P
Pochetti Casashare
Ospite
"....L'Homo Internecticus (che non è una parolaccia), è in viaggio per lavoro e scendendo alla stazione centrale nota su di un monitor gigante lo spot pubblicitario di un nuovo modello di scarpe che lo colpisce da subito.
Prende il suo Smart Phone e cerca il negozio di scarpe più vicino a lui e sopratutto che tratta la marca in questione. Entra nel negozio, e trova l'articolo cercato in mostra sulla scaffalatura, lo accolgono commesse educate e carine , decide di provarle e chiede il suo abituale numero ma si accorge, indossandole, che è necessario un numero in più. Bene, ora che la scarpa calza a pennello ed è effettivamente di suo gradimento, L' Homo Internecticus riprende lo Smart Phone e verifica quale negozio "nel Mondo" offre quel modello al minor costo....Perfetto, il negozio che offre lo stesso modello al minor prezzo si trova in Germania con un risparmio importante.
L'Homo Internecticus , saluta le gentili commesse ringraziandole, esce dal negozio, prende la sua Carta di credito prepagata, ordina il prodotto e tempo 24 ore le sue nuove scarpe gli verranno recapitate direttamente a casa.
Ora non ci resta che festeggiare e quindi, sempre attraverso lo Smart Phone, individua il locale più vicino al suo albergo, commenti positivi permettendo, per potere brindare....."
Qualcuno direbbe, e chec'iazzecca!!! con l'Immobiliare questa moderna "novella"?
Invece c'entra amici Operatori, c'entra tantissimo perché quello che emerge è l'identikit di una "Specie" che, attraverso l'accesso istantaneo all'informazione è in grado di curare direttamente i propri interessi.
In Italia, nello specifico Settore, la Geo localizzazione (per esempio) sugli annunci immobiliari, è un Tabù ... ma solo per gli operatori Immobiliari. La qualità dell'annuncio ed i contenuti multimediali ... sono concetti ancora da recepire per la stragrande maggioranza degli Operatori, per non parlare dell'occasione ormai persa per la categoria in merito alla tecnologia MLS.
I dati, che attualmente sono diffusi, parlano di una percentuale vendite Privato/Privato al 60%, ma allo stesso tempo se guardiamo la "Rete" notiamo che il rapporto degli annunci pubblicati dagli Operatori in confronto ai Privati è 5 a 1....è evidente che c'è qualcosa che non torna.
Premesso lo scetticismo sul dato, 60% Privato/Privato 40% Agenzie, se sottraiamo tutte le operazioni in Nero ed ancora, quelle effettuate attraverso figure terze che, in fin dei conti, svolgono le stesse funzioni dell'attuale Agente, a nostro modesto avviso, otterremmo un dato capovolto ma con un'importante indicazione .... Che una figura professionale è richiesta e ben accetta, ma che sicuramente non è quella attuale.
Se internet è accesso all'informazione, è chiaro che gli Operatori non possono più contare sulle vecchie dinamiche che hanno consentito loro di operare negli ultimi decenni, con certi "Standard".
Quindi si passa dal concetto "Io ho l'immobile, e quindi io lo vendo" a "Io ti offro dei servizi" e sopratutto, questi servizi che genereranno giustamente un costo, dovranno essere percepiti come un concreto vantaggio.
Detto questo vi invito a riflettere......
nell'era internet, chi avrà realmente più bisogno del "Moderno Operatore"? l'Homo Internecticus VENDITORE, oppure l'Homo Internecticus ACQUIRENTE.
Prende il suo Smart Phone e cerca il negozio di scarpe più vicino a lui e sopratutto che tratta la marca in questione. Entra nel negozio, e trova l'articolo cercato in mostra sulla scaffalatura, lo accolgono commesse educate e carine , decide di provarle e chiede il suo abituale numero ma si accorge, indossandole, che è necessario un numero in più. Bene, ora che la scarpa calza a pennello ed è effettivamente di suo gradimento, L' Homo Internecticus riprende lo Smart Phone e verifica quale negozio "nel Mondo" offre quel modello al minor costo....Perfetto, il negozio che offre lo stesso modello al minor prezzo si trova in Germania con un risparmio importante.
L'Homo Internecticus , saluta le gentili commesse ringraziandole, esce dal negozio, prende la sua Carta di credito prepagata, ordina il prodotto e tempo 24 ore le sue nuove scarpe gli verranno recapitate direttamente a casa.
Ora non ci resta che festeggiare e quindi, sempre attraverso lo Smart Phone, individua il locale più vicino al suo albergo, commenti positivi permettendo, per potere brindare....."
Qualcuno direbbe, e chec'iazzecca!!! con l'Immobiliare questa moderna "novella"?
Invece c'entra amici Operatori, c'entra tantissimo perché quello che emerge è l'identikit di una "Specie" che, attraverso l'accesso istantaneo all'informazione è in grado di curare direttamente i propri interessi.
In Italia, nello specifico Settore, la Geo localizzazione (per esempio) sugli annunci immobiliari, è un Tabù ... ma solo per gli operatori Immobiliari. La qualità dell'annuncio ed i contenuti multimediali ... sono concetti ancora da recepire per la stragrande maggioranza degli Operatori, per non parlare dell'occasione ormai persa per la categoria in merito alla tecnologia MLS.
I dati, che attualmente sono diffusi, parlano di una percentuale vendite Privato/Privato al 60%, ma allo stesso tempo se guardiamo la "Rete" notiamo che il rapporto degli annunci pubblicati dagli Operatori in confronto ai Privati è 5 a 1....è evidente che c'è qualcosa che non torna.
Premesso lo scetticismo sul dato, 60% Privato/Privato 40% Agenzie, se sottraiamo tutte le operazioni in Nero ed ancora, quelle effettuate attraverso figure terze che, in fin dei conti, svolgono le stesse funzioni dell'attuale Agente, a nostro modesto avviso, otterremmo un dato capovolto ma con un'importante indicazione .... Che una figura professionale è richiesta e ben accetta, ma che sicuramente non è quella attuale.
Se internet è accesso all'informazione, è chiaro che gli Operatori non possono più contare sulle vecchie dinamiche che hanno consentito loro di operare negli ultimi decenni, con certi "Standard".
Quindi si passa dal concetto "Io ho l'immobile, e quindi io lo vendo" a "Io ti offro dei servizi" e sopratutto, questi servizi che genereranno giustamente un costo, dovranno essere percepiti come un concreto vantaggio.
Detto questo vi invito a riflettere......
nell'era internet, chi avrà realmente più bisogno del "Moderno Operatore"? l'Homo Internecticus VENDITORE, oppure l'Homo Internecticus ACQUIRENTE.
che possa aprire uno scambio di opinioni
