Buonasera a tutti,
mi auguro vogliate condividere con me le vostre esperienze, ho bisogno di nuove idee, spunti, di un altro punto di vista.
Sono un agente immobiliare di un noto franchising ormai da qualche anno. Fino ad ora mi sono sempre limitato, parola più appropriata, alla mera compravendita nel mondo dei privati. Ho risolto con enorme soddisfazioni anche situazioni piuttosto critiche e questo non ha fatto altro che accrescere in me la giusta consapevolezza.
Ho bisogno di alzare l'asticella, di realizzare quello che ancora oggi mi pare irrealizzabile.
Nella mia città, tra riqualificazioni di vecchie zone "industriali o artigianali" e veri e propri nuovi lotti edificabili, si sta costruendo parecchio. Ho visto agenzie anche senza valore apparente, prendere mandati di intere costruzioni ed io, oggi, voglio la mia fetta di torta.
Non voglio più stare a guardare.
Ho bisogno di voi, di capire come approcciarsi al meglio alle aziende costruttrici, a realtà da milioni di euro.
Ho bisogno delle vostre esperienze per potermi confrontare e capire cosa mi manca ancora..
Nella mia zona le opportunità di collaborare con i costruttori sono numerose e mai come in questo momento di mercato i giochi sembrano aperti.
Innanzi tutto non c'è, almeno dalle mie parti, il problema dell'agenzia che propone il lotto e poi richiede l'incarico in esclusiva sugli appartamenti da costruire.
Pensa che io ho l'esclusiva di un cantiere nella cui società detiene quote minoritarie un altro agente immobiliare che opera nella mia stessa piazza!
La maggior parte dei costruttori hanno sul groppone un gran numero di lotti sui quali negli ultimi tempi si sono ben guardati dall'iniziare a costruire.
Quindi, un modo valido per un primo approccio, a mio modo di vedere le cose, sarebbe quello di presentarsi con numeri ed idee: che cosa cercano i tuoi clienti in questo momento? Qual'è la tipologia più richiesta? Quali gli accessori?
Se ti presenti con questi (ed altri) dati farai un regalo assai gradito e comincierai ad entrare nelle grazie di un costruttore di piccola o media grandezza.
Un altro elemento importate riguarda l'assunzione di competenza nella presentazione delle nuove costruzioni: meglio la casa con struttura portante in legno o quella in cemento armato? Perchè i cappotti devono essere diversi nelle due strutture costruttive? Nella valorizzazione della classe energetica meglio infissi in PVC od alluminio? Come funziona la ventilazione forzata meccanica canalizzata?
Insomma, servono tutte quelle informazioni che ti permetteranno di valorizzare quello che probabilmente sarà un prezzo di presentazione decisamente più alto rispetto all'usato.
Tieni anche presente che quando ho cominciato a fare questo lavoro i capitolati erano scarni e generici, adesso un capitolato mediamente è almeno di 20 pagine e tecnicamente molto dettagliato.
Poi potrebbe essere interessante creare un pacchetto pubblicitario dedicato: cartellonistica, depliant, cartoline, volantini dedicati. Mentre dalla nostre parti, gestendo interventi medio piccoli, l'ufficio vendite in cantiere è divenuto antieconomico e poco efficace.
In bocca al lupo.
