Libro sulle strategie di vendite

[massi-sp]

Vorrei un informazione riguardo un libro da leggere per apprendere al meglio il lavoro di un agente immobiliari, trucchi, furbizie, strategie e chi piu ne ha piu ne metta...

Tipo in certi franchising fanno dei corsi, vengono motivati guardando film e via dicendo...

Altri preferiscono partecipare ai corsi...

Io sarei interessato a leggere un libro che mi spiega un po' meglio come affrontare il mestiere, mi sento personalmente forte sulla parte web, marketing ect ect ma rispetto ai miei colleghi chiudo meno vendite di immobili davvero facile da vendere. Quindi mi chiedo "perchè?"

Come diceva un grande venditore in un film ci sono venditori forti e venditori scarsi, non esistono scuse, significa che sei scarso... Quindi vorrei passare dall'altro lato dei venditori visto che è un lavoro che mi piace molto!

 

[Rosa1968]

Interessante. Quale era Il titolo del film?

 

[massi-sp]

Glengarry Glen Ross
In italiano... Americani

 

[andrea boschini]

Alec Baldwin che si rivolge a Jack Lemmon ...film da vedere assolutamente

 

[PROGETTO_CASA]

 

[CheCasa!]

Alcuni suggerimenti:

1) Per i trucchetti

2) Per gli aspetti psicologici

3) Per le tecniche più sofisticate

 

[andrea boschini]

ragazzi... non diventiamo un post da bar...senno' mi tocca cancellare grazie

 

[Rosa1968]

ragazzi... non diventiamo un post da bar...senno' mi tocca cancellare grazie

 

[Maurizio Zucchetti]

Caro Massi, come con acume ti è stato fatto notare se pensi che per svolgere questa professione ci si basi su trucchi, furbizie, strategie (e magari tecniche ipnotiche ) sei davvero fuori strada!
Mi ricordo quando, nella palestra di karate che frequentavo da ragazzo, arrivava gente che voleva "imparà a menà" .. la maggior parte scappava via dopo qualche lezione in cui veniva usata come sacco da tutti noi ... qualcuno invece capiva che per riuscire in quell'arte marziale occorreva disciplina, umiltà, disponibilità ad imparare e soprattutto tanta, taaaanta determinazione e pazienza.
Bene, a mio avviso queste sono precisamente le cose che occorrono anche nella nostra professione!

ma rispetto ai miei colleghi chiudo meno vendite di immobili davvero facile da vendere. Quindi mi chiedo "perchè?"

... forse per quello che dicevo prima?