Non riesco a gestirmi con le Agenzie Immobiliari

[specialist]

Nel mio stesso comprensorio ci sono altri due immobili in vendita (uno è uguale al mio l'altro è più grande e ha il giardino) il mio è quello che ha il prezzo di "mercato" gli altri due vengono venduti a prezzi superiori. (Ben distanti dal mio, sopratutto il più grande ma per quello già è più comprensibile). Un ulteriore ribasso lo ritengo "inaccettabile" perchè al prezzo di mercato mi ci sono già messa secondo i parametri dell'AI, (anche altre agenzie mi hanno confermato la stessa valutazione è per questo che poi mi sono convinta a scendere al prezzo che mi consigliato lui). Sarei disposta ulteriormente a rivederlo qualora mi portasse un compratore interessato con un'offerta reale, ma scendere ancora e di "non poco", vi posso assicurare, senza nessun acquirente interessato, dopo aver fatto una visita sola, e con i miei vicini che la vendono a prezzi superiori, mi sembra un pò affrettato e controproducente. Il discorso è che poi devo ricomprare in una zona centrale e là i prezzi cambiano. Lui mi ha detto di non tener conto dei prezzi che vedo su internet intanto il prezzo si fa in trattativa, allora perchè lo stesso discorso non vale per me? ....senza contare che se si presentasse davvero qualcuno, tirerebbe ancora sul prezzo..

Non esiste attualmente un "prezzo di mercato". Devi ragionare a compartimenti stagni e vendere il tuo appartamento senza pensare a quello che acquisterai.

 

[PyerSilvio]

Ho affidato la vendita di casa ad un’agenzia in esclusiva per un periodo di 10 mesi. Inizialmente dopo un po’ di discussioni sul prezzo, che l’AI riteneva troppo alto, abbiamo stabilito comunque di provare per un periodo di tempo di venderla con il prezzo che avevamo deciso. Devo precisare che il mio immobile è in ottime condizioni è di ampia metratura e si trova in un piccolo comprensorio di palazzine in cortina. L’unica pecca sarebbe, a parere dell’AI, la posizione dell’immobile che è leggermente decentrata e questo fatto inciderebbe notevolmente sul prezzo.


In effetti dopo poco, constatando che non ricevevo visite e rendendomi conto del mercato odierno, ho deciso di abbassare il prezzo e di portarlo alla cifra che mi ha consigliato l’AI. Nel frattempo mi sono guardata intorno e ho trovato un appartamento di cui mi sono innamorata e che avrei voluto acquistare. Ovviamente non mi sono azzardata a fare proposte fin quando il mio immobile è ancora invenduto, così l’AI dell’agenzia che mi ha fatto vedere l’appartamento che mi piace mi ha proposto di aiutarmi a vendere il mio immobile. Fatto sta che, con la speranza di agganciare l’acquisto della casa che mi piace, contatto il mio AI per proporgli una collaborazione.


Le due agenzie finiscono col discutere perché l’agenzia che mi vuole aiutare a vendere vorrebbe fare pubblicità al mio immobile in piena autonomia (su siti dove tra l’altro il mio annuncio non c’è) e garantendo che dalla vendita del mio immobile non vuole nulla e che la provvigione sarebbe comunque andata all’agenzia che ha l’esclusiva dell’immobile a titolo di penale. Fatto sta che di questa collaborazione non se ne è fatto nulla e io mi vedo sfumare sia la possibilità di promuovere maggiormente il mio immobile per venderlo sia di agganciare l’immobile che mi piace.


Per concludere, poiché continuo a non ricevere visite, il mio AI sta giocando al ribasso con il prezzo del mio appartamento, proponendomi di abbassare a prezzi inaccettabili pur di vendere velocemente. Mi date un consiglio su come devo uscirne da questa situazione? Mi sembra di essere cascata in bocca agli squali e che nessuno fa i miei interessi oltre a farsi i suoi…grazie per i vostri consigli e scusate se mi sono dilungata…

Ho due casi simili al tuo, proprio nel momento attuale, riferiti alla vendita di due bilocali distinti, ove i venditori sono interessati rispettivamente a due soluzioni da me proposte.

