salve a tutti!
sono un ... agente di commercio, futuro (si spera) agente immobiliare.. sono al mio primo giorno qui su questo forum (mi sono registrato pochi istanti fa) e al completamento del mio primo mese post stage...
E' chiaro che il fulcro dell'attività è la prima acquisizione... E chissà come mai, è proprio questo tassello, il piu' difficile!!!
Si, ci sono situazioni dove oltre ad esserti ostili gli strumenti a disposizione per riuscire a contattare il proprietario, sono ostili, o cmq "nulla saccio" , gli altri inquilini e l'amministratore dello stabile dove hai la certezza della presenza dell'appartemento vuoto!!!!
Però .. la telefonata ...
come si può riuscire nel fissare un'acquisizione, mi riferisco alla prima acquisizione, di un appartamento quando il proprietario non dà nemmeno modo di parlare???
Premetto che non mi garba l'idea di dichiararmi "privato" e poi presentarmi come "agenzia"... Del resto, poi, se mi presentassi al telefono come privato, e poi di persona mi presentassi come agenzia ... quali i potenziali effetti??
Fare scenate per la città, non mi garba...
Finora ho collezionato molte notizie... e ahimè ... poche le acquisizioni fissate, e di queste la maggior parte sono di negozi..
Ma le altre notizie??
Tralasciamo quelle dove non rispondono mai al telefono...
Le altre ...
Io: "signora buongiorno, ho saputo che lei sta vendendo il suo appartamento in via xxxx "
non faccio a tempo a completare la frase che la signora: "si, ma lei è privato o agenzia?"
PANICO!!!! Crisi d'identità!!!!
"Agenzia .. " e non faccio nemmeno in tempo a dirne il nome che la signora subito dichiara: "no agenzie non ne vogliamo! grazie!" e chiude.
In alcune occasioni ho provato a seguire il consiglio dei miei colleghi.. "Richiama!!!!"
E la signora o non risponde piu', magari ha già memorizzato il numero che le è comparso sul display, o lascia la cornetta del telefono fuori posto, o risponde dandomi del "maleducato" e addirittura in qualche caso mi ha anche detto: "la smetta o la denuncio!"
Finchè magari si è verificata la possibilità di parlare, di descrivere almeno i servizi ... io lì posso pur capire se e dove ho sbagliato... magari il tono, magari sono stato veloce o troppo lento nel parlare, o non sono stato chiaro, o non convincente, o .. cmq posso comprendere..
Ma lì dove alla parola "agenzia", c'è una chiusura totale al dialogo, dove ben che vada prima di riagganciare il ricevitore dicono "buona sera" o "buon giorno", come ci si interviene????
Per favore datemi dei consigli perchè sto pensando di abbandonare questo lavoro, e di chiudere la partita IVA da poco aperta.
Grazie.
P.S. Devo portare a termine degli obiettivi per l'agenzia per cui lavoro e ... l'acquisizione è il mio tallone di Achille...
sono un ... agente di commercio, futuro (si spera) agente immobiliare.. sono al mio primo giorno qui su questo forum (mi sono registrato pochi istanti fa) e al completamento del mio primo mese post stage...
E' chiaro che il fulcro dell'attività è la prima acquisizione... E chissà come mai, è proprio questo tassello, il piu' difficile!!!
Si, ci sono situazioni dove oltre ad esserti ostili gli strumenti a disposizione per riuscire a contattare il proprietario, sono ostili, o cmq "nulla saccio" , gli altri inquilini e l'amministratore dello stabile dove hai la certezza della presenza dell'appartemento vuoto!!!!
Però .. la telefonata ...
come si può riuscire nel fissare un'acquisizione, mi riferisco alla prima acquisizione, di un appartamento quando il proprietario non dà nemmeno modo di parlare???
Premetto che non mi garba l'idea di dichiararmi "privato" e poi presentarmi come "agenzia"... Del resto, poi, se mi presentassi al telefono come privato, e poi di persona mi presentassi come agenzia ... quali i potenziali effetti??
Fare scenate per la città, non mi garba...
Finora ho collezionato molte notizie... e ahimè ... poche le acquisizioni fissate, e di queste la maggior parte sono di negozi..
Ma le altre notizie??
Tralasciamo quelle dove non rispondono mai al telefono...
Le altre ...
Io: "signora buongiorno, ho saputo che lei sta vendendo il suo appartamento in via xxxx "
non faccio a tempo a completare la frase che la signora: "si, ma lei è privato o agenzia?"
PANICO!!!! Crisi d'identità!!!!
"Agenzia .. " e non faccio nemmeno in tempo a dirne il nome che la signora subito dichiara: "no agenzie non ne vogliamo! grazie!" e chiude.
In alcune occasioni ho provato a seguire il consiglio dei miei colleghi.. "Richiama!!!!"
E la signora o non risponde piu', magari ha già memorizzato il numero che le è comparso sul display, o lascia la cornetta del telefono fuori posto, o risponde dandomi del "maleducato" e addirittura in qualche caso mi ha anche detto: "la smetta o la denuncio!"
Finchè magari si è verificata la possibilità di parlare, di descrivere almeno i servizi ... io lì posso pur capire se e dove ho sbagliato... magari il tono, magari sono stato veloce o troppo lento nel parlare, o non sono stato chiaro, o non convincente, o .. cmq posso comprendere..
Ma lì dove alla parola "agenzia", c'è una chiusura totale al dialogo, dove ben che vada prima di riagganciare il ricevitore dicono "buona sera" o "buon giorno", come ci si interviene????
Per favore datemi dei consigli perchè sto pensando di abbandonare questo lavoro, e di chiudere la partita IVA da poco aperta.
Grazie.
P.S. Devo portare a termine degli obiettivi per l'agenzia per cui lavoro e ... l'acquisizione è il mio tallone di Achille...