pensoperme

Membro Storico
Privato Cittadino
Per te sarà un'accozzaglia di cose trite e ritrite, ma è la pura e semplice verità, senza dover fare del protagonismo gratuito che, credimi, non ne abbiamo proprio bisogno.

Nessuno sostiene che non possa esser verità, il fatto è che sei intervenuto in un discorso dove si parlava di alberi di mele dicendo "io ho una mela" come se fosse una cosa importante, mentre non lo era, affatto nel contesto. ;)
L'agente immobiliare italiano orami ha solo quattro argomentazioni:
-professionali (preferisco dirlo io dopo, grazie)
-competenti (come sopra)
-abbiamo ciò che ti serve, immobili e clienti (l'unica motivazione convincente), che diventa "ti faccio risparmiare" a chi compra e "ti faccio guadagnare di più" a chi vende troppo spesso, mentre dovrebbe essere "vi farò incontrare e raggiungere un accordo", stop.
-Vi seguiamo fino al rogito notarile: era una novità dieci anni fa, forse, oggi è considerata dovuta.
...
Ma non si parlava di questo, si parlava di sistemi diversi dal mercatuccio de borgata italico, dove con la scusa del "sono un bottegaro e te do la mortazza migliore" si declama il modello che vi è più conveniente, il mediatore con ufficio di 10 mq (se ce l'ha), cellulare e 5 case in esclusiva, magari, chiaramente oramai formato quanto basta, tanto c'è il notaro. Ma il mediatore non vende gli immobili, ma un servizio, molti pensano di vendere case, si sbagliano, vedere case significa comprarle o costruirle, metterci un ricarico e poi venderle. Molti riescono a vendere perché si rendono mandatari travestiti da mediatori, una deformità italiana che ha oramai gettato completo discredito sulla categoria. Poi c'è l modello di cui si parla qua, che può contenere sia la struttura organizzata che il singolo, senza alcun problema, elevandole entrambe. E c'è chi ha paventato alcune qualità che si perderebbero, che non esistono e sono tutte nella testa del mediatore, che è molto reticente a separarsene perché in queste trova una dignità (fasulla) che invece già possederebbe perchè la sua innegabile funzione la svolge semplicemente facendo quello che deve fare. Gli intermediari che lavorano con le mls (quelle vere, non replat che è altro) lavorano secondo regole condivise scritte dalle associazioni (in UK sono più di una come qua, a differenza degli usa) che sono la rete delle reti, per rimanere dentro devi seguire degli standard operativi nell'erogare servizi. Ma non nascondono interessi corporativi in leggi anacronistiche, che non hanno mai funzionato come la 39/89, e non gli sarebbe mai passato per la testa nel 2001 di fare esami riparatori per far passare tutti quegli operatori privi di requisiti che oggi sono minimi. Si misurano sul mercato, altrove, con regole ferree che seguono auto disciplinandosi, e ne riscuotono il premio, con penetrazione nel mercato che in italia vi sognate. Vi piacerebbe fare 70 vendite l'anno per agente? Lavorate come in UK, che assomiglia di più come territorio a quello italiano, la provvigione pesa sulle compravendite in totale per l'~1,6 % (fonte: uno studio fimaa). Fate sistema e lavorate come una categoria e non come un insieme di individui che lavorano tutti in modo diverso con competenze diverse, dal burino al mezzo notaio; inoltre altrove si specializzano, con master appositi, per i determinati settori, chi fa il residenziale ha la specializzazione apposita, chi fa il commerciale ne ha un altra...
 

publimark

Membro Junior
Professionista
Fate sistema e lavorate come una categoria e non come un insieme di individui che lavorano tutti in modo diverso con competenze diverse, dal burino al mezzo notaio

sarcastico ma con le idee molto chiare pensoperme, io vedo i prossimi mesi in modo molto pessimistico, anche se spero di sbagliarmi, credo che il miglior modo per attraversare questo periodo sia quello di creare delle sinergie che diano un po' di carica e di visibilita' al vostro lavoro ... una immagine di alta professionalita' che possa almeno in parte giustificare le provvigioni da molti considerate alte nel nostro mercato ... quindi ben vengano delle corporazioni con direttive rigide da seguire, non peserebbero per chi lavora gia' bene, ma indispensabili per chi fa' questo lavoro in modo approssimativo...buon lavoro a tutti
 

Miguelito

Membro Ordinario
Agente Immobiliare
Nessuno sostiene che non possa esser verità, il fatto è che sei intervenuto in un discorso dove si parlava di alberi di mele dicendo "io ho una mela" come se fosse una cosa importante, mentre non lo era, affatto nel contesto. ;)
Se sono intervenuto in quel modo è semplicemente perchè sentirsi dire che ci piace fare i protagonisti non è bello. Protagonisti in cosa, poi? Il primo male della nostra categoria non è il protagonismo, fidati.