Per uno l'incarico è scaduto alcuni giorni fà ed è stato ora conferito a noi.

Nell'altro, l'incarico con l'agenzia è in scadenza a novembre.

Ho foto regolarmente pubblicizzate e, ti dirò di più, il proprietario mi ha chiamato dicendomi che l'agenzia mandataria si è lamentata con lui per la "clonazione" delle foto degli esterni.
( ...erano belle foto soleggiate)

Con entrambe le agenzie, non abbiamo particolare simpatia reciproca, anzi siamo in netto regime di concorrenza "senza esclusione di colpi".
Non mi abbasserei a collaborare con loro per niente al mondo.
Piuttosto farei due passi indietro.

Esposto quanto sopra, amica mia, ti stai ponendo troppo passivamente nei confronti delle due agenzie.

Ricordati che la proprietaria di casa sei tu.
Sei tu che decidi chi e cosa fare entrare in casa tua e sei tu che decidi quanto costa e quando devono uscire da casa le cose e le persone.

Loro fanno la mediazione punto e basta.

L'obbiettivo è vendere la casa per acquistarne un'altra.
Se non vogliono collaborare tra loro affari loro.

Non devi gestire agenzie devi vendere la casa.

Alla prima agenzia non dovevi dire che hai contattato la seconda.
Ora i primi sanno della tua "fregola" e chiaramente ti inducono ad abbassare il prezzo.
Stavi "abbottonata" meglio era.

Mantieni la posizione, cioè il prezzo, evitando di tenere "scoperte" le tue carte.
Se abbatti troppo il prezzo vi è il rischio di creare un "buco economico" tra vendita e acquisto.

Quindi non ti "invaghire" della casa che al momento ti piace e pensa solo a vendere bene.

Ovvero tieni il cavallo davanti al carro.

Ora se hai fiducia nel secondo agente consentigli pure di lavorare sull'immobile.
Vuole fare la pubblicità..?

Se lo ritieni opportuno consentiglielo.
Solo tu puoi autorizzare questa azione, non certo la prima agenzia.

Se il primo agente avrà da dire digli di parlare meno e di cercare di vendere di più.

Il problema delle penali, recesso del contratto etc, se vi saranno non sono problemi attuali, da affrontare se e qualora "apparirà" il cliente acquirente interessato all'acquisto.

Se avrai mantenuto la posizione, ovvero il prezzo, quando ciò accadrà, se vi saranno dei problemi da risolvere, avrai in mano anche le soluzioni.

 

[eldic]

mi permetto di correggerti su questo enunciato:

il mio è quello che ha il prezzo di "mercato" gli altri due vengono venduti a prezzi superiori

la realtà è che

il mio è quello che ha il prezzo di "mercato" gli altri due NON vengono venduti a prezzi superiori

a prescindere da questo... particolare, quello che ti succede è abbastanza normale.
se sei convinta di "essere già in prezzo", non cedere ai tentativi di ribasso dell'attuale intermediario e aspetta che scada il mandato, se manca poco.
se dovesse mancare "tanto", fatti confermare formalmente che il nuovo intermediario non avanzerà pretese per la vendita del tuo immobile e faglielo pubblicizzare come vuole.
non credo proprio che l'altro intermediario abbia a lamentarsi se qualcuno lavora per lui "a gratis".

 

[Alessandroo78]

Si credo anche io che per il momento sia necessario concentrarsi unicamente sulla vendita e lasciar perdere la "casa dei sogni"...sigh! Do sicuramente ragione a Pyersilvio sul fatto che mi sto ponendo passivamente nei confronti delle agenzie lasciando loro la possibilità di fare il buono e il cattivo tempo...grazie del vostro supporto!!

 

[specialist]

Si credo anche io che per il momento sia necessario concentrarsi unicamente sulla vendita e lasciar perdere la "casa dei sogni"...sigh! Do sicuramente ragione a Pyersilvio sul fatto che mi sto ponendo passivamente nei confronti delle agenzie lasciando loro la possibilità di fare il buono e il cattivo tempo...grazie del vostro supporto!!

