere non sia così. Quando serve si invoca l'importanza... il ruolo sociale di certe figure lavorative, ma la verità è ben diversa.
Per come la vedo io, la mediazione la può fare chi è mediatore, non chi presume o spera di superare l'esame. Il fatto si accetti il "così fan tutti", perché da quel fare in molti arrivano e spesso continuano a trarre vantaggio, magari lasciandolo "fare" ad altri, trovo sia al limite del lecito. Oltre il limite. Poi c'è anche chi da soldato semplice diventa generale, ma il riscontro quotidiano è di tanti alti ufficiali che, per fare e sapere, dovrebbero essere non più che caporali; invece marciano con mostrine che non meritano, facendo percepire come opaco il lavoro di quanti operano con serietà.
Con rispetto per sottufficiali e truppa.

evidentemente non sono stato chiaro in quanto ho scritto.....io non sto facendo al momento mediazione, da come si evince peraltro da quanto da me scritto, pertanto non capisco il commento su chi non ha ancora superato l'esame......il mediatore fa appuntamenti, telefonate, ecc, mentre io non ho fatto nulla di tutto questo, mi è stato semplicemente spiegato come si svolgerebbe il lavoro con il patentino.
Ritengo sia normale per un novizio capire le dinamiche di un'agenzia e in base a quanto vede, decidere se iniziare una collaborazione con loro.
Comunque la mia domanda non era questa...

 

[specialist]

Comunque la mia domanda non era questa...

Le uniche differenze tra avere il patentino o meno è che nel primo caso puoi essere pagato direttamente dal cliente emettendo fatture a tuo nome e puoi scrivere "agente immobiliare" sul biglietto da visita e sulla carta intestata. Per il resto passerai le tue giornate lavorative a suonare i campanelli e a fare le telefonate a freddo come tutti gli altri.

 

[Utente Cancellato 80257]

Ho visto assieme ad un agente come si fanno gli appuntamenti di visita, e le telefonate di acquisizione di privati che mettono l'annuncio su vari siti.
Mi sono stati dati consigli tipo esci, fatti conoscere, parla con tante persone,lascia biglietti da visita.
Il dubbio mio riguarda questa parte di ricerca immobili, volevo capire se nella "gavetta" che un agente immobiliare fa, dovrebbe essere seguito all'esterno facendogli vedere come ci si muove sul campo, o se la teoria è sufficiente e uno poi si deve arrangiare.

Ciao, a me è capitato di dover fare una visita (in assenza del mio collega che trattava l'immobile) ed è andata bene, basta controllare la zona, le caratteristiche dell'immobile e rimanere sul vago nel caso ti chiedessero informazioni troppo specifiche alle quali non sei sicuro di saper risponder. Puoi tranquillamente dire che non sai dare una risposta in merito (es. cambio colore facciata causa vincolo paesaggistico - esempio stupido), e di tranquillamente che ti informi e poi informi loro. Non dire mai cose di cui non ne sei certo, piuttosto devia "leggermente" su altre caratteristiche dell'immobile. Sta tutto nel saper fare il commerciale. L'acquisizione di immobili di privati che mettono l'annuncio su vari siti può essere efficace, a me ha portato un'esclusiva, quest'anno... incarico in esclusiva fino a fine anno, ma è un caso. Solitamente chi mette gli annunci su portali immobiliari, hanno già dato in mano l'immobile ad altre agenzie. Anche qui, devi saper fare, saper parlare ed essere "competitivo". Ma sai già che non saranno, o per lo meno, difficilmente, saranno incarichi in esclusiva. Sempre che ti diano l'incarico scritto e non quello "verbale". il consiglio di uscire, farti conoscere, parlare con tante persone, ecc va bene fino ad un certo punto: la situazione attuale impedisce di poter andare al bar a sederti e far due chiacchere con chi capita! Dovrai trovare un tuo modo per farti conoscere. Segui il più possibile chi è più bravo di te, ma ti devi creare un tuo proprio metodo di lavoro. La gavetta serve eccome! Ultima cosa: la teoria non e mai sufficiente! Come dice @IL TRUCE : "gavetta di giorno e studia di notte". Io ho due bibbie in ufficio : manuale degli agenti immobiliari (di cui una copia a casa) e Codice Civile. Al corso di formazione che io ho seguito in aula, 220h, non ci hanno spiegato nemmeno come si registra un contratto preliminare, i moduli che servono e come compilarli. Nulla di tutto ciò. Il corso ti forma, sempre, in teoria. Ma in pratica no. Modestamente questo è il mi parere (esame fatto e passato, il venerdì 17.01.2020).

 

[IL TRUCE]

@Mihaela Olos dov'e' la mia giovin virgulta...eccola !
Giornata pesantissima di "sacca"
Per fortuna fruttuosa e di questi tempi e' manna !
Poi mi piacerebbe aprire un post che piacera' a @cafelab perche la vendita
l han fatta "lui" e il collega americano .
IO ho rifinito a dovere ma mi piacerebbe parlarne perche' ritengo la cosa
ISTRUTTIVA per tutti.

Dunque la PRIMA parte del tuo intervento mi ha dato voglia di UCCIDERTI,
La seconda di invitarti a cena.