L'agente immobiliare italiano orami ha solo quattro argomentazioni:
-professionali (preferisco dirlo io dopo, grazie)
-competenti (come sopra)
Caso strano la maggior parte delle persone apprezza la professionalità e la competenza dell'AI, quelli che spesso sparlano sono quelli che magari prima le tentano tutte per scavalcare un AI...

-abbiamo ciò che ti serve, immobili e clienti (l'unica motivazione convincente), che diventa "ti faccio risparmiare" a chi compra e "ti faccio guadagnare di più" a chi vende troppo spesso, mentre dovrebbe essere "vi farò incontrare e raggiungere un accordo", stop.
Così è ("vi farò incontrare e raggiungere un accordo") ma se ti piace credere che sia "ti faccio risparmiare" piuttosto che "ti faccio guadagnare di più" credilo pure...

-Vi seguiamo fino al rogito notarile: era una novità dieci anni fa, forse, oggi è considerata dovuta....
Sarà anche considerata dovuta, ma non lo è affatto.
 

pensoperme

Membro Storico
Privato Cittadino
Così è ("vi farò incontrare e raggiungere un accordo") ma se ti piace credere che sia "ti faccio risparmiare" piuttosto che "ti faccio guadagnare di più" credilo pure...

Hai difficoltà a comprendere ciò che è scitto, vedo, probabilmente per colpa mia ( o forse per poca voglia di comprendere chi ci è antipatico). Non sono io che credo nulla sono i tuoi colleghi che si approcciano con le prime due argomentazioni al cliente invece che con la terza. I tuoi colleghi usano spesso, anche su queste pagine e pubblicamente le argomentazioni:
"ti faccio risparmiare" a chi compra e "ti faccio guadagnare di più"
invece di usare quella che dovrebbero, proponenosi come mediatori:
"vi farò incontrare e raggiungere un accordo"
;) Vi rovinate con le vostre mani perché proporsi come infra-partes e non farlo nei fatti vi ha portato a essere amati come oggi. Ma mi pare che tu, pur leggendo, sinceramente, non "ascolti": non preoccuparti, è normale non farlo quando si parla di cose che non vuole sentire, purtroppo per te, però, non ascoltare e non voler comprendere le posizioni altrui on significano ch esiano infondate. ;)
Protagonismo: il protagonismo è nel cercare "onore", "prestigio", "nobiltà", dove non c'è. Il seguire il cliente fino al rogito, la professionalità ecc. è una cosa che vedo dichiarare da tutti gli agenti immobiliari, quelli stessi che poi fanno firmare fogli di carta nulli ai loro clienti i quali poi vengono qui su immobilio a chiedere come non adempiere ai propri doveri sfruttando le vostre incapacità e le vostre mancanze. Il prestigio del vostro mestiere è uno solo: fate incontrare le parti e gli fate raggiungere un accordo, ti pare poco? Il plus valore di questo servizio è che senza di voi spesso non sarebbero arrivati alla conclusione (rogito). Non siete professionisti (in media) siete ausiliari del commercio professionali, al massimo. Spesso cercate di strafare, perché quanto sopra vi pare poco e invece di valorizzarlo (studiando, formandovi, creando strutture di sinergia per offrire di più al cliente) cercate plus valore dove non c'è, come quello di dire "conosco la casa a menadito" che poi si rivela inesatto al primo controllo del geometra... vi fissate sulle cose sciocche e sostituibili, dove voi non siete determinanti e dimenticate che senza di voi probabilmente quell'affare non ci sarebbe stato. Una mucca che vuol essere un cavallo, insomma.
 

Miguelito

Membro Ordinario
Agente Immobiliare
forse per poca voglia di comprendere chi ci è antipatico
Non sono abituato a farmi stare antipatica una persona a priori, specialmente leggendo le sue parole su un forum.
Però ad una persona che offende una categoria generalizzando, rispondo. Semplice.
Stai generalizzando e non poco, pensoperme. E generalizzare come stai facendo tu è profondamente sbagliato, soprattutto nei confronti degli AI che si possono sentire tirati in ballo e sono l'esatto contrario di quello che tu dici. Io mi sento l'esatto contrario di quello che pensi, per cui ti rispondo.
 

pensoperme

Membro Storico
Privato Cittadino
Io mi sento l'esatto contrario di quello che pensi, per cui ti rispondo.

