L'acquisizione, questa sconosciuta

[Maurizio Zucchetti]

E' inutile girarci intorno, nella nostra professione tutto comincia da lì, almeno per i primi 25 anni di attività (poi con il passaparola, se si ha lavorato bene, sono i clienti che ci portano le case)!
Voi come vi regolate per affrontare (e possibilmente superare) questo scoglio contro il quale tutti, prima o poi, ci dobbiamo confrontare?

Personalmente, vista la non più giovane età che renderebbe ridicolo "fare notizia" offrendo il caffè ai portieri e facendoselo offrire dalla vecchiette dopo avergli portato la spesa a casa, mi oriento sulla telefonata "a freddo" a numeri presi da Porta Portese. Generalmente riesco ad avere l'appuntamento nel 50% dei casi, dicendo che sto cercando casa per qualcuno che me l'ha chiesta (ed il bello è che E' VERO!! Ho una pagina Excel piena di richieste!) Insomma, funzionicchia!


Taita

 

[roberto.spalti]

A suonare campanelli sono durato 1 anno poi ho detto basta.
Faccio PR con studi tecnici e imprese edili, qualche passeggiata a vedere cartelli e internet.
La media telefonate appuntamento è simile alla tua.

 

[Maurizio Zucchetti]

Riesci ad avere case parlando con gli studi tecnici e le imprese? Ma come fai, sei bravissimo!
Qui da noi i cantieri sono tutti appannaggio dei grossi gruppi!

 

[roberto.spalti]

Più che parlando stornando una piccola parte (circa 10%) di quanto percepisco dal loro cliente e girando il lavoro tecnico .
Da me grossi gruppi non ce ne sono, a parte Gabetti, e inoltre il mio sito è indicizzato meglio del loro e faccio più pubblicità

 

[StudioPiazzaBologna]

E' inutile girarci intorno, nella nostra professione tutto comincia da lì, almeno per i primi 25 anni di attività (poi con il passaparola, se si ha lavorato bene, sono i clienti che ci portano le case)!
Voi come vi regolate per affrontare (e possibilmente superare) questo scoglio contro il quale tutti, prima o poi, ci dobbiamo confrontare?

Personalmente, vista la non più giovane età che renderebbe ridicolo "fare notizia" offrendo il caffè ai portieri e facendoselo offrire dalla vecchiette dopo avergli portato la spesa a casa, mi oriento sulla telefonata "a freddo" a numeri presi da Porta Portese. Generalmente riesco ad avere l'appuntamento nel 50% dei casi, dicendo che sto cercando casa per qualcuno che me l'ha chiesta (ed il bello è che E' VERO!! Ho una pagina Excel piena di richieste!) Insomma, funzionicchia!


Taita

Ciao Maurizio, con questo metodo riesci comunque a farti riconoscere la provvigione dal proprietario? Mi spiego, dove opero io molti proprietari accettano di farti visitare l'immobile, ma, siccome chiami per un cliente che te ne chiede uno con le caratteristiche pari al suo, dicono anche che non pagheranno provvigione in quanto sono stati cercati...riesci a superare questo ostacolo o proprio non lo trovi?
Grazie per la risposta.

 

[specialist]

Ciao Maurizio, con questo metodo riesci comunque a farti riconoscere la provvigione dal proprietario? Mi spiego, dove opero io molti proprietari accettano di farti visitare l'immobile, ma, siccome chiami per un cliente che te ne chiede uno con le caratteristiche pari al suo, dicono anche che non pagheranno provvigione in quanto sono stati cercati...riesci a superare questo ostacolo o proprio non lo trovi?
Grazie per la risposta.

Interessante quest'aspetto... quindi per non dover pagare le provvigioni basta evitare di contattare, ma essere contattati.

 

[Rosa1968]

Specialist mi hai ispirato.

 

[Graf]

IL thread è di 8 anni fa ma, vedo, ancora molto attuale nelle sue problematiche.
A Roma, di solito, il venditore non paga provvigione. L'acquirente paga il 4%.
Però essendoci, in ballo, immobili di 300.000 - 400.000 - 500.000 euro, è sempre un bell'incassare.

(Ma c'è ancora il mitico Porta Portese nella versione cartacea?)

 

[StudioPiazzaBologna]

IL thread è di 8 anni fa ma, vedo, ancora molto attuale nelle sue problematiche.
A Roma, di solito, il venditore non paga provvigione. L'acquirente paga il 4%.
Però essendoci, in ballo, immobili di 300.000 - 400.000 - 500.000 euro, è sempre un bell'incassare
(Ma c'è ancora il mitico Porta Portese nella versione cartacea?)

Ho messo mi piace alla tua risposta, non perché mi piaccia quello che hai scritto, ma per il fatto che hai risposto, grazie...

Ora mi verrebbe da chiedere come mai i venditori possono "permettersi" di non pagare la provvigione, è entrato negli usi e costumi e quindi ormai "legge non scritta"?
Spesse volte ho letto interventi di professionisti del settore che si indignano perché AI lavorano senza provvigione da parte del venditore. Certo in un mondo perfetto e dove tutte le cose hanno un loro posto prestabilito e fisso sarebbe la normalità, ma, come sempre c'è un ma...

 

[Graf]

Sarebbe meglio un 3% da entrambi le parti così il mediatore fa il mediatore e non diventa surrettiziamente una specie di mandatario dell’acquirente.
Ma se un agente pretende la giusta provvigione dal venditore e un altro no, il venditore che, nel momento delicato che precede il conferimento dell’incarico, ha il coltello della parte del manico, chi sceglie, secondo voi?