Ma i mediatori, a forza di prendere ceffoni, non rischiano una faccia così?

[STUDIOMINUCCI]

Uhmmm...sarà la birra?
Io la adoro! La bevevo a pasto da quando avevo dodici anni e...non ti dico le magre nelle vacanze in Nord Europa : birra e alcolici tutti assolutamente banditi a chi aveva meno di 14 anni!!! Che umiliazione!!!
Però....devo ammettere che ha , in effetti, la sua bella potenza : ricordo quando a dodici anni tornavo dal mare e me ne facevo un mezzo bicchiere ghiacciato, a digiuno, tipo aperitivo ruspante. E ehm...ricordo che le gambe non le sentivo più per qualche decina di minuti!
Mica ci farà lo stesso effetto al cervello, ache quando vogliamo "ragionare" di cose serie??? O...è inevitabile, che ciò accada?

 

[Tobia]

ppure birra e spumante che non lo sapevo ma e buono.

sono curioso..
mi diresti che marche usi (o la tipologia di birra e spumante) e le proporzioni?

Cheers

 

[RobertodaBangkok]

certo ! Cosi i tonni come studiominucci potranno nuotarci a piacimento..ma l eroico bagnino Roberto si tuffera in soccorso...

Lo fanno con la guinnes e lo spumante...tre quarti guinnes e rimanente spumante

 

[STUDIOMINUCCI]

l eroico bagnino Roberto si tuffera in soccorso...

Lo fanno con la guinnes e lo spumante...tre quarti guinnes e rimanente spumante

Che tesoroooooooooo!!!!
Ehm...ma........lo faresti per salvare me ....o per bere tutta la vasca di guinness e spumante? ...... .....


P.s. : vabbè che lo spumante è solo un terzo, ma se è 'na ciofeca rovina anche la guinness!!!!
Insomma: quale spumante si consiglia?

 

[gvn1975]

Il mediatore d'immobili vive con le provvigioni che, ambedue le parti, da lui messe in contatto, dovrebbero versagli. Ma questa duplice dazione è prevista nel codice civile ma, spesso, non si riscontra nella realtà quotidiana.
A Roma è (quasi) la norma non chiedere alcuna provvigione al venditore di un immobile.
Si chiede e si ottiene qualcosa ( 1- 1.5% ) se è il proprietario che viene a offrire personalmente e spontaneamente la casa da vendere, in agenzia…
Ma questo…miracolo succede raramente.
Forse, riescono ad ottenere la provvigione solo i “grandi” gruppi immobiliari in franchising, in forza del “prestigio” pubblicitario del marchio….o in forza dell’insistenza, che sfiora la prepotenza, dei loro agenti “incravattati”
Ma ci sono, in Italia, “isole felici” dove chiedere ed ottenere provvigione dal venditore è ordinaria amministrazione?
Naturalmente, i problemi giuridici e deontologici sono i soliti, praticamente irrisolvibili:
il mediatore, muta o meno, radicalmente, la sua natura e funzione di soggetto imparziale se si fa pagare da una sola parte diventandone, di fatto, il “rappresentante”, il mandatario?
Non esigere di farsi pagare il giusto compenso, peraltro previsto dal codice civile, non deprezza notevolmente ed ulteriormente la reputazione del professionista immobiliare ( già non molto alta…) nei confronti della clientela?
Non altera l'equilibrio sinallagmatico del contratto di mediazione?
E ancora: l’abdicazione, da parte del mediatore, del diritto di esigere la propria parcella da una della due parti, con dimezzamento secco del proprio guadagno, potrebbe o no mettere in seria difficoltà la gestione contabile della ditta e colorare di rosso il bilancio finale?
Specialmente con questi chiari di luna….
La rinuncia alla provvigione, non può drizzare le orecchie della Finanza che può sospettare una forma di pagamento in nero ( oltre al danno, la beffa…)?
Tutti desidererebbero farsi pagare dal proprietario ( alzi la mano chi non vorrebbe…) ma la difficoltà è come fare.
“Signor Capodicasa, il costo del mio servizio di mediazione è il 2% del prezzo di vendita del suo immobile".
“Caro rag. Provvigionato, ho avuto già 5 richieste di acquisizioni da suoi colleghi a zero provvigione…ma li ho rifiutate e ho scelto lei perché mi ispirava più fiducia; o forse mi sono sbagliato? Se vuole che le firmi l’incarico di vendita mi deve garantire le “stesse condizioni” dei suoi colleghi”.
Forse, nessuno ha la formula magica in tasca per affrontare e superare con successo dialettico tale affermazione del cliente…
Oppure sì?
Ma, se ci sono già pronti altri 5 colleghi a lavorare praticamente gratis per il proprietario, come fare? Cosa dire, di calzante e di “attillato” al venditore recalcitrante, per fargli intenerire il cuore e fargli cambiare idea?
Se il proprietario di casa non si sposta di un millimetro dalla sua posizione - "ci sono 5, diconsi ben 5 mediatori che stanno attendendo, impazienti, di avere l’incarico di vendita gratis, basta una mia parola…." - come comportarsi, come replicare, come procedere oltre?
Rifiutare la proposta senza provvigione e dare uno schiaffo morale al cliente infingardo?
Rifiutare tutte le proposte e dare tanti ceffoni “morali” quanti solo i clienti infingardi?
Ma l’agente immobiliare, alla fin fine, è specialista più di manrovesci o più di vendite immobiliari?
Forse in città ci si campa con la sola provvigione a carico del venditore
-sono sempre 12.000 euro, in media, ad intermediazione - ma nelle cittadine, nei paesi, nel sud, dove i prezzi delle case sono notevolmente inferiori, come si fa?Come si fa a far quadrare il bilancio, se la vendita è franco provvigioni da una delle parti?