Lo comprendo, ma come vedi rispondi a cose che io non dico ;)
PS. Quando si parla di categoria si deve generalizzare, basta farlo sui basi fondate ;) Tu pensi che dica cose inesatte? Smentiscile con i tuoi dati, ma non parlarmi di TE parlami della tua categoria nell'insieme.
 

publimark

Membro Junior
Professionista
Si è vero, me le sogno

Vabbè, non annoiamo i lettori con queste discussioni
beh, credo nessuno si annoi, fa' parte della discussione anche questo, giustamente pensoperme ha specificato che si parla di categoria ed in questo caso bisogna generalizzare per forza di cose e credo nessuno compreso pensoperme abbia messo in discussione il tuo modo di operare

Spesso cercate di strafare, perché quanto sopra vi pare poco e invece di valorizzarlo (studiando, formandovi, creando strutture di sinergia per offrire di più al cliente) cercate plus valore dove non c'è, come quello di dire "conosco la casa a menadito" che poi si rivela inesatto al primo controllo del geometra... vi fissate sulle cose sciocche e sostituibili, dove voi non siete determinanti e dimenticate che senza di voi probabilmente quell'affare non ci sarebbe stato. Una mucca che vuol essere un cavallo insomma

sintetico ma che racchiude tutto...ogni mattone e' importante in una costruzione, se tu hai lavorato bene nel tuo "piccolo" hai fatto qualcosa di grande, hai completato il ciclo del tuo lavoro che e' quello di mettere in contatto e d'accordo le due parti...a questo punto si apre un altro ciclo che deve essere seguito da un'altra persona specializzata (in relazione al lavoro che deve eseguire) .. importante e' capire che alla fine tutti quelli che hanno dato anche il minimo contributo per la conclusione della compravendita hanno la stessa importanza...i narcisimi servono a poco nella vita .. in questo momento abbiamo bisogno di fatti concreti ... le sinergie fanno diminuire gli sprechi e le possibilita' di errori ... buon sabato a tutti
 
A

Abakab

Ospite
Publimark sostieni in maniera decisamente più soft le, spesso, giuste osservazioni di pensoperme .... ci trovo delle analogie nell' esporre i concetti anche se in maniera diversa ... sarete mica parenti .. o .. :domanda: vabbè .... buon sabato anche a te!
 

publimark

Membro Junior
Professionista
Publimark sostieni in maniera decisamente più soft le, spesso, giuste osservazioni di pensoperme .... ci trovo delle analogie nell' esporre i concetti anche se in maniera diversa ... sarete mica parenti .. o .. vabbè .... buon sabato anche a te!
o la stessa persona? ... ahahha... no aba, sinceramente capisco poco di immobiliari, ci sono caduto per caso su questo forum cercando informazioni dopo aver girato un po' nei siti americani per informarmi del nuovo fenomeno di acquisti di casa a miami ... li mi ha incuriosito il discorso del database unico, visto che sono un tipo curioso ho cercato di capire se esisteva un sistema simile in italia...giustamente Antonello mi ha detto di si, ma sembra sia una nicchia di mercato e poco pubblicizzato.. per istinto mi sembra sia una bomba se gestito e pubblicizzato nel modo giusto, un fenomeno che potrebbe soppiantare quello del franchising perche' meno oneroso, piu' collaborativo e di conseguenza piu' redditizio...forse non potrebbe interessare a chi ha gia' un fortissimo portafoglio clienti, ma per le agenzie medie potrebbe aprire delle nuove prospettive ed ampliamento di lavoro....beh, che dire, sono solo una decina di giorni, forse anche meno, che leggo per informarmi su come funziona una compravendita, quindi ho veramente zero esperienza per poter "sostenere" con fatti concreti le mie idee....da parte mia c'e' cmq una discreta conoscenza nel campo pubblicitario per credere che ci sia ancora molto spazio per una forte evoluzione del sistema vendita acquisizione ... ho letto alcune cifre di fee e royalty per il franchising ... beh, non parlo ancora perche' voglio essere sicuro di quello che dico, ma a prima vista mi sembra siano cifre impressionanti e non mi sembra ci sia la "dovuta" corrispondenza di servizi sia per cliente finale sia nei confronti del franchisor.... mi informo e ci aggiorniamo bye
 

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