Provvigione mediatore

[Giuseppe Di Massa]

Buonasera a tutti.
Ci troviamo in una situazione particolare e vorremmo avere un parere da chi si è trovato in situazioni simili.
Abbiamo dato l'esclusiva di vendita ad un'agenzia che ci ha chiesto il 3,5% di provvigione e qui tutto normale. Il problema nasce dal fatto che ci sono giunte "strane" voci: sembra che l'agenzia richieda agli acquirenti una provvigione del 20%. Per facilità di calcolo, in caso di offerta pari a 200.000€, l'offerta che l'agenzia comunica è 160.000€. I restanti 40.000€ sono i costi di provvigione che l'acquirente corrisponde all'agenzia.
Cosa pensate? È legale? Cosa ci consigliate di fare?
Grazie mille in anticipo,
E.Z.

Mi sembra una cifra spopositata quindi direi voci infondate, almeno nei numeri. Puoi arrivare al 10% forse oltre per piccole cifre perchè applichi una porvvigione fissa, ad es 4mila per le vendite sotto i 100mila (un classico) e quindi se compri a 40mila paghi l'equivalente del 10%, ma nessuno è così idiota da dare il 20% su una cifra di 200mila, al massimo il 4% circa, quindi stai tranquillo non ti faranno saltare la vendita per questo.

 

[francesca63]

ma nessuno è così idiota da dare il 20% su una cifra di 200mila, al massimo il 4% circa, quindi stai tranquillo non ti faranno saltare la vendita per questo.

Mica lo dicono esplicitamente all'acquirente; gli chiedono di firmare per 200, poi 160 vanno al venditore, 40 all'agenzia.
Non so come sia organizzata la "forma", ma un paio di immobili rimasti invenduti perché il venditore aveva subodorato che lo stavano fregando li ho avuti anch'io da vendere , finito l'incarico con questi personaggi.
Anche il loro modulo di incarico faceva riferimento al prezzo minimo, oltre il quale incassavano loro la differenza da quanto era disposto a versare l'acquirente.
Qualcuno ci casca sempre...

 

[Aria-80]

E invece è vero. Anche a noi sembrava assurdo (generando poi un'offerta nettamente inferiore al nostro obiettivo), abbiamo chiesto la prova e ci è stata data. Inoltre abbiamo visionato una proposta di acquisto e dove dovrebbe essere indicata la percentuale della provvigione è indicato 'come da dichiarazione non allegata'... La mia domanda ora è: potendo dimostrare che il mediatore non è neutrale, possiamo sganciarci da lui?

 

[francesca63]

Inoltre abbiamo visionato una proposta di acquisto e dove dovrebbe essere indicata la percentuale della provvigione è indicato 'come da dichiarazione non allegata'...

Questo non è indicativo; è usuale non scrivere in proposta quanto si concorda a titolo di provvigione con l'acquirente, e fare un documento a parte.

potendo dimostrare che il mediatore non è neutrale, possiamo sganciarci da lui?

Non direi; puoi solo far ben presente che non sei intenzionato ad accettare proposte troppo al di sotto della cifra stabilita nell'incarico ( leggi bene cosa hai firmato), e poi cambiare agenzia se non riusciranno trovarti un acquirente alla cifra richiesta.

 

[Aria-80]

Quindi se loro trovano (ipoteticamente) qualcuno che paga la cifra che noi vorremmo (minimo) più 40k per loro, siamo 'obbligati' ad accettare oppure possiamo cmq rifiutare? Se rifiutiamo, dovremmo cmq pagare la nostra parte di provvigione, giusto?

 

[francesca63]

Quindi se loro trovano (ipoteticamente) qualcuno che paga la cifra che noi vorremmo (minimo)

La cifra indicata nell'incarico.
Se trovano un acquirente a quella cifra , o accettate o pagate una penale all'agenzia.

Ma è abbastanza irrealistico che si trovi un cliente che è disposto a pagare la cifra di mercato, più una somma altissima di provvigione; di solito ( per quanto ha visto io), ci riescono solo convincendo il venditore ad accettare cifra molto più bassa del previsto, e non quella da incarico.
Basta non farsi convincere, e non firmare modifiche all'incarico originario.

 

[Aria-80]

Grazie mille, speriamo di riuscire a scaricare questi disonesti.

 

[specialist]

Grazie mille, speriamo di riuscire a scaricare questi disonesti.

Quando scade l'incarico? Occhio alla clausola (magari scritta in microscopico) del tacito rinnovo. Nel frattempo rifiutate tassativamente qualsiasi eventuale proposta inferiore anche di un solo cent rispetto al prezzo pattuito.

 

[Aria-80]

Fine marzo. Per fortuna, non c'è tacito rinnovo, già controllato. Però viste le cifre che la gente sembra disposta a sborsare all'agenzia, 'temo' che ad un certo punto possano fare in modo di raggiungere la cifra che chiediamo, cosa che ci scoccerebbe, se non altro per la loro disonestà. Per questo vorremmo trovare un modo per scaricarli.

 

[specialist]

Comincia a prendere accordi con un'altra agenzia, tanto se il valore è adeguato non arriverà mai un'offerta a prezzo pieno.