Prova a scavalcarmi e poi vedi
Mi capitò quando ero più "giovanotto" di trattare con un cliente il quale aveva da poco venduto il proprio vecchio alloggio con la concorrenza.
Compresi la sua necessità di acquisto e non lo mollai, proseguendo a proporgli diverse soluzioni.
Gli mostrai un alloggio di suo manifesto interesse.
Lo stesso immobile lo trattava pure la stessa sua agenzia che aveva appena venduto il suo vecchio.
"Che imbranati quelli della bravacasa" , mi disse, "Se me lo avessero proposto loro lo avrei comprato pure con loro"
Talmente elettrizzato ed esaltato dal "soffiare il cliente alla concorrenza" che sbagliai.
Impostando il tutto, trattativa compresa, con importi inadatti.
Successivamente cercai di "aggiustare" e rettificare, volgendo a recuperare l'errore.
Nel frattempo l'acquirente ebbe ad incontrarsi con il venditore in un incontro chiarificatorio.
Mi chiamarono insieme "in vivavoce", la stessa mattina che fecero il compromesso, offrendomi un "rimborso simbolico" per quel servizio comunque svolto.
Rifiutai l'offerta.
L'acquirente ne fù sorpreso e mi esortò ad accettare.
"Ma scusa ci sputi sopra..?" Mi chiese.
"Non si dia pena. Ho sbagliato ed ammetto l'errore".
