Agenti immobiliari e aggregazioni, un binomio con un futuro?

[Gerardo Paterna]

Ciao a tutti, in questo mercato così complesso, ma anche frazionato, ritenete il concetto di aggregazione un valore aggiunto? Non parlo ovviamente solo del franchising tradizionale (in recessione), ma anche di fenomeni alternativi quali associazioni locali di agenzie, piattaforme tecnologiche che creano aggregazioni trasversali. Secondo voi c'è lo spazio per creare una rete collaborativa, che rispetti l'identità di ciascuno e che porti reali vantaggi in termini di opportunità e fatturato?

Da agente immobiliare che si intessa attivamente di reti e collaborazioni da parecchi anni, riscontro che non esiste agente che disdegni sulla carta il concetto di aggregazione. Tuttavia il mercato degli operatori è estremamente polverizzato, il che porta spesso a pensare che la categoria sia generalmente individualista, opportunista e con scarsa visione.

Credo non vi sia posto migliore di questo dove raccogliere opinioni e idee al riguardo.

Grazie!
Gerardo

Ps: se può interessare, vi segnalo l'ultimo report sulle Reti e Aggregazioni Immobiliari 2012 a questo indirizzo: www.immofranchising.net/dati-e-report. Se volete scaricare direttamente il pdf, il link è: http://www.immofranchising.net/documenti/Reti-e-Aggregazioni-Immobiliari-2012.pdf.

 

[La Capanna]

Sull'Elba in 32 anni ci si è provato due volte invano. Secondo me è proprio la mentalità di tanti agenti immobiliari che è piccola piccola ed ancora oggi non hanno capito l'importanza di quanto tu scrivi e la presunzione continua sovrana a sovrastare la categoria mentre si cola a picco ....bravi! Anna

 

[Manzoni Maurizio]

Penso che l'aggregazione e la collaborazione siano opportunità da inseguire.

 

[Gerardo Paterna]

Sull'Elba in 32 anni ci si è provato due volte invano. Secondo me è proprio la mentalità di tanti agenti immobiliari che è piccola piccola ed ancora oggi non hanno capito l'importanza di quanto tu scrivi e la presunzione continua sovrana a sovrastare la categoria mentre si cola a picco ....bravi! Anna

Grazie Anna, penso che l'aggregazione vada proposta comunque, non bisogna arrendersi! Probabilmente chi ha il tipo di "mentalità" a cui ti riferisci e che ben comprendo, non è destinato a restare sul mercato attuale. Anche in contesti piccoli quando due o tre "teste" si incontrano e lavorano insieme, è già un piccolo successo. Il salto di qualità si fa quando si capisce se gli obiettivi sono chiari e condivisi; è allora che si "rema" tutti nella stessa direzione.

 

[Gerardo Paterna]

Penso che l'aggregazione e la collaborazione siano opportunità da inseguire.

Ovviamente concordo con te Maurizio. Tu riesci a collaborare in modo continuativo con alcuni colleghi?

 

[Bagudi]

Credo fermamente nell'aggregazione, ma ho constatato direttamente che è molto difficile metterla in pratica regolarmente.
Sicuramente, i problemi che abbiamo quotidianamente, a volte mettono in secondo piano l'aggregazione: troppi pensieri e preoccupazioni reali non sono buoni veicolanti...

 

[La Capanna]

Ora abbiamo troppi pensieri e preoccupazioni, però avremmo dovuto accorgerci dei tempi in arrivo, di questo periodo storicoin arrivo ed armarci per non arrivare a queste condizioni, no, la presunzione sovrasta gli Agenti Immobiliari e quasi tutti hanno pensato che ce l'avrebbero fatta ugualmente da soli, ancora oggi molti lo pensano....staremo a vedere!

 

[Manzoni Maurizio]

Ovviamente concordo con te Maurizio. Tu riesci a collaborare in modo continuativo con alcuni colleghi?

Ciao Gerardo, si Io da un paio d'anni collaboro con successo con 2 colleghi che parlano più o meno la stessa lingua, non è difficile collaborare attivamente bisogna continuamente vedersi e sentirsi per aggiornarsi sulle disponibilità di immobili da proporre.
Resta sempre la molteplicità di vedute nel procedere e sui modi da usare negli affari, ma questo è anche positivo.

 

[Gerardo Paterna]

Credo fermamente nell'aggregazione, ma ho constatato direttamente che è molto difficile metterla in pratica regolarmente.
Sicuramente, i problemi che abbiamo quotidianamente, a volte mettono in secondo piano l'aggregazione: troppi pensieri e preoccupazioni reali non sono buoni veicolanti...

Sono d'accordo con te, il quotidiano distrae! Tuttavia sono certo che

la produzione di risultati concreti

metterebbe in priorità l'esigenza di unire competenze e relazioni e fare sistema, a dispetto dei cattivi veicolanti...

 

[Gerardo Paterna]

Ciao Gerardo, si Io da un paio d'anni collaboro con successo con 2 colleghi che parlano più o meno la stessa lingua, non è difficile collaborare attivamente bisogna continuamente vedersi e sentirsi per aggiornarsi sulle disponibilità di immobili da proporre.
Resta sempre la molteplicità di vedute nel procedere e sui modi da usare negli affari, ma questo è anche positivo.

Mi pare un ottimo inizio! Gestire le relazioni umane non è facile, ma la tua esperienza dimostra che si può fare con continuità. Non c'è che da essere contagiosi!