Ciao,
volevo chiedervi un parere circa un caso che non saprei come interpretare.
Coppia (di amici) particolarmente interessata all'acquisto di un appartamento (con tanto di errore di averlo dichiarato), ma il proprietario vuole una cifra al metro quadro totalmente fuori mercato per quella zona per cui viene fatta un'offerta più bassa del 15% circa. L'agenzia immobiliare si comporta in modo schizofrenico: da un lato conferma che il prezzo è fuori mercato, dall'altro continua a sostenere la presenza di una coda di persone interessate (l'immobile non è di pregio e non ha caratteristiche tali da far scattare "innamoramenti" che giustifichino una vendita maggiorata). L'offerta al ribasso comunque viene rigettata, dicendo "vedremo se cambierà idea".
Passa qualche mese e l'ultimo segnale avuto è che c'è un nuovo compratore che ha già fatto un'offerta vincolata all'ottenimento del mutuo e che non dovrebbero esserci problemi. La coppia quindi molla il colpo e inizia a considerare altre case. Nel frattempo altre agenzie immobiliari stanno cercando di accaparrarsi il mandato.
L'agenzia è nota per le sue tecniche aggressive (tra cui la presenza costante di compratori immaginari) e visto che la coppia sta per fare un'altra offerta gli ho spiegato che non vorrei si trovassero in presenza di un maldestro tentativo per spingere a un'offerta al rialzo puntando sull'urgenza e sulla competizione. Il mio consiglio verso di loro sarebbe quindi di attendere (visto che questa soluzione sarebbe per loro preferibile), ma per contro non vorrei neppure perdessero l'alternativa trovandosi con un pugno di mosche.
Suggerire che la vendita sia già stata praticamente finalizzata mi sembra un ottimo modo per perdere acquirenti interessati, per contro vista la situazione immobiliare una vendita alle condizioni ipotizzate mi sembra oltre la statistica (ovviamente ci sono le eccezioni).
Chiedi quindi un consiglio a voi che avete decisamente più esperienza. Come interpretate questa situazione?
C'è una strategia che alcuni agenti immobiliari operano in questo senso oppure è probabile che effettivamente sia praticamente venduto?
Grazie in anticipo ai membi di questo bellissimo forum.
volevo chiedervi un parere circa un caso che non saprei come interpretare.
Coppia (di amici) particolarmente interessata all'acquisto di un appartamento (con tanto di errore di averlo dichiarato), ma il proprietario vuole una cifra al metro quadro totalmente fuori mercato per quella zona per cui viene fatta un'offerta più bassa del 15% circa. L'agenzia immobiliare si comporta in modo schizofrenico: da un lato conferma che il prezzo è fuori mercato, dall'altro continua a sostenere la presenza di una coda di persone interessate (l'immobile non è di pregio e non ha caratteristiche tali da far scattare "innamoramenti" che giustifichino una vendita maggiorata). L'offerta al ribasso comunque viene rigettata, dicendo "vedremo se cambierà idea".
Passa qualche mese e l'ultimo segnale avuto è che c'è un nuovo compratore che ha già fatto un'offerta vincolata all'ottenimento del mutuo e che non dovrebbero esserci problemi. La coppia quindi molla il colpo e inizia a considerare altre case. Nel frattempo altre agenzie immobiliari stanno cercando di accaparrarsi il mandato.
L'agenzia è nota per le sue tecniche aggressive (tra cui la presenza costante di compratori immaginari) e visto che la coppia sta per fare un'altra offerta gli ho spiegato che non vorrei si trovassero in presenza di un maldestro tentativo per spingere a un'offerta al rialzo puntando sull'urgenza e sulla competizione. Il mio consiglio verso di loro sarebbe quindi di attendere (visto che questa soluzione sarebbe per loro preferibile), ma per contro non vorrei neppure perdessero l'alternativa trovandosi con un pugno di mosche.
Suggerire che la vendita sia già stata praticamente finalizzata mi sembra un ottimo modo per perdere acquirenti interessati, per contro vista la situazione immobiliare una vendita alle condizioni ipotizzate mi sembra oltre la statistica (ovviamente ci sono le eccezioni).
Chiedi quindi un consiglio a voi che avete decisamente più esperienza. Come interpretate questa situazione?
C'è una strategia che alcuni agenti immobiliari operano in questo senso oppure è probabile che effettivamente sia praticamente venduto?
Grazie in anticipo ai membi di questo bellissimo forum.
