Obiezione all'incarico in esclusiva durante l'acquisizione

[casa90]

salve ragazzi,
sottolineo che questo non vuole e non deve essere una discussione sulla fatidica domanda esclusiva sì/no, bensì qua si parla solo di esclusiva.
premetto che ho iniziato da ca. 4 mesi la professione da agente immobiliare, prima due mesi in un noto franchising ed in seguito a diciamo incompatibilità col titolare ho cambiato ed ora lavoro in un agenzia indipendente che ricopre tutto il territorio della città nella quale vivo (150000 abitanti)
fin qui mi trovo molto bene, ma la mia domanda si rivolga ad un'ostacolo che ancora non riesco a gestire bene: anche qui lavoriamo con incarico in esclusiva (cosa che in realtà mi piace) ma ovviamente in acquisizione un po mi ostacola.
una risposta che mi arriva in moltissimi casi è: se mi porta il cliente bene, l'esclusiva non gliela do.
qui io ovviamente indago un po sul perchè non prendono neanche in considerazione l'esclusiva, e qui suddivido grossomodo in due sottogruppi: quelli che hanno avuto esperienze soddisfacenti in precedenza e quelli più testardi, diciamo per principio non la danno.

il mio titolare punta moltissimo sulla pubblicità, infatti copriamo tutti i portali in posizioni top ed anche una rivista locale di settore.
infatti lui riesco con questo ad "ammorbidire" i clienti spiegandoli che noi lavoriamo in esclusiva per trattare pochi immobili alla volta ed poterci investire quindi bene in pubblicità e la ricerca di potenziali compratori.

con lui funziona, con me (forse perchè ovviamento non ho la sua esperienza) meno

e qua pongo la mia domanda a tutti quelli che lavorano con l'incarico in esclusiva: qual'è il vostro "asso" per contrastare l'ostilità verso l'esclusiva ?

 

[-csltp-]

L unico motivo per cui un cliente non ti da l esclusiva è che non pensa che tu gli venderai la casa. È solo una questione di fiducia, niente di più niente di meno

 

[casa90]

L unico motivo per cui un cliente non ti da l esclusiva è che non pensa che tu gli venderai la casa. È solo una questione di fiducia, niente di più niente di meno

ecco e proprio questa, come la trasmetti? esperienza di fondo, determinati argomenti.. meglio fare un pò di pressione sin da subito oppure lasciare più "aria" al cliente facendo qualche chiamata ogni tanto ricordando che si è li?

 

[specialist]

ecco e proprio questa, come la trasmetti? esperienza di fondo, determinati argomenti.. meglio fare un pò di pressione sin da subito oppure lasciare più "aria" al cliente facendo qualche chiamata ogni tanto ricordando che si è li?

Per i primi tempi prova a dire ai venditori che sarà il titolare (di cui si fidano) a procurare gli acquirenti.

 

[Giuseppe Di Massa]

L unico motivo per cui un cliente non ti da l esclusiva è che non pensa che tu gli venderai la casa. È solo una questione di fiducia, niente di più niente di meno

Fai bene a chiedere, finchè non saprai per primo tu i vantaggi di un'esclusiva (che non esclude collaborazione con colleghi) non potrai trasferire la cosa ai clienti. Pensaci su, esistono nella vita cose serie fatte senza esclusiva o peggio "senza firmare niente"? Poi: vendere casa per il tuo cliente è una cosa seria?

 

[ita.user]

L unico motivo per cui un cliente non ti da l esclusiva è che non pensa che tu gli venderai la casa. È solo una questione di fiducia, niente di più niente di meno

Aggiungo, si fa per non avere mani legate con nessuno e più strade aperte...

 

[ab.qualcosa]

Per i primi tempi prova a dire ai venditori che sarà il titolare (di cui si fidano) a procurare gli acquirenti.

Ma no, non credo che letteralmente lo conoscano, è che di impatto avrà l'aspetto di una persona in grado di risolvere il loro problema.
E questo sarà il plus rispetto a...

copriamo tutti i portali in posizioni top ed anche una rivista locale di settore.

Che è un claim abbastanza comune e che certo non vi distingue in maniera particolare.