Voglio acquistare immobile: che sconto posso proporre ?

[pensoperme]

CCC hanno ragione loro, è così che funziona il mercato in italia, Li vendono trattando, ed è il loro mestiere, tra l'altro. Loro devono dire al proprietario che il prezzo è esagerato, metterlo fuori gli serve per vendere quelli a prezzo aspettando che il proprietario, convinto di aver ragione, arrivi a capire come va il mercato. Sbaglierebbero solo se lo prendessero in esclusiva, impedendo al mercato di dare le giuste bastonate alle convinzioni perverse del venditore.

Gli agenti immobiliari NON devono calmierare NULLA, ne decidere NULLA, devono AUSILIARE il mercato, solo facendo così non lo "disturbano", ne in fasi calanti ne in quelle crescenti. Funziona così dovunque, altrove però fanno vedere al cliente acquirente anche i prezzi comparabili e sopratutto anche la "storia" dei prezzi richiesti per quell'immobile... questa trasparenza scoraggia gli eccessi, lasciando piena libertà.

 

[alessandro66]

Noneeeeeeeee!!!! Queste sono idee tue (che sei liberissimo di esprimere), ma parli perchè non hai un'esperienza diretta del nostro lavoro, e se io dovessi lavorare seguendo i tuoi consigli chiuderei baracca e burattini in pochi mesi.

Quando non si vende è sempre, sempre, sempre un problema di prezzo. Sempre!

Per cui, caro mio, anche i tuoi appartamenti, evidentemente, sono fuori mercato, e i discorsi che fai sono gli stessi identici che sento fare da tanti proprietari che da tempo hanno l'appartamento sul groppone, convinti come sono di avere i prezzi più bassi della zona. Ma è solo perchè ciò che gli sta intorno è ancora più fuori prezzo. Li paragonano ad immobili che innanzitutto non hanno mai visto, e che comunque, con ogni probabilità, sono ancora più fuori mercato.

Sfatiamo un mito (che ccpensa ha già dimostrato essere tale): ai prezzi "giusti" oggi si vende.
Ribadisco: SI VENDE.
E' che questa parola "giusti" oggi fa male, molto male, ai proprietari.

E aggiungo che è sempre così...crisi o non crisi. Tutto è vendibile...ad una condizione, che si rispetti il giusto rapporto qualità/prezzo e l'indicazione se sia giusto o meno la da il momento del mercato e la risposta degli acquirenti.

 

[alessandro66]

Tuo cliente?? ancora sta' storia???
io ho la mia agenzia e anche se tu stai in zona ISOLA a me non interessa...e dai...te l'ho gia' detto in passato...........dici: se vuoi vieni a vedere i miei reports........
trucchetto per ragazzini..............
Non mi interessa,..........le agenzie sono tutte uguali.........
Del resto e' vecchio come il mondo che un professionista critichi l'altro..............sempre............perche' lui lavora meglio...........
non ho mai trovato nessuno che dica che il lavoro fatto da un altro e' buono.............
una barzelletta.
poi oggi come oggi sono convinto che i venditori se proprio non sono costretti da problemi grossi, facciano bene, anzi benissimo a non vendere.

Io sono convinto (magari sbaglio ma magari no...) che il modo migliore per screditare chi lavora male non sia tanto affermarlo, quanto indirizzare i clienti a conferirgli l'incarico e dopo qualche mese di insuccessi far confrontare al cliente i risultati ottenuti con la teoria dell'agenzia che, invece, non si era voluta ascoltare precedentemente solo perché non aveva dato la risposta che il cliente si voleva sentir dare.

Vai tranquillo...stai fuori prezzo, se non fosse così avresti già venduto.

Purtroppo oggi i prezzi sono molto più bassi di un anno fa, non danno i mutui, i potenziali acquirenti sono diminuiti a causa di ciò ma anche a causa di problemi loro...rispetto ad un anno fa ne sono rimasti forse il 30-40% ed è a loro che puoi vendere, quindi o ti adegui o rinunci. C'è poco da fare voli pindarici o arrampicate libere sugli specchi.

Il prezzo di un bene in vendita lo fa il mercato sulla base di come varia la proporzione tra domanda e offerta...oggi c'è un'offerta spropositata e una domanda ai minimi termini. E' chiaro ed evidente che in questa situazione, sono gli acquirenti ad avere il coltello dalla parte del manico. Se non ti serve vendere, la domanda sorge spontanea...perché le hai messe in vendita? Sono di troppo? Sono un costo non necessario? Allora, se esiste una valida motivazione che ne giustifichi la vendita, fallo e amen ma, "non avere fretta" non è una risposta alla svalutazione del prezzo, semmai è un rafforzamento di essa in quanto, ciò che puoi realizzare oggi, per quanto non ti piaccia, è meglio di quanto potrai ottenere da qui a tutto il 2013 (molto probabilmente).

Poi, le case sono tue ed altrettanto i soldi...la decisione spetta a te ma questa è l'attualità...nuda e cruda, molto cruda!