Purtroppo, alla fine della storia, per essere coerenti con la propria professionalità ed per essere aderenti alla realtà dei fatti che impone di chiudere il bilancio della ditta in attivo, è il mediatore stesso ad essere preso continuamente a schiaffi dai proprietari cialtroni che non vogliono scucire una lira...Non il contrario.

Però, che strano, a pensarci bene...I proprietari di immobili, più hanno il "braccino corto" più "allungano" certi sganassoni...
Morali, ma che fanno lo stesso male.

Gli sganascioni non li prendete dal sig. Capodicasa, ma arrivano diretti da tutti gli agenti immobiliari che hanno deciso di prostituirsi perchè non hanno le capacità di andare avanti in altro modo.
La risposta da dare al sig. Capodicasa c'è, almeno per quanto riguarda la zona in cui mi trovo ed è: "Io per la vendita di una casa chiedo una provvigione pari al 2%, altrimenti amici come prima" e mentre te ne vai, quasi per caso, butti li un:"in quanto tempo pensa di vendere?"....il sig. Capodicasa, anche per far pesare il tuo andartene, darà come risposta un tempo assolutamente non necessario, ed a quel punto sarete voi a mettergli la patata bollente in mano:"allora sig. Capodicasa la passerò di nuovo a trovare tra 2,3,6 mesi (quanto questi ha detto) per riparlare della provvigione........" il sig. Capodicasa a quel punto suppongo un po irritato dall'atteggiamento assolutamente tranquillo dell'agente chiederà il perchè e la risposta sarà:"perchè fra 2,3,6 mesi (quelli che sono) sarà sempre qua a cercar di vendere casa, e magari potrò esserle utile......"
La cosa divertente è che 9 volte su 10 una volta trascorso quel famoso lasso di tempo il sig. Capodicasa starà ancora aspettando con il cerino in mano che si fa sempre più corto ed inizia a bruciare.

Bella favola? forse, ma siamo sicuri che l'accettare tutto, nel lungo periodo, porti maggiori vantaggi di qualche "no grazie" speso bene?

