Acquisitore - segnalatore cerco

[PyerSilvio]

Comprare e vendere sono due cose diverse

Sono due cose identiche e contrarie.

 

[il_dalfo]

È una tattica ingenua e poco credibile.

è così ingenua che funziona

Domanda aperta: "Che cosa ne pensa di una valutazione gratuita del suo appartamento?".

bell'idea, se vuoi perdere tempo: domanda troppo aperta e porti la conversazione distante da ciò che t'interessa davvero.... casso te ne frega di cosa pensa lui/lei di una valutazione gratuita?
l'obbiettivo sono le informazioni sugli immobili.

@pavel77 hai provato?

Pheega Dalfo,

Cos’e’ “L’imbuto”..?

tecnica di vendita. trovi ampie spiegazioni online (un corso dedicato agli ai potrebbe essere utile)

nella stessa maniera puoi portare le persone all'altro capo del filo a darti quello che vuoi (informazioni) se le hanno.
alla fine della telefonata avrai parlato con una di queste persone:
- proprietario che vende affitta
- conoscente di chi vende affitta (da sviluppare e andare a contatto diretto con propr.)
- proprietario che ha immobili già locati (da sviluppare con chiamata periodica)
- inquilino (sviluppare per contatto diretto e successiva chiamata periodica propr.)
- richiesta d'affitto\vendita (da sviluppare sull'immobile che lascia e sull'immobile che cerca)
- inutile (proprietario che ha solo casa sua, non cerca, non vende, non affitta)

 

[specialist]

è così ingenua che funziona

E chi l'ha stabilito che funziona? Ci vuol ben altro che cercare di confondere la gente con un banale gioco di parole.

bell'idea, se vuoi perdere tempo: domanda troppo aperta e porti la conversazione distante da ciò che t'interessa davvero.... casso te ne frega di cosa pensa lui/lei di una valutazione gratuita?

A me non frega niente, ma ovviamente era solo un esempio per far capire la differenza tra domanda chiusa e aperta.

 

[Miciogatto]

Specialist, alias Brontolist o Rh-negativo.

Adoro la stragrande maggioranza dei tuoi interventi: secchi e spietati e allo stesso tempo realistici e intrisi di senso pratico delle cose.

Spesso dimostri anche molta competenza in campo immobiliare, di più di tanti operatori del settore, parlo di quelli da scrausi a mediamente preparati, ovviamente.

E' evidente che sei persona intelligente che ama parlare di cose che conosce.

Ma in questo campo (acquisizione) mi permetto: "lascia parlare chi ci lavora e raggiunge ottimi risultati."

Quando poi i risultati vengono raggiunti senza nemmeno importunare nessuno, tanto di cappello: i risultati hanno sempre ragione.

Non è affatto il mio campo ma ho avuto occasione, in maniera sporadica, di dare una mano a un amico AI per fare qualche telefonata a freddo. Ti assicuro che quando ci si pone nella giusta maniera, essere sfanculati o liquidati con sufficienza è fatto assolutamente rarissimo.

Ma anche se non avessi mai avuto nemmeno questo piccolo episodio, in genere ascolto chi ha da portare risultati sul tavolo.

Magari nel tuo caso tutto questo non funziona, ci mancherebbe, ma sei uno su milioni di persone e non fai statistica.

 

[specialist]

Ma in questo campo (acquisizione) mi permetto: "lascia parlare chi ci lavora e raggiunge ottimi risultati."

Ti faccio solo una domanda: "Ne abbiamo la prova?".

 

[PyerSilvio]

essere sfanculati o liquidati con sufficienza

Mapoi chissenefrega.

Passi alla telefonata successiva.

 

[pavel77]

bell'idea, se vuoi perdere tempo: domanda troppo aperta e porti la conversazione distante da ciò che t'interessa davvero.... casso te ne frega di cosa pensa lui/lei di una valutazione gratuita?
l'obbiettivo sono le informazioni sugli immobili.

@pavel77 hai provato?

Provo oggi dalle 16.30 alle 19 in un paesino... vi tengo aggiornati, intanto grazie mille a tutti per i preziosi consigli

 

[il_dalfo]

Ti faccio solo una domanda: "Ne abbiamo la prova?".

direi di si: dal 2004 in attività e dal 2010 con questa cosa ho smesso di scarpinare per suonare i campanelli.

con meno di 20 telefonate trovi una persona un immobile da vendere/locare o una richiesta d'affitto/acquisto.

Piuttosto: l'hai mai fatto?

 

[pavel77]

direi di si: dal 2004 in attività e dal 2010 con questa cosa ho smesso di scarpinare per suonare i campanelli.

con meno di 20 telefonate trovi una persona un immobile da vendere/locare o una richiesta d'affitto/acquisto.

Piuttosto: l'hai mai fatto?

ora son curioso... usi l elenco telefonico?

 

[il_dalfo]

non proprio: negli elenchi non ci sono tutti i numeri.
quindi faccio una lista con excel. Numeri progressivi composti da prefisso/subfisso/utenza. esempio 045 91 31 99 (era il telefono di casa quando abitavo in zona ponte catena a verona. non so se esista ancora. 045 è il prefisso 91 è il subfisso (tendenzialmente identifica una determinata zona, anche se con infostrada e simili alcuni numeri sono sovrapposti, come ad esempio il 59) gli ultimi 4 sono l'utenza
Chiamo tutti: da 045 91 0000 a 045 91 9999
usando internet puoi verificare a priori se il numero è di un negozio/studio ed eviti la chiamata. Se hai un tel di privato chiami, se non hai riscontro online chiami lo stesso (se risponde un negozio gli dici che hai sbagliato numero e metti giù)


pennarello nero: cancello i numeri inesistenti
giallo: segno i commerciali (ma non li chiamo)
penna blu: tiro una riga sui numeri che mi han risposto

Nel frattempo aggiorno i dati (con copia/incolla) sul foglio excel.

Identificati i subfissi di zona, si può decidere di chiamare in una determinata zona (è più facile trovare gente con immobili da seguire, nelle zone "in" che nei "bassifondi")

é una pesca a strascico, fatta col pettine. Se c'è qualcosa (un'informazione) la si tira su anche se non si vuole.