So che a pensoperme viene l'orticaria ogni qualvolta si parla di esclusiva e che la considera un mero raggiro delle agenzie per bloccare il cliente e tutelare il proprio lavoro...tutto vero!
Ma siamo in Italia, paese notoriamente, popolato dai più furbi al mondo!
Tutti vogliono approfittarsi di tutti e usufruire dei vantaggi loro apportati dall'altrui lavoro...a tutti piace fare le nozze con i fichi secchi. Tu lavori, tu investi i tuoi soldi e io intasco la somma della vendita, trovo il cavillo e non ti pago!
Le spese dell'agenzia non sono assolutamente medio-basse.
Da "agenzie no grazie" (portale per annunci privati, dal quale sono bandite le agenzie):
- Pacchetto “Documenti e Contratti"
Assistenza alla Compilazione della Proposta d’Acquisto da destinare al Proprietario
€.
60,00
Assistenza alla Compilazione del Preliminare di Compravendita
€.
90,00
Totale teorico delle prestazioni pacchetto “Documenti e Contratti” IVA inclusa
€.
150,00
Totale offerta pacchetto “Documenti e Contratti” IVA inclusa
€.
120,00
- Pacchetto “Protezione Venditore"
Verifica affidabilità acquirente (Crif – Occorre consenso Acquirente)
€.
105,00
Visura catastale per immobile
€.
25,00
Planimetria catastale
€.
90,00
Verifica conformità urbanistica e/o catastale
€.
200,00
Totale teorico delle prestazioni pacchetto “Protezione Venditore” IVA inclusa
€.
420,00
Totale offerta pacchetto “Protezione Venditore”
€.
336,00
- Pacchetto visibilità
€.
12,50 a settimana (per un anno: € 600,00) + € 2,50 a contatto (ovvero ogni potenziale acquirente che contatta il venditore per merito del sito)
- valutazione immobile
€.
250,00 (in realtà è la perizia che paga l'acquirente ma, un privato che voglia avere un parere imparziale sul valore del proprio immobile, che non sia la valutazione di un'agenzia interessata all'incarico, dovrebbe farsela valutare da un perito)
Mettendo nel conto anche circa 150 € per i contatti (ne ho calcolati 5 al mese...coi tempi che corrono non credo possano essere di più), arriviamo a circa 1.500,00 euro con costi di pubblicità di circa 600 euro per un solo sito.
Ora, se si vuole vendere da soli con risultati assimilabili a quelli di un'agenzia mediamente organizzata bisognerebbe pubblicizzare almeno su 7/8 portali (con ampliamento automatico a circa 15) e sostenere una spesa complessiva, solo in pubblicità, di circa 1.800,00 euro escluse le spese di perizia, controllo documenti e assistenza contrattuale. In totale siamo a quasi 2.700,00 euro per stare li ad aspettare che qualcuno chiami per venire a vedere l'appartamento.
Poi, se qualcuno chiama, bisognerà rispondere alle domande più assurde, trovare gli incastri giusti tra i reciproci impegni, prepararsi ad ospitare arroganti, presuntuosi, maleducati e turisti del fine settimana.
Quando capiterà, se capiterà, quello giusto, bisognerà essere in grado di impostare la trattativa, gestirla e, sopratutto, chiuderla!
A proposito, l'agenzia, mentre fa tutto ciò per il cliente, paga pure il telefono per chiamare i potenziali acquirenti della propria banca dati (perchè se aspetti che ti chiamino dalle pubblicità...campa cavallo che l'erba cresce!), richiama i visitatori precedenti, paga la luce del punto vendita, gli inchiostri e la carta per le stampanti, i volantini o i "giornalini" che distribusce in zona (alcune pagano pure la distribuzione), lo stipendio della segretaria o coordinatrice (alcune agenzie, udite, udite...pagano anche il fisso ai collaboratori), pagano i contributi INPS (che si pagano sempre e comunque, anche se non si fattura), la benzina...non mi pare siano medio-basse...c'è il franchising: frimm a Roma costa qualcosa come 6.000 euro, remax, se non sbaglio, sono altri 4.000 euro, insomma...al mese sono bei soldini e tu cliente non vuoi dare l'esclusiva? Risparmi tutto ciò che dovresti pagare di tasca tua, il rischio se lo assume tutto l'agenzia e pretendi pure di fare come ti pare? Ma se andate in banca a chiedere in prestito i soldi...chi è che pone le condizioni?
Su una cosa sono d'accordo con pensoperme, bisognerebbe affiancare all'esclusiva, la collaborazione obbligatoria con le altre agenzie, con l'agenzia titolare dell'incarico quale unico referente perché è inutile nasconderlo, ma l'esclusiva ha comunque lo svantaggio per il cliente di non avere certezze sulla bontà del lavoro svolto dalla struttura incaricata della vendita.
Oppure l'agenzia fa la pubblicità, paghi la cifra che pagheresti comunque da solo (niente provvigioni), l'agenzia ti segue e ti mette a disposizione tutti i servizi necessari e prende la provvigione dall'acquirente (anche se potrebbe essere controproducente in un periodo, come l'attuale, nel quale è proprio l'acquirente a scarseggiare...si potrebbe pensare a degli sconti sulla provvigione, visto che le spese sono pagate dal venditore).