 

[STUDIOMINUCCI]

Gli sganascioni non li prendete dal sig. Capodicasa, ma arrivano diretti da tutti gli agenti immobiliari che hanno deciso di prostituirsi perchè non hanno le capacità di andare avanti in altro modo.
La risposta da dare al sig. Capodicasa c'è, almeno per quanto riguarda la zona in cui mi trovo ed è: "Io per la vendita di una casa chiedo una provvigione pari al 2%, altrimenti amici come prima" e mentre te ne vai, quasi per caso, butti li un:"in quanto tempo pensa di vendere?"....il sig. Capodicasa, anche per far pesare il tuo andartene, darà come risposta un tempo assolutamente non necessario, ed a quel punto sarete voi a mettergli la patata bollente in mano:"allora sig. Capodicasa la passerò di nuovo a trovare tra 2,3,6 mesi (quanto questi ha detto) per riparlare della provvigione........" il sig. Capodicasa a quel punto suppongo un po irritato dall'atteggiamento assolutamente tranquillo dell'agente chiederà il perchè e la risposta sarà:"perchè fra 2,3,6 mesi (quelli che sono) sarà sempre qua a cercar di vendere casa, e magari potrò esserle utile......"
La cosa divertente è che 9 volte su 10 una volta trascorso quel famoso lasso di tempo il sig. Capodicasa starà ancora aspettando con il cerino in mano che si fa sempre più corto ed inizia a bruciare.

Bella favola? forse, ma siamo sicuri che l'accettare tutto, nel lungo periodo, porti maggiori vantaggi di qualche "no grazie" speso bene?

E pensa che magra se ...torni dopo tot mesi e trovi l'invenduto e ti firmano il 2% perchè han creduto (forse per disperazione) che sei davvero l'uomo dei miracoli e se....dopo tot mesi....hai anche tu da portargli un invenduto e tante belle ragoni sociologiche!

Morale : credi davvero che sia questione di "vendersi alto"?
Io no, per niente.
Soprattutto se e quando...tutto comincia dal vendersi alto e tutto ...finisce anche con l'aver tentato di vedersi alto!
Vale un po' per tutto: il packaging ha sempre la sua importanza, ma...il prodotto-servizio...(forse) ne ha di più. Quando c'è, se c'è. O no?

 

[RobertodaBangkok]

E questione di probabilita' e studiominucci fa di tutto per non capire arrancado con i ma se....ma non tutti....m metti caso.

Pinco Pallino amico di Minucci si e' ridotto per la crisi quindi niente multi studio perche non servono...tradotto significa che ha chiuso ...si e comprato un bel telefono ed inserziona su internet e sul corriere dei piccoli che sul quotidiano di maggir tiratura costa troppo..I costruttori che hanno invenduti nei cantieri lo chiamano poiche tanto fa ben poco..e con un maglioncino accetta di stare 6 ore al giorno in un container a ricevere ben poca gente ed elencargli i prezzi folli che il costruttore piano piano ridimensionera in corso d opera..fin a quando diventeranno competitivi ed allora non avra piu bisogno di lui...Qualcuno gli affida un mazzo di chiavi e lo liquida con un " se trova qualcuno, senza fretta eh....."
Il nostro eroe prende...zero niente firme

