Voi quante chiamate al giorno consigliate di fare?
Prima fate ricerca in zona o prima chiamate?
All'inizio tutte quelle che puoi
Io direi, se sei all’inizio, almeno cento chiamate al giorno.
La ricerca in zona, resta fondamentale e, sicuramente, piu’ feconda e produttiva delle telefonate a freddo.
Specie se le telefonate le fai alla “cieca” non sapendo di preciso dove stai telefonando.
Le funzione delle telefonate va’ ad addizione dell’azione diretta sul territorio.
Io utilizzo degli elenchi prestampati, con nominativi estratti da elenchi in circolazione dal 2000, quando le norme sulla privacy erano sicuramente meno stringenti di quelle attuali.
I nominativi estratti, sono combinati con quelli più recenti, fino ad arrivare a quelli piu’ attuali.
Cio’ per disporre ed intercettare, anche quei soggetti che nel volgere di tutto questo tempo, hanno provveduto a cancellarsi dai pubblici elenchi.
Il criterio utilizzato nella classificazione dei dati, combinato al metodo di ricerca, consente all’operatore di individuare anche quei recapiti, che sono stati da poco disattivati.
Dove molto spesso, si evidenzia la circostanza di un alloggio lasciato vacante da poco.
Cammin facendo, nell’azione della ricerca, i libri prestampati vengono aggiornati e integrati da tutti i nominativi e i recapiti reperiti.
I fascicoli sono suddivisi in quartieri, le vie che compongono il quartiere, elencate in ordine alfabetico.
Mentre i nominativi, poi elencati in ordine alfabetico, sono rubricati nell’ordine crescente del numero civico dell’indirizzo.
Proprio per il fine, di restare sulla stessa scia, della ricerca diretta sul territorio.
Dalle due azioni combinate che si estraggono le notizie.
Che vanno custodite e coltivate.
Senza mai buttare via o perdere un numero di telefono. MAI.
Cio’ per evitare di girare a vuoto, nella ricerca di contatti, gia’ attenzionati nel passato.
Si puo’ tranquillamente affermare, che un’agenzia immobiliare, altro non e’ che un contenitore di dati.
Piu se ne hanno e meglio sono catalogati piu’ incisiva sara’ la sua azione se e quando questi vengono bene utilizzati.
Quante volte capita, di impiegare tempo e risorse nella ricerca di un contatto e poi accorgersi due mesi dopo, che il contatto stava li’ placido, tra i clienti che cercano casa.
Girando e rigirando la citta’, tra le sue vie e i contesti dei suoi quartieri gia’ classificati, consultando periodicamente sia in via diretta che a distanza i loro residenti, col passare del tempo i recapiti da contattare risulteranno sempre di meno.
Mentre pure o perfino, la propria presentazione, apparira’ superflua per gli interlocutori avvicinati.
Tra quelli che non venderebbero neanche se torturati, i gia’ vincolatI, i gia’ trattati, i venduti da noi, i fuori prezzo e quelli che provano a vendere da decenni. residuano le nuove leve.
Contatti che daranno il nome ai vostri prossimi affari