Altrimenti...esclusiva a oltranza!
Ma siamo in Italia, paese notoriamente, popolato dai più furbi al mondo!
Tutti vogliono approfittarsi di tutti e usufruire dei vantaggi loro apportati dall'altrui lavoro...a tutti piace fare le nozze con i fichi secchi. Tu lavori, tu investi i tuoi soldi e io intasco la somma della vendita, trovo il cavillo e non ti pago!
Le spese dell'agenzia non sono assolutamente medio-basse.
Da "agenzie no grazie" (portale per annunci privati, dal quale sono bandite le agenzie):
- Pacchetto “Documenti e Contratti"
Assistenza alla Compilazione della Proposta d’Acquisto da destinare al Proprietario
€.
60,00
Assistenza alla Compilazione del Preliminare di Compravendita
€.
90,00
Totale teorico delle prestazioni pacchetto “Documenti e Contratti” IVA inclusa
€.
150,00
Totale offerta pacchetto “Documenti e Contratti” IVA inclusa
€.
120,00
- Pacchetto “Protezione Venditore"
Verifica affidabilità acquirente (Crif – Occorre consenso Acquirente)
€.
105,00
Visura catastale per immobile
€.
25,00
Planimetria catastale
€.
90,00
Verifica conformità urbanistica e/o catastale
€.
200,00
Totale teorico delle prestazioni pacchetto “Protezione Venditore” IVA inclusa
€.
420,00
Totale offerta pacchetto “Protezione Venditore”
€.
336,00
- Pacchetto visibilità
€.
12,50 a settimana (per un anno: € 600,00) + € 2,50 a contatto (ovvero ogni potenziale acquirente che contatta il venditore per merito del sito)
- valutazione immobile
€.
250,00 (in realtà è la perizia che paga l'acquirente ma, un privato che voglia avere un parere imparziale sul valore del proprio immobile, che non sia la valutazione di un'agenzia interessata all'incarico, dovrebbe farsela valutare da un perito)
Mettendo nel conto anche circa 150 € per i contatti (ne ho calcolati 5 al mese...coi tempi che corrono non credo possano essere di più), arriviamo a circa 1.500,00 euro con costi di pubblicità di circa 600 euro per un solo sito.
Ora, se si vuole vendere da soli con risultati assimilabili a quelli di un'agenzia mediamente organizzata bisognerebbe pubblicizzare almeno su 7/8 portali (con ampliamento automatico a circa 15) e sostenere una spesa complessiva, solo in pubblicità, di circa 1.800,00 euro escluse le spese di perizia, controllo documenti e assistenza contrattuale. In totale siamo a quasi 2.700,00 euro per stare li ad aspettare che qualcuno chiami per venire a vedere l'appartamento.
Poi, se qualcuno chiama, bisognerà rispondere alle domande più assurde, trovare gli incastri giusti tra i reciproci impegni, prepararsi ad ospitare arroganti, presuntuosi, maleducati e turisti del fine settimana.
Quando capiterà, se capiterà, quello giusto, bisognerà essere in grado di impostare la trattativa, gestirla e, sopratutto, chiuderla!
A proposito, l'agenzia, mentre fa tutto ciò per il cliente, paga pure il telefono per chiamare i potenziali acquirenti della propria banca dati (perchè se aspetti che ti chiamino dalle pubblicità...campa cavallo che l'erba cresce!), richiama i visitatori precedenti, paga la luce del punto vendita, gli inchiostri e la carta per le stampanti, i volantini o i "giornalini" che distribusce in zona (alcune pagano pure la distribuzione), lo stipendio della segretaria o coordinatrice (alcune agenzie, udite, udite...pagano anche il fisso ai collaboratori), pagano i contributi INPS (che si pagano sempre e comunque, anche se non si fattura), la benzina...non mi pare siano medio-basse...c'è il franchising: frimm a Roma costa qualcosa come 6.000 euro, remax, se non sbaglio, sono altri 4.000 euro, insomma...al mese sono bei soldini e tu cliente non vuoi dare l'esclusiva? Risparmi tutto ciò che dovresti pagare di tasca tua, il rischio se lo assume tutto l'agenzia e pretendi pure di fare come ti pare? Ma se andate in banca a chiedere in prestito i soldi...chi è che pone le condizioni?
Su una cosa sono d'accordo con pensoperme, bisognerebbe affiancare all'esclusiva, la collaborazione obbligatoria con le altre agenzie, con l'agenzia titolare dell'incarico quale unico referente perché è inutile nasconderlo, ma l'esclusiva ha comunque lo svantaggio per il cliente di non avere certezze sulla bontà del lavoro svolto dalla struttura incaricata della vendita.
Oppure l'agenzia fa la pubblicità, paghi la cifra che pagheresti comunque da solo (niente provvigioni), l'agenzia ti segue e ti mette a disposizione tutti i servizi necessari e prende la provvigione dall'acquirente (anche se potrebbe essere controproducente in un periodo, come l'attuale, nel quale è proprio l'acquirente a scarseggiare...si potrebbe pensare a degli sconti sulla provvigione, visto che le spese sono pagate dal venditore).
Altrimenti...esclusiva a oltranza!