Ed ecco la nostra studiominucci lanciarsi nel rincorrere le piu fantasiose ipotesi del ' NON E DETTO CHE....."...e le darei ragione se fossimo rimasti a qualche hanno fa...MA qualche anno fa Pinco Pallino non girava in maglioncino...
OGGI siam in periodo di vacche magre...e paragonato in termini medici non siamo piu vittima di un prurito al sedere che il novello sostituto del medico della mutuo curera in qualche modo..Oggi piu che un tempo e diventato difficile..non basta piu un cartello ed un trafiletto AAA Affarone.....oggi il prurito al sedere e diventato un paotogia che uccide..e quando abbiam unproblema serio non andiamo da Pinco Pallino MA da fior di professoroni a pagamento...Vaglielo dire tu Studiominucci che "ma non e mica detto che....sai che magra se...." Ora, cerchiamo di essere seri per favore e lasciamo da parte i voli pindarici. Sono favrevolissimo all agentr col telefono n tasca..come ripeto e un grande amico..e su una sngola operzione guadagna molto piu dell incravattato del multistudio, paginone, multivetrina strategica....MA DA QUI A DIRE che e lo stesso...allora cadiamo nell irragionevole a cui nemmeno si risponde. Due prezzi due servizi diversi. IL mio amico non lacora di certo in unametropoli..si occupa di case di paese..Li che te ne fai di una pagina di quotidiano che c e UNA piazza "della chiesa" ? Una bottiglia di vino al parroco ed il cartelo lo leggon tutti...e quando qalcn vuol vendere lo dicono a lui che " e' il figlio della Lina...quello che vende case...ha venduto anhe quella di Turiddu e quella di Bonzon.."
PERO qui inizia e QUI finisce e bisogna anche avere la capacita di riconoscere i propri limiti...mica di furbizia..magari uno e intelligentissimo..parlo solo di investimenti finanziari che generano servizi.
Senza andare a vedere l uno su mille..direi che il concetto sia chiaro ed e anche giusto....Pwrche il 3% a priori per tutti ? Il cliente valutera. Se i servizi gli sembreranno utili paghera il suo 3 o due che sia ....se pensero come studiominucci che e lo stesso..paghera ZERO..D accordissimo sono, Dott Montalbano.

 

[gvn1975]

E pensa che magra se ...torni dopo tot mesi e trovi l'invenduto e ti firmano il 2% perchè han creduto (forse per disperazione) che sei davvero l'uomo dei miracoli e se....dopo tot mesi....hai anche tu da portargli un invenduto e tante belle ragoni sociologiche!

Morale : credi davvero che sia questione di "vendersi alto"?
Io no, per niente.
Soprattutto se e quando...tutto comincia dal vendersi alto e tutto ...finisce anche con l'aver tentato di vedersi alto!
Vale un po' per tutto: il packaging ha sempre la sua importanza, ma...il prodotto-servizio...(forse) ne ha di più. Quando c'è, se c'è. O no?

Non ho detto che uno si deve porre come il salvatore della patria, ma chi ha il mestiere in mano, il perchè un immobile non viene venduto, soprattutto se ha avuto 3,4,6 mesi di tempo per ragionarci, se ne rende conto. Alla fine, o quest'immobile è stato mal pubblicizzato, o la richiesta è troppo alta, o entrambe le cose (ci sono anche altre motivazioni, ma in linea di massima, quelle citate sono le più comuni). A quel punto dici chiaro e tondo (magari con un po di tatto e per gradi) come secondo te è possibile, in un certo lasso di tempo, vendere l'immobile (possibile, non sicuro, a meno che Capodicasa non decida di vendere ad una cifra veramente allettante), e se Capodicasa continua a non voler capire, arrivederci fra altri 3,4,6 mesi.
Essere professionisti e come tali salvaguardare e valorizzare il proprio lavoro può voler dire anche rinunciare ad alcuni incarichi o presunti tale.
Come ho detto forse sono solo favole, ed alla fine pecunia non olet, ma così facendo continueranno ad arrivare anche gli sganassoni.

 

[RobertodaBangkok]

Non ho detto che uno si deve porre come il salvatore della patria, ma chi ha il mestiere in mano, il perchè un immobile non viene venduto, soprattutto se ha avuto 3,4,6 mesi di tempo per ragionarci, se ne rende conto. Alla fine, o quest'immobile è stato mal pubblicizzato, o la richiesta è troppo alta, o entrambe le cose (ci sono anche altre motivazioni, ma in linea di massima, quelle citate sono le più comuni). A quel punto dici chiaro e tondo (magari con un po di tatto e per gradi) come secondo te è possibile, in un certo lasso di tempo, vendere l'immobile (possibile, non sicuro, a meno che Capodicasa non decida di vendere ad una cifra veramente allettante), e se Capodicasa continua a non voler capire, arrivederci fra altri 3,4,6 mesi.
Essere professionisti e come tali salvaguardare e valorizzare il proprio lavoro può voler dire anche rinunciare ad alcuni incarichi o presunti tale.
Come ho detto forse sono solo favole, ed alla fine pecunia non olet, ma così facendo continueranno ad arrivare anche gli sganassoni.

