Qual è il miglior libro sulle tecniche di vendita?

[Maurizio Zucchetti]

@ Marco e Diego


@fmartin
Non conosco Philip Kotler; puoi darmi qualche titolo?

 

[taccos]

Il miglior libro sulle tecniche di vendita è "Come si diventa un venditore meraviglioso" di Frank Bettger
Lo consiglio a tutti coloro che vogliono intraprendere il mestiere del venditore!!!

 

[Diego Zucchini]

Lo sto leggendo in questi giorni! :ugeek:

 

[Maurizio Zucchetti]

 

[netdjver]

Mmm... mi sembra che siamo stai piuttosto bassi. Sentire che il libro di Bettger insegni qualcosa sulla vendita mi fa alquanto sorridere Ma magari l'intento è solo quello di dare un'infarinatura. I libri di Robbins sono degli ottimi testi ma affrontano percorsi di cui la vendita è solo un aspetto. Allora, i migliori 2 libri sulla vendita in circolazione in Italia sono: DOTTORATO IN VENDITE di Tom Hopkins che è il libro più venduto di tutti i tempi sulle vendite e dà una preparazione globale. VENDITA IPNOTICA che è considerato uno fra i migliori 5 libri di tutti i tempi sulla vendita e mette insieme ipnosi, pnl e vendita. Sono editi entrambi dalla Sangiovanni's Strategies. Poi, se uno vuole affrontare alcuni aspetti importanti della trattativa dovrebbe leggere alcuni libri di negoziazione, ce ne sono diversi validi, ma non volgio andare fuori tema. Nel percorso di crescita professionale poi bisognerebbe aggiungere altri libri di PNL, comunicazione non verbale, morfopsicologia ecc... Altri autori che hanno scritto cose interessanti sulla vendita sono Brian Tracy e Jeffrey Gitomer, anche Neil Rachkam e molti altri mai pubblicati in Italia... Se uno vuole diventare un venditore con le palle il percorso è lungo e non basta un libro. Ce ne sono tanti che possono davvero fare la differenza fra successo e mediocrità.

 

[netdjver]

ho dimenticato di citare Zig Ziglar... e moltissimi altri ma questo non volevo non citarlo

 

[Maxpiper]

Vorrei sapere da voi colleghi il miglior libro sulle tecniche di vendita, consigli, etc. etc...Grazie!

Ce n'è tanti in circolazione quello che ti consiglio italiano è che io ho letto con gran piacere si chiama To Seller, è un libro che distribuisce chiudi le vendite.
Poi altri interessanti che ho trovato americani sono quelli di Brian Tracy.

 

[specialist]

Ce n'è tanti in circolazione quello che ti consiglio italiano è che io ho letto con gran piacere si chiama To Seller, è un libro che distribuisce chiudi le vendite.
Poi altri interessanti che ho trovato americani sono quelli di Brian Tracy.

Non ti sei accorto che sono passati 12 anni. Nel frattempo, se è ancora vivo, magari i libri sull'argomento li avrà scritti lui.