Nuovo metodo per trovare immobili in vendita in zona

[enrico vicenza]

Cari colleghi e amici,

apro questa conversazione per avere un confronto con voi su un nuovo metodo per acquisire immobili.

Parlo come sempre della mia esperienza.
Nato in un franchaising dove il porta porta era d' obbligo con buoni risultati, ora passato in un agenzia dove questo metodo non è mai stato applicato, il risultato e come stile lavorativo decisamente gradevole ma con risultati poco soddisfacenti (abbiamo veramente pochi immobili da proporre).

Con l' anno nuovo ho deciso di rimettermi in strada ma vorrei adottare una strategie diversa.

L' idea princiapale è questa:

prima fase mappare la zona con nome cognome e numero civico dei contatti
seconda fase rilasciare lettera dove spieghiamo che nella settimana dal- all' saremo in zona per una piccola intervista/ricerca di mercato dove suggeriamo onde evitare di disturbare un orario indicativo in cui possiamo essere ricevuti. se non ricevo risposta suono il campanello dicendo se hanno letto la lettera e se hanno in questo momento 5 minuti disponibili o sennò quando posso essere ricevuto.

terza fase appunto l intervista

quarta fase consegna dei risultati.

Cosa ne pensate? Avete qualche altra idea?

 

[Carlo Garbuio]

potrebbe essere un'idea ...
a proposito dell'intervista:
in cosa consisterebbe?
come intendi utilizzare i dati? li pubblichi sul tuo sito o li utilizzi per il prossimo giro di interviste?
il raggio d'azione quale potrebbe essere? Un quartiere, un paese ... un bacino d'utenza di 2/3/10.000 abitabti?
...
mah, se pensata bene potrebbe essere interessante ed essere diffusa ... pensiamoci
se vuoi sono disponibile
ciao

 

[immodavide]

enrico, è esattamente il modo con cui ai corsi dei "verdi" ti suggeriscono di impostare la ricerca col "porta a porta"..Se trovo ancora i libretti dei corsi mi piacerebbe farteli leggere
Comunque se preferisci e ritieni che questo sia per te un buon metodo, ben venga!...L'importante è farsi conoscere il più possibile

Quello che, penso, tutti stiamo cercando è il "leggendario" metodo di fare acquisizione e trovare clienti senza battere a tappeto la zona, senza "disturbare" le persone, facendo insomma in modo che fin dal primo giorno siano loro a cercare noi e non noi loro

 

[Carlo Garbuio]

Quello che, penso, tutti stiamo cercando è il "leggendario" metodo di fare acquisizione e trovare clienti senza battere a tappeto la zona, senza "disturbare" le persone, facendo insomma in modo che fin dal primo giorno siano loro a cercare noi e non noi loro

concordo
come si può fare?

 

[immodavide]

concordo
come si può fare?

Sarebbe bello vero?
Saprai anche tu che è impossibile! arrivare ad avere i clienti che ti cercano non è impossibile se si lavora bene, ma arriveranno col tempo. Per arrivare a questo punto ce ne dovranno passare di scampanellamenti e"interviste" varie
Io novellino appena arrivato per sperare di avere un buon giro di clienti fidelizzato che mi aspetta alle 9 fuori dall'agenzia per darmi da vendere casa, dovrò passare in queste fasi:
1) farmi conoscere da tutti a tappeto!
2) recuperare notizie
3) fissare valutazioni
4) prendere incarichi
5) arrivare a gestire un buon portafoglio immobili, con appartamenti validi e vendibili e con un po di alternative
6)fare le prime vendite e gestire in modo professionale il cliente
7)continuare ad agire sempre in questo modo e sicuramente si comincerà ad attivare il passaparola.

 

[Carlo Garbuio]

ed io che credevo che avessi trovato la soluzione

3) fissare valutazioni

queste come le fai?
Non dirmi che utilizzi quotazioni e/o indici monoparametrici tipo €/mq, lo sai che sono inaffidabili a fini valutativi
Visita la sezione valutatori, potresti trovare discussioni interessanti
ciao

 

[cardes]

MOLTO INTERESSANTE.....
SI POTREBBE PROVARE.....
L'IDEA MI PIACE...

 

[immodavide]

ed io che credevo che avessi trovato la soluzione



queste come le fai?
Non dirmi che utilizzi quotazioni e/o indici monoparametrici tipo €/mq, lo sai che sono inaffidabili a fini valutativi
Visita la sezione valutatori, potresti trovare discussioni interessanti
ciao

be ma la questione è come fissare valutazioni ( e di conseguenza prendere incarichi) e non come farle
é sottointeso che uno le sappia fare
comunque neppure io uso il metodo €/mq. anche se comunque posso partire da questo dato per poi analizzare caso per caso.
Molto banalmente tengo conto del venduto in zona e del potere di acquisto del bacino di utenza che può essere interessata a quel tipo di immobile.
A milano i prezzi variano in modo sensibile anche da un civico all'altro. devi però conoscere in modo mooolto approfondito la zona e per fare questo non bastano vendere due verbalacci o una collaborazione

 

[Carlo Garbuio]

comunque neppure io uso il metodo €/mq. anche se comunque posso partire da questo dato per poi analizzare caso per caso.
Molto banalmente tengo conto del venduto in zona e del potere di acquisto del bacino di utenza che può essere interessata a quel tipo di immobile.
A milano i prezzi variano in modo sensibile anche da un civico all'altro. devi però conoscere in modo mooolto approfondito la zona e per fare questo non bastano vendere due verbalacci o una collaborazione

a naso non dovresti avere difficoltà ad apprendere ed applicare gli standard internazionale di valutazione IVS, ne hai mai sentito parlare?

 

[immodavide]

a naso non dovresti avere difficoltà ad apprendere ed applicare gli standard internazionale di valutazione IVS, ne hai mai sentito parlare?

onestamente no