Per chi se li fa dare...e se Capodicasa non capisce che e' proprio in un momento dove ci sono 100 immobili in vendita e 5 compratori che bisogna puntare su una promozione in grande stile...allora se la vada a far inserzionare sul corrierino dei piccoli e sui siti internet...che tanto al telefono quando FORSE qualcuno chiamera' rispondera la segreteria telefonica di Pimpa...che l AI Sor Pampurio e' andato a comprare il latte.... Ma dai!!!!

POI..... come ripeto.... piena e totale liberta' ed anzi se sei in un paesello meglio ancora il Sor Pampurio...pero' escluso il caso particolare, fare certi discorsi vuol dire nascondersi dietro al dito salvo poi tornare in ufficio a rimuginare che ....

1)" quelli grossi" uccidono la piccola agenzia,

2) che non se ne puo piu, che non e' giusto,

3) che "loro" hanno sconti speciali,

4) che "loro" hanno il personale buono solo perche lo pagano troppo,

5) che le "loro"segratarie sono solo belle e basta,

6 )che non basta una cravatta per saper fare il mestiere,

7) che ai "loro" clienti i mutui li danno perche "hanno agganci",

8) che gl uffici li hanno presi con soldi reciclati ( vecchia ma pur sempre di moda)

9) che "obbligano" la gente a firmare, che costano troppo cari etc etc.....

Le ho gia sentite quasi tutte...1000 volte...lavorano di piu perche hanno investito 100 lire e io 1 invece la sento davvero raramente...

 

[gvn1975]

Ci si può girare

Per chi se li fa dare...e se Capodicasa non capisce che e' proprio in un momento dove ci sono 100 immobili in vendita e 5 compratori che bisogna puntare su una promozione in grande stile...allora se la vada a far inserzionare sul corrierino dei piccoli e sui siti internet...che tanto al telefono quando FORSE qualcuno chiamera' rispondera la segreteria telefonica di Pimpa...che l AI Sor Pampurio e' andato a comprare il latte.... Ma dai!!!!

POI..... come ripeto.... piena e totale liberta' ed anzi se sei in un paesello meglio ancora il Sor Pampurio...pero' escluso il caso particolare, fare certi discorsi vuol dire nascondersi dietro al dito salvo poi tornare in ufficio a rimuginare che ....

1)" quelli grossi" uccidono la piccola agenzia,

2) che non se ne puo piu, che non e' giusto,

3) che "loro" hanno sconti speciali,

4) che "loro" hanno il personale buono solo perche lo pagano troppo,

5) che le "loro"segratarie sono solo belle e basta,

6 )che non basta una cravatta per saper fare il mestiere,

7) che ai "loro" clienti i mutui li danno perche "hanno agganci",

8) che gl uffici li hanno presi con soldi reciclati ( vecchia ma pur sempre di moda)

9) che "obbligano" la gente a firmare, che costano troppo cari etc etc.....

Le ho gia sentite quasi tutte...1000 volte...lavorano di piu perche hanno investito 100 lire e io 1 invece la sento davvero raramente...

Ci si può girare intorno quanto si vuole ma se un'immobile non viene adeguatamente sostenuto, da se non si vende.
Domanda banale:
agenzia A pubblicizza l'immobile x su 5 giornali e 4 portali
agenzia B pubblicizza l'immobile x su un solo giornale

chi ha più probabilità di vendere l'immobile?

se A ha 100 e B 30 allora B dovrà essere almeno 3 volte più bravo di A nello scegliere gli immobili sui quali investire, se A ha 100 e B ha 1, forse B ha sbagliato mestiere.