Purtroppo non esiste la "casa dei sogni" ma case più o meno difettose e compromessi ai quali ci si adegua per acquistarle. Forse esiste se si dispone di un budget illimitato (tipo stars di Hollywood), ma non è detto.

 

[Alessandroo78]

Volevo chiedervi anche questa cosa: per "fargli confermare formalmente che il nuovo intermediario non avanzerà pretese" significa che me lo dovrebbe mettere per iscritto? Lui mi ha detto che per iscritto non si può fare...scusate i tanti dubbi e le tante domande...

 

[eldic]

Purtroppo non esiste la "casa dei sogni" ma case più o meno difettose e compromessi ai quali ci si adegua per acquistarle. Forse esiste se si dispone di un budget illimitato (tipo stars di Hollywood), ma non è detto.

e anche quando esiste, tanto è sulla carta e quel fetente del costruttore non costruisce.

 

[PyerSilvio]

Volevo chiedervi anche questa cosa: per "fargli confermare formalmente che il nuovo intermediario non avanzerà pretese" significa che me lo dovrebbe mettere per iscritto? Lui mi ha detto che per iscritto non si può fare...scusate i tanti dubbi e le tante domande...

Fregatene di queste stupidaggini.
Roba teorica e scartoffie che non servono a nulla!

Sulla "scacchiera" che è il mercato la tua mossa è quella di porre in vendita la casa.
Mostrare la gestione, il funzionamento, la vivibilità e mettendoti in posizione di trasparenza nei confronti di chi vuole acquistare.

La mossa successiva su questa scacchiera poi, spetterà al tuo interlocutore se e quando lo troverai.

Sino a quando non avrai un interlocutore che risponde alle mosse la tua mossa è fatta e la partita è lì ferma.

Inutile pensare alle pretese ipotetiche di un intermediario oggi, anzi se fà un buon lavoro pagalo!

Quindi nel frattempo fai il tuo tram tram di ogni giorno.

La casa è in vendita e se lo è con una, due, nessuna o quaranta agenzie che ti raschia..???

Chiama il secondo agente e mettilo in condizione di lavorare.

 

[eldic]

Volevo chiedervi anche questa cosa: per "fargli confermare formalmente che il nuovo intermediario non avanzerà pretese" significa che me lo dovrebbe mettere per iscritto? Lui mi ha detto che per iscritto non si può fare...scusate i tanti dubbi e le tante domande...

perchè non si può fare? non sa scrivere?

 

[gmp]

Nel mio stesso comprensorio ci sono altri due immobili in vendita (uno è uguale al mio l'altro è più grande e ha il giardino) il mio è quello che ha il prezzo di "mercato" gli altri due vengono venduti a prezzi superiori. (Ben distanti dal mio, sopratutto il più grande ma per quello già è più comprensibile). Un ulteriore ribasso lo ritengo "inaccettabile" perchè al prezzo di mercato mi ci sono già messa secondo i parametri dell'AI, (anche altre agenzie mi hanno confermato la stessa valutazione è per questo che poi mi sono convinta a scendere al prezzo che mi consigliato lui). Sarei disposta ulteriormente a rivederlo qualora mi portasse un compratore interessato con un'offerta reale, ma scendere ancora e di "non poco", vi posso assicurare, senza nessun acquirente interessato, dopo aver fatto una visita sola, e con i miei vicini che la vendono a prezzi superiori, mi sembra un pò affrettato e controproducente. Il discorso è che poi devo ricomprare in una zona centrale e là i prezzi cambiano. Lui mi ha detto di non tener conto dei prezzi che vedo su internet intanto il prezzo si fa in trattativa, allora perchè lo stesso discorso non vale per me? ....senza contare che se si presentasse davvero qualcuno, tirerebbe ancora sul prezzo..

i tuoi vicini NON vendono, i tuoi vicini PROVANO a vendere... non ti preoccupare che se il prezzo è davvero buono, non chiediamo ulteriori sconti Non valutare solo l'offerta nel comprensorio, ma nell'intera zona: quante case ci sono in vendita? 200? 500? beh scommetto che se consulti i dati scopri che solo 30 o 100 rogiti l'anno si fanno in zona. Non so se mi